- •Министерство образования республики беларусь
- •Оглавление
- •Введение
- •Учебная программа
- •Содержание дисциплины
- •Тема 1. Эволюция стратегического управления. Особенности формирования понятия «стратегия» (лекции — 1 ч.)
- •Тема 2. Характеристика и виды общекорпоративных стратегий (лекции — 1ч.).
- •Тема 3. Сущность и основные этапы стратегического маркетингового планирования (лекции — 2ч., практические занятия — 2 ч.).
- •Тема 4. Анализ маркетинговых возможностей и угроз (лекции — 2ч., практические занятия — 2 ч.).
- •Тема 5. Основная стратегия маркетинга: стратегия сегментирования рынка и позиционирования товара, фирмы на рынке (лекции — 2ч., уср — 2ч.).
- •Тема 6. Исследование конкурентного поведения предприятий (лекции — 1ч., уср — 2ч.).
- •Тема 7. Стратегические направления в конкурентной борьбе (лекции — 1ч.).
- •Тема 8. Использование матричных подходов в формировании инвестиционного портфеля предприятия (лекции — 2ч., практические занятия — 2ч.).
- •Тема 9. Стратегические решения по элементам комплекса маркетинга (лекции — 2ч., уср — 2ч.).
- •Тема 10. Организация, внедрение, оценка и контроль стратегической маркетинговой деятельности предприятия (фирмы) (лекции — 2ч.)
- •Тема 1 Эволюция стратегического управления. Особенности формирования понятия «стратегия»
- •1 Эволюция корпоративного планирования
- •Цель, основные задачи, принципы планирования
- •3 Определение миссии предприятия
- •4 Понятие цели. Дерево целей
- •Понятие стратегии
- •6 Обратная связь и контроль в стратегическом планировании
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Тема 2 Характеристика и виды общекорпоративных стратегий
- •1 Стратегии интенсивного роста
- •Стратегии диверсифицированного роста
- •3 Стратегии интегрированного роста
- •4 Стратегии консолидации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 3 Сущность и основные этапы стратегического маркетингового планирования
- •1 Роль и место стратегического маркетинга в стратегическом управлении
- •2 Современные черты стратегического маркетинга
- •3 Взаимосвязь и различие стратегического и операционного маркетинга
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 4 Анализ маркетинговых возможностей и угроз
- •1 Особенности анализа маркетинговой среды.
- •2 Прогнозирование рыночного спроса
- •3 Составление профиля среды. Swot – анализ
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Типовая задача
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 5 Основная стратегия маркетинга: стратегия сегментирования рынка и позиционирования товара, фирмы на рынке
- •1 Методы сегментирования рынка
- •2 Процесс макросегментирования
- •3 Процесс микросегментирования
- •4 Понятие позиционирования фирмы, товара на рынке
- •Вопросы для самоконтроля
- •Трениг знаний и умений
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 6 Исследование конкурентного поведения предприятий
- •1 Понятие «конкуренция», типы конкурентов
- •3 Характеристика пяти конкурентных сил
- •4 Понятие бенчмаркинга
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 7 Стратегические направления в конкурентной борьбе
- •1 Типы соответствия товара рынку
- •2 Понятие и принципы маркетинговых войн
- •3 Классификация конкурентов в зависимости от положения на рынке
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 8 Использование матричных подходов в формировании инвестиционного портфеля предприятия
- •1 Области использования матричных методов
- •2 Характеристика матрицы бкг
- •3 Применение матрицы General Electric
- •4 Характеристика модели Shell dpm.
- •5 Матрица adl
- •6 Деловой комплексный анализ (проект pims)
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений Типовая задача
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 9 Стратегические решения по элементам комплекса маркетинга
- •1 Стратегические решения в товарной политике и пути их реализации
- •2 Стратегические решения в политике распределения и пути их реализации
- •3 Стратегические решения в коммуникационной политике и пути их реализации
- •4 Стратегические решения в ценовой политики и пути их реализации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений Типовая задача
- •Задача 1
- •Задача 2
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 10 Организация, внедрение, оценка и контроль стратегической маркетинговой деятельности предприятия (фирмы)
- •1 Организация стратегического маркетинга и контроль маркетинговой деятельности.
- •2 Взаимосвязь и отличие стратегического контроля и контроллинга
- •3 Процесс стратегического контроллинга
- •4 Особенности проведения маркетинг-аудита
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Вопросы к зачету по дисциплине «Стратегический маркетинг»
- •Список использованной литературы
Вопросы для самоконтроля
Назовите виды конкурентных преимуществ.
