2 Аналіз експортних операцій ват «Концерн «Стірол»

2.1. Характеристика ВАТ «Концерн «Стірол» 

Відкрите акціонерне товариство «Концерн «Стірол» є самим великим підприємством міста Горлівки й одним з найбільших підприємств Донецької області . 

У 1933 році Горлівский азотно-туковий завод вперше в країні почав випуск аміаку з природного газу. Потім, рік за роком, вводилися в експлуатацію цеху сульфату амонію, азотної і сарною кислот, аміачної селітри. У 1975 році підприємство було перетворено у виробниче об'єднання "СТІРОЛ". На початку 80-х років пройшла реконструкція і технічне переустаткування багатьох цехів, з'явилися нові виробництва. У жовтні 1995 року було створено і зареєстроване Відкрите акціонерне товариство «Концерн «Стірол» .

Відповідно до положення Статуту ВАТ «Концерн «Стірол» є багатогалузевим господарчим товариством, заснованому на умовах угоди юридичних осіб і громадян, шляхом об'єднання їхнього майна і підприємницької діяльності з метою одержання прибутку. «Концерн «Стірол» має можливість і право здійснювати наступну діяльність : 

- виробництво і реалізація хімічної продукції й товарів народного споживання; 

- торгово-комерційна й зовнішньоекономічна діяльність, у тому числі: надання комерційних, посередницьких, брокерських і дилерських, маркетингових, наукових послуг; 

- операції по експорті-імпорті товарів, капіталу, робіт і послуг, у тому числі лізингові операції; 

- транспортно-експедиційне обслуговування; 

- будівництво і ремонтно-будівельні роботи; 

- підприємницька діяльність, зв'язана з розробкою ліцензій, патентів, "ноу-хау", торгових марок і інших нематеріальних об'єктів; 

- створення засобів, технологій і устаткування для технічного переоснащення виробництва з метою поліпшення екології навколишнього середовища; 

- видавничо-поліграфічна й рекламна діяльність; 

- проведення й участь у виставках, аукціонах, спортивно-видовищних заходах.

У дійсний період ВАТ «Концерн «Стірол» - це вже гігант, що випускає щорічно більш 200 найменувань продукції - від мінеральних добрив і хімічної сировини до будівельних матеріалів і товарів народного споживання. 

Для задоволення запитів споживчого ринку України «Концерн «Стірол» освоїв виробництво товарів народного споживання, використовуючи як сировину свою же продукцію. 

У складі «Концерн «Стірол» - малі, орендні, спільні підприємства, спільні виробництва і структурні підрозділи інших форм організації праці. 

До складу концерну входять три великих заводи з виробництва аміаку, два заводи по випуску карбаміду, завод із виробництва гранульованої аміачної селітри. 

Крім зазначених виробництв ВАТ «Концерн «Стирол» має можливість випускати аміачну водостійку селітру, нітрит нітратних солей, концентровану сірною кислоту й олеум. 

На базі органічного виробництва концерну створені виробничо-комерційні фірми «Стіролхімпласт» і «Стіролхімбит». 

В органічну групу виробництв входять два заводи по випуску полістиролів: ударостійких, загального призначення й марок, що спінюються, заводи «Фарба» по виробництву лакофарбової продукції і «Термопласт» по виробництву товарів народного споживання з полімерів. 

Окреме виробництво являє собою завод лікарських препаратів «Фармація», що входить до складу компанії «Стіролфарм». Іншу групу складають цехи по енергозабезпеченню й ремонту технологічного устаткування. 

2.2. Зовнішньоекономічна діяльність ВАТ «Концерн «Стірол» 

Відповідно до Статуту концерну акціонерне товариство повинне самостійно здійснювати зовнішньоекономічну діяльність відповідно до законодавства України. 

Зовнішньоекономічна діяльність ВАТ «Концерн «Стірол» здійснюється на основі наступних нормативів : 

- порядку реєстрації підприємств, об'єднань, виробничих кооперативів і інших організацій, що здійснюють експортно-імпортні операції;  - закону України "Про зовнішньоекономічну діяльність", організаційних і правових питань; 

- основних положень міжнародного приватного права в частині організації й здійснення торгових операцій, матеріально-правових норм міжнародної купівлі-продажу; 

- законодавства, що регулює митні норми ввозу й вивозу товарів; 

- положення про порядок ліцензування операцій у зовнішньоекономічних зв'язках; 

- порядку експорту й імпорту окремих товарів загальнодержавного призначення; 

- антидемпінгового законодавства; 

- порядку здійснення лізингових і бартерних операцій; 

- їхнього правового забезпечення; 

- правил страхування вантажів зовнішньої торгівлі; 

- техніки здійснення експортних угод, біржових операцій; 

- порядку висновку, зміни, виконання й припинення дії господарських договорів на здійснення експортних і імпортних операцій , умов дійсності.

Для ефективного здійснення зовнішньоекономічної діяльності на рівні підприємства необхідна адекватна умовам його роботи структура керування. 

На ВАТ «Концерн «Стірол» основні функції в цій сфері керування зовнішньоекономічною діяльністю акумулює відділ зовнішньоекономічних зв'язків (далі ОЗЕС). Очолюють ОЗЕС директор і три його заступники. 

Функціональні відділи й служби ОЗЕС можна розділити на три групи: 

Група відділів і служб, що здійснюють планування: 

- планово-економічний відділ; 

- валютно-фінансовий відділ; 

- транспортний відділ; 

- бухгалтерія ВТО; 

Група відділів, що займаються безпосередньо маркетингом: 

- відділ кон'юнктури і цін; 

- відділ реклами й виставок; 

- інженерно-технічний відділ 

- відділ спільних підприємств; 

- відділ технічного обслуговування і запчастин. 

Група відділів, що забезпечують прийняття й виконання управлінських рішень: 

- відділ розвитку; 

- відділ АСУ (ОЦ); 

- відділ кадрів; 

- відділ загранвідряджень; 

- канцелярія; 

- адміністративно-господарський відділ; 

- юридичний відділ; 

- протокольний відділ. 

Головним аспектом зовнішньоекономічної діяльності ВАТ «Концерн «Стірол» є експорт продукції. 

2.3. Організація експортних операцій на ВАТ «Концерн «Стірол» 

Організацією експортних операцій на ВАТ «Концерн «Стірол» займається розглянутий вище відділ зовнішньоекономічних зв'язків, що виконує усі функції, пов'язані з експортом продукції.

ВАТ «Концерн «Стірол» продає свої продукти в основному оптовикам, що здобувають право власності на товар при перетинанні товаром української границі, тобто використовує непрямий метод експорту. Однак іноді ВАТ «Концерн «Стірол» самостійно виходить на міжнародні ринки і ринок державних установ - держзамовлення і держконтракт. Споживачі нерідко ставлять ВАТ «Концерн «Стірол» у приклад іншим виробникам хімічної продукції, відзначаючи чіткість і надійність постачань, старанність упакування і її зручність для транспортування.

Відомо, що від того, хто (ВАТ «Концерн «Стірол» чи його покупець) бере на себе видатки, зв'язані з транспортуванням, страхуванням і митним оформленням вантажів, залежить ціна, позначена в контракті. ВАТ «Концерн «Стірол» уже не в перший рік працюючи з закордонними партнерами, застосовує умови Incoterms, що систематизують правила міжнародної торгівлі. Найбільше часто застосовувані на ВАТ «Концерн «Стірол» – FOB, CIF, EXW, CPT.

Основна частина експортованої продукції поставляється через Одеський Припортовий Завод і Маріупольський морський торговий порт. Даний спосіб постачань найбільш вигідний ВАТ «Концерн «Стірол», тому що для продуктів, що поставляються таким чином, (карбамід, аміак, селітра аміачна) у вищевказаних портах маються всі необхідні умови для здійснення оперативної перевалки експортних вантажів.

Розрахунки з контрагентами ВАТ «Концерн «Стірол» робить за допомогою таких форм розрахунків, як акредитив, банківська гарантія і по факту постачання.

Суть цілеспрямованої цінової політики ВАТ «Концерн «Стірол» полягає в тім, щоб установлювати на товари фірми такі ціни і так варіювати їх у залежності від положення на ринку, щоб опанувати його визначеною часткою, забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші стратегічні й оперативні задачі. Важливою зміною в ціновій політиці керівників ВАТ «Концерн «Стірол», що працює в умовах українського ринку, є посилення орієнтації на ринкові ціни. Проведення маркетингових досліджень службою маркетингу при ВАТ «Концерн «Стірол» і співробітництво з ведучими дослідницькими центрами, використання різних дайджестів оглядів ринків по міжнародній мережі Internet дозволяють вивчати не тільки фактичний стан ринку, але і визначати його перспективи, робити прогнози. Формування цін на аміак і карбамід у концерні й інших виробниках цієї продукції в Україні відбуваються у відповідності з наступними принципами. Оскільки реалізація цих основних видів продукції відбувається переважно за рубіж, ціни повинні орієнтуватися на світовий рівень. З іншого боку, держава регламентує ціни на аміак і карбамід, публікуючи індикативні ціни на продукцію підприємств, що займають монопольне положення на ринку товарів, що визначають масштаб цін в економіці і соціальній захищеності населення. Отже, формування ціни на ці продукти змінює свої підходи: не витрати диктують ціни, як при планових, а навпаки, рівень цін, що склався на ринку, визначає рівень витрат. ВАТ «Концерн «Стірол» реалізує свою продукцію за цінами, що встановлюються самостійно чи на договірній основі.

Комерційний успіх підприємства залежить від ефективності його збутової діяльності. Тому маркетинг виконує одну з найважливіших функцій. Керування маркетингом може здійснюватися з позицій п'яти різних підходів: концепція удосконалювання виробництва; концепція удосконалювання товару; концепція інтенсифікації комерційних зусиль; концепція маркетингу і концепція соціально-етичного маркетингу. ВАТ «Концерн «Стірол» використовує комбінацію всіх цих підходів з упором на один з них у залежності від конкретної ситуації.

На ринках ВАТ «Концерн «Стірол» постійно зіштовхується з конкуренцією у всіляких її проявах: пряма конкуренція - фірми, що випускають аналогічні продукти зі схожими технічними показниками; непряма конкуренція - фірми, що випускають інші види продукції. Група маркетингу концерну "Стірол" займається вивченням діяльності конкурентів і систематизацією зведень про них для вироблення успішної стратегії боротьби за частку на ринку.

При впливі на контактні аудиторії концерн створює свій імідж, у тому числі і за допомогою реклами. Одним з видів реклами, застосовуваних концерном, є участь у міжнародних виставках.

На ВАТ «Концерн «Стірол» розроблена ефективна облікова політика підприємства, включаючи технологію планування податкових платежів, з метою оптимізації фінансових результатів; розроблена і впроваджена система фінансового планування й обліку на основі бюджетного підходу; розроблена технологія керування витратами і прибутком підприємства з використанням сучасної методики керування беззбитковістю; розроблена і впроваджена методика керування ефективністю угод із застосуванням оптимальних форм розрахунку з контрагентами. 

2.4 Аналіз ефективності експорту 

Метою підприємства при виході на зовнішній ринок і здійсненні експортних операцій є одержання прибутку від експорту. Причому даний прибуток повинний бути більше можливого прибутку при реалізації товару на внутрішньому ринку, інакше витрати на організацію експортних операцій є недоцільними і неефективними.

Необхідною умовою для успішного проведення експортних операцій є аналіз їхньої ефективності з метою встановлення найбільш оптимальної структури експорту і прийняття обґрунтованих рішень в області керування.

Розглянемо методику аналізу ефективності експорту, у якій здійснений огляд загальних теоретичних положень аналізу і розроблені коефіцієнти ефективності експорту товарів.

При експорті підприємство несе наступні витрати: 

- собівартість експортованого товару; 

- транспортні витрати; 

- організаційні витрати. 

Під собівартістю товару розуміються витрати на виробництво товару підприємством. Транспортні витрати містять у собі витрати на транспортування товару, що несе підприємство-експортер. Організаційні витрати – це витрати підприємства на укладання контракту, мито і збори під час перевезення товару через митний кордон і т.д. 

Таким чином, експортні витрати дорівнюють сумі собівартості товару, транспортних витрат і організаційних витрат. Експортний доход підприємства від експорту товарів – це валютний виторг, що надходить на розрахунковий рахунок підприємства. У більшості випадків експортний доход повинний бути представлений у гривневому еквіваленті.

Для того, щоб експорт товару був ефективний, необхідно, щоб експортний доход перевищував експортні витрати. Природно, що чим більше цей показник, тим ефективніше розширення експорту розглянутого товару. Однак ця умова не є достатньою. Експорт товару доцільний, якщо експортний прибуток перевищує внутрішній прибуток підприємства від продажу товару усередині країни. Внутрішній прибуток дорівнює внутрішньому доходу за винятком собівартості товару.

Проаналізуємо, ефективність експорту в Молдову та Россію.

Розрахунки наведені у Таблиці 1.

