Кейси та ситуації

1. Ситуаційне завдання. Далеко не всякі організації здійснюють маркетингове планування та створюють свої маркетингові плани так, як це описано в більшості підручників.

Багато існуючих на папері маркетингових планів можна охарактеризувати скоріше як прогнози майбутніх продажів і проект фінансового звіту. Подання інформації за допомогою комп'ютерної графіки вражає ще більше, і, як і друкований текст, викличе довіру в читача, але найчастіше це є не що інше, як перемога форми над змістом. Хоча зручне для сприйняття подання інформації може послужити гарну службу, досить часто за ним ховається поверхневий характер маркетингового плану. Такі плани не містять ні аналізу ринкового середовища, ні стратегії, не говорячи вже про основні напрямки її реалізації. Втім, це не означає, що компанія взагалі не має планів. Вони існують, але тільки в головах вищих керуючих, що приймають відповідальні рішення. Проблема тут у тім, що ці плани недоступні для інших співробітників організації, які могли б їх проаналізувати, відкоригувати або запропонувати шляхи їхньої реалізації. Існуючий на папері план дає можливість запам'ятовувати потрібну інформацію, приймати рішення, визначати напрямку розвитку та реалізовувати стратегію.

Визначити: Чому ж фірми не займаються ретельною переробкою своїх маркетингових планів? Будь ласка, назвіть і обґрунтуйте всі можливі причини.

2. Ситуаційне завдання. Зміни в стратегії маркетингу спричиняють зміни обсягів продажів, що, відповідно, викликає певну реакцію ринку. Це явище найчастіше називають «еластичністю», що фактично визначається процентним відношенням зміни обсягів продажів до зміни ціни або іншої маркетингової змінної. Менеджер може зробити оцінку зміни обсягів продажів залежно від змін курсу маркетингової стратегії, тобто ціни, бюджету на рекламу, розподілу торговельного персоналу і т. і. чотирма методами, а саме :

• врахування думки менеджерів, побудованої на минулому спостереженні впливу;

• опитування споживачів

• тестування ринку

• статистичний аналіз попиту.

Визначити: переваги та недоліки наведених методів з точки зору стратегічного планування.

Індивідуальна робота студентів

Індивідуальна робота з дисципліни “Маркетинг” переслідує наступну мету - розвиток творчої активності та самостійності студента, що надасть йому можливість максимально реалізувати інтелектуальний потенціал, всебічно розвинути здібності та можливості адаптації до мінливого ринкового середовища. Виконання індивідуальних завдань, поставлених в даних методичних вказівках, надає можливість не тільки застосовувати теоретичні знання з курсу “Маркетинг”, але й набути практичні навички, використовуючи матеріали маркетингової діяльності виробничих підприємств, банків, підприємств сфери послуг.

В основу комплексного індивідуального завдання покладено розробку маркетингового плану як бази бізнес-планування діяльності підприємства в цілому.

Індивідуальне завдання складається з трьох частин, виконання яких є умовою отримання оцінки за певний модуль.

Перша частина індивідуальної роботи включає два розділи:

1.1 Аналіз поточної ситуації

1.2 Опис ринків і споживачів

Друга частина індивідуальної роботи передбачає дослідження елементів комплексу маркетингу і включає чотири розділи:

2.1 Аналіз і планування товарної стратегії;

2.2 Аналіз і планування стратегії розподілу ;

2.3 Оцінка та розробка цінової стратегії .

2.4 Аналіз і планування стратегії просування

Третя частина індивідуальної роботи – розробка плану маркетингу.

Зібрана та оброблена інформація по кожному розділу першої та другої частини індивідуальної роботи повинна лягти в основу третьої частини – розробка плану маркетингу, який і буде логічним завершенням комплексної індивідуальної роботи. Найкращі варіанти планів маркетингу будуть рекомендовані до презентації на науково- практичній конференції за участю ведучих викладачів кафедри маркетингу та представників відділів маркетингу регіональних підприємств.

Маркетингове планування, планування маркетингу, розробка плану маркетингу — це поетапний процес дослідження й аналізу конкретної ринкової ситуації; розробки й документування цілей, стратегій і програм маркетингу; практичної реалізації, оцінки й контролю за діями, спрямованими на досягнення поставлених цілей. Цей систематичний процес дозволяє компаніям виявляти й оцінювати практично будь-які маркетингові можливості, які можуть не тільки служити шляхами до досягнення цілей компанії, але й бути потенційними загрозами, здатними блокувати ці шляхи. На практиці маркетингове середовище буває настільки мінливим, що одні можливості відкриваються практично миттєво, у той час як інші можуть зникнути з поля зору дослідника або навіть виявитися повністю заблокованими.

Результатом цього послідовного процесу є маркетинговий план, або план маркетингу - документ, у якому підсумовується те, що вдалося довідатися маркетологові про відповідний ринок, і вказується, як саме фірма збирається досягти своїх маркетингових цілей. План маркетингу не тільки документально фіксує маркетингові стратегії компанії й відображає дії, які повинні виконати її співробітники, щоб досягти своїх маркетингових цілей, але й демонструє способи, за допомогою яких можна вимірювати ступінь просування до поставлених цілей, і дозволяє вносити певні корективи.

Захист кожного розділу здійснюється окремо у відповідності із графіком наведеним у завданні на індивідуальну роботу де вказана і максимальна оцінка, яка може бути отримана за кожний розділ і в цілому за індивідуальну роботу.(Додаток А)