54. Организация работ по продаже лицензий

Продажа лицензий осуществляется посредством заключения лицензионного соглашения.

Заключению лицензионного договора предшествует сложная подготовительная работа, так как потенциальный покупатель предъявляет особые требования к объекту лицензии, а продавец – к потенциальному покупателю.

Далеко не каждый правообладатель умеет грамотно и эффективно распорядиться своими правами. В том случае, когда предприятие (или физическое лицо) является обладателем исключительных прав на ОИС, но не имеет опыта, средств и специалистов для того, чтобы осуществить операции по использованию ОИС, возможно заключение договора доверительного управления правами, предусматривающего сохранение исключительных прав за правообладателем (например, патентообладателем), но все договоры от его имени по использованию ОИС будет заключать то лицо, которому правообладатель это поручит.

При заключении данного вида договора требуется независимая оценка передаваемых в управление прав.

При продаже предприятий как целостных хозяйственных комплексов осуществляется оценка стоимости их имущества, в состав которого входят права на ОИС. В зависимости от того, каким методом осуществляется оценка, права на ОИС могут либо оцениваться в совокупности с другими объектами (то есть предприятие оценивается как единая функционирующая на рынке единица), либо каждый вид имущества оценивается отдельно. В последнем случае проводится независимая оценка прав на ОИС.

55. Международная торговля лицензиями на объекты интеллектуальной собственности.

Определение целесообразности проработки лицензионной темы на внешних рынках начинается с вы­бора предполагаемых рынков и потенциальных лицензиатов. Выбор рынков для продажи лицензий основывается на изучении информа­ции о конъюнктуре мирового рынка, состоянии экономики и тенден­циях ее развития в странах предполагаемой продажи лицензий, произ­водственных возможностях фирм, коммерческой и финансовой дея­тельности, их позиций в международной и внутренней торговле. Кроме того, необходимо иметь информацию о патентной политике и технико-экономическом уровне производства у предполагаемых ли­цензиатов, предложениях и спросе на рынках.

Важно также знание законодательных актов страны лицензиата, регулирующих торговлю лицензиями и, в частности, системы налогообложения.

Изучение мирового рынка — только часть работы по подготовке про­дажи лицензии, и оно должно осуществляться взаимосвязанно с изуче­нием фирм-лицензиатов. Тщательное изу­чение и выбор лицензиата до заключения соглашения- один из основных факторов, определяющих успех лицен­зионных операций. При выборе лицензиата необходимо учитывать так­же, каким спросом пользуется продукция, выпускаемая фирмой на рынок.

Предприятия (организации) имеют право самостоятельно осущест­влять внешнеэкономическую деятельность, в том числе и в области лицензионной торговли. Это дает определенные преимущества, одна­ко требует знания технологии лицензионной торговли, конъюнктуры и ценообразования на рынке, выполнения всего объема работ, начиная от поиска партнера вплоть до выполнения условий конкретного ли­цензионного соглашения и т. д. Главное, что необходимо положить в основу успешной продажи лицензий, - это обеспечение конкурентоспособности предлагаемого объекта лицензионного соглашения на ми­ровом, региональном и другом конкретном рынке

Экономические выгоды от приобретения иностранных лицензий заключаются в экономии средств на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, в сокращении сроков освоения но­вых технологий и технических средств, в повышении уровня и конку­рентоспособности продукции.

Закупка иностранных лицензий взамен проведения собственных исследований и разработок особенно эффективна в тех областях тех­ники, где имеется отставание от уровня мировых достижений.