Экономічний ефект и ефективнисть від экспорту ВАТ «Концерн «Стірол»

Таблиця 1.

Показник	Молдова	Росія
1	2	3
Обсяг продаж, тонн	200000	200000
Виробнича себівартість однієї тони, грн	1400	1400
Ціна однієї тони -на зовнишньому ринку, - на внутрішньому ринку, грн	290$ 2200	285$ 2200
Коммерческие затрати, пов’язані з реалізацією грн/т - на зовнишньому ринку, - на внутрішньому ринку, грн./т	15$/т. 90	12$/т. 90
Курс валюти	7,6 грн./долл	7,6 грн./долл
Повні затрати на одиницю експортного товару, тис. грн. - на зовнишньому ринку, - на внутрішньому ринку	302800 298000	298240 298000
Дохід, тис. грн - на зовнишньому ринку, - на внутрішньому ринку	440800 440000	440200 440000
Економічний ефект від експорту, тис.грн. - на зовнишньому ринку, - на внутрішньому ринку	142000 133760	144000 138760
Економічна ефективнисть від експорту, % - на зовнишньому ринку, - на внутрішньому ринку	1,58 1,47	1,67 1,47

Проаналізувавши рузультати з табл.1 можна зауважити, що операція експорту є ефективною як у випадку реалізації продукції на зовнишньому так і на внутрішньому ринках, оскільки економічний ефект полозитивний. Економічний ефект на ринку Росії більше економічного ефекту на ринку Молдови на 2000 тис. грн, на 5240 тис. грн більше ніж на внутріщньому ринку, тому реалізація на ринку Росії є найбільш ефективною в будьякому випадку.

Економічна ефективність показує, що на 1 гривню витрат припадає на ринку Росії- 0,67 грн, на ринку Молдови - 0,58 грн. дохода. При цьому на внутрішньому ринку прибуток з однієї гривні складає 0,47 грн. Це каже нам про те, що реалізація продукції на ринку Росії більш прибуткове, ніж на ринку Молдови або внутрішньому ринку.

3. Розробка заходів щодо підвищення ефективності експортних операцій 

Розглянувши теоретичні основи організації експортних операцій і застосовувані на ВАТ «Концерн «Стірол» засоби їх здійснення був розроблений комплекс заходів щодо поліпшення організації і підвищенню ефективності експортних операцій. Розглянемо основні з них: 

- підвищення конкурентноздатності товарів, вироблених на ВАТ «Концерн «Стірол» і планованих на експорт; тому що конкуренція на світовому ринку більш тверда і споживачі пред'являють до товарів більш високі вимоги; 

- диверсифікованість виробництва з метою виведення на зовнішні ринки нових видів продукції; 

- підвищення кваліфікації персоналу, що приймає участь в організації експортних операцій, шляхом регулярного проведення навчання й атестацій, а також шляхом стимулювання і мотивація персоналу ; 

- вибір найбільш ефективної форми організації відділу, що здійснює експортні операції; 

- поліпшення й оптимізація процесу пошуку контрагентів і встановлення контактів з ними; 

- залучення контрагентів для відносин на довгостроковій основі; 

- використання найбільш вигідної для експортера форми розрахунків – акредитива, при якій експортер має гарантію оплати товару; 

- застосування базисних умов постачання, мінімізуючих витрати експортера на транспортування товару; 

- використання ефективних систем контролю якості з метою недопущення відмовлення покупця від чи товару зниження ціни; 

- здійснення постачань вчасно з метою забезпечення зобов'язань по виконанню контракту; 

- розробка і реалізація комплексу маркетингу при експорті кожного виду продукції і при виході на новий ринок; 

- зменшення витрат виробництва з метою зменшення собівартості товару; 

- проведення гнучкої цінової політики, тому що при експорті товарів підприємство змушене орієнтуватися не тільки на свої витрати виробництва, але і на світові ціни; 

- недопущення простроченої дебіторської заборгованості та ін. 

В цілому здійснення експортних операцій ВАТ «Концерн «Стірол» є ефективним і прибутковим, але деяких недоліків в організації експортних операцій ВАТ «Концерн «Стірол» можна уникнути за допомогою приведеного комплексу заходів щодо поліпшення організації і підвищенню ефективності експортних операцій.

Висновок За напрямком товарного потоку операції у міжнародній торгівлі поділяються на експорт і імпорт.

Експорт товарів – продаж товарів українськими суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності іноземним суб'єктам господарської діяльності з вивезенням або без вивезення цих товарів