Что представляет собой конкурентное преимущество в издержках?
Какие факторы необходимо учитывать, чтобы добиться преимущества в издержках?
Что представляет собой конкурентно преимущество в дифференциации?
Что обеспечивает фирме конкурентное преимущество в дифференциации?
Что представляет собой конкурентное преимущество в рыночной нише?
Назовите основные конкурентные силы, рассматриваемые в модели М. Портера.
В чем заключается сущность бенчмаркинга?
Назовите основные виды бенчмаркинга.
Перечислите факторы, влияющие на успех бенчмаркинга.
Тренинг знаний и умений
Задание.
Выполните конкурентный анализ известных вам предприятий в форме следующей таблицы.
Ключевые факторы успеха / мера силы |
Вес |
Компания |
Соперник А |
Соперник Б |
Качество/исполнение продукта |
0,1 |
|
|
|
Репутация/имидж |
0,1 |
|
|
|
Материалоемкость |
0,05 |
|
|
|
Технологическое искусство |
0,05 |
|
|
|
Производственные мощности |
0,05 |
|
|
|
Маркетинг/распределение |
0,05 |
|
|
|
Финансовые ресурсы |
0,1 |
|
|
|
Относительная стоимостная позиция |
0,25 |
|
|
|
Способность конкурировать по цене |
0,25 |
|
|
|
Взвешенный рейтинг силы |
∑=1 |
? |
? |
? |
Примечание: взвешенная оценка стратегической силы компании относительно соперников (шкала рейтинга: слабейший — 1, сильнейший — 10).
Тестовые задания
1. Соотнесите определения в соответствии с типами конкурентов:
1. непрямые (косвенные) конкуренты; |
а) конкуренты, предлагающие похожие товары и услуги похожим категориям покупателей; |
2. неявные конкуренты; |
б) конкуренты, предлагающие разные товары похожим категориям потребителей; |
3. прямые конкуренты; |
в) конкуренты, предлагающие одинаковую продукцию разным группам покупателей; |
4. товарные конкуренты.
|
г) фирмы разного профиля, выпускающие разную продукцию и предлагающие ее разным группам потребителей. |
2. Чем отличается совершенная конкуренция от несовершенной?
а) числом конкурирующих фирм;
б) составом стратегий конкуренции;
в) степенью напряженности конкурентной борьбы;
г) возможностью влияния отдельных конкурентов на спрос.
3. На рынке согласно модели М. Портера действуют:
а) 3 конкурентные силы;
б) 4 конкурентные силы;
в) 5 конкурентных сил.
4. Укажите неверный ответ. Конкурентные силы — это:
а) производители товаров-заменителей;
б) потребители;
в) поставщики;
г) потенциальные конкуренты;
д) торговый персонал.
5. Укажите неверный ответ. Базовые стратегии по Портеру:
а) дифференциация;
б) доминирование по издержкам;
в) концентрация (специализация);
г) стратегия «лидера рынка».
6. Целью стратегии дифференциации является:
а) придание товару отличительных свойств;
б) концентрация на нуждах одного сегмента.
7. Стратегия специализации — это:
а) контроль за постоянными расходами;
б) концентрация на нуждах одной конкурентной группы;
в) признанное технологическое совершенство.
8. Стратегия, подразумевающая производство стандартизированной продукции, — это:
а) стратегия дифференциации;
б) стратегия лидерства по издержкам;
в) стратегия концентрации в рыночной нише;
г) инновационная стратегия.
9. Соотнесите характеристики конкурентной борьбы в соответствии с их видом:
1. предметная; |
а) между товарами-аналогами различных фирм и отраслей; |
2. видовая;
|
б) между разными марками одного и того же товара, выпускаемого различными фирмами; |
3. функциональная; |
в) между отдельными разновидностями товара (субститутами), удовлетворяющими одну и ту же потребность. |
10. Бенчмаркинг — это:
а) интенсивное вложение денежных средств с целью занятия лидирующей позиции на рынке;
б) составление профиля конкурентов;
в) изучение и заимствование лучшей практики с одновременной адаптацией лучших достижений к своим собственным;
г) сопоставление конкурентных позиций соперничающих фирм через оценку их технологических возможностей.
Ответы к тестовому заданию по теме №6:
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
1б;2г;3а;4в |
г |
в |
д |
г |
а |
б |
б |
1б;2в; 3а |
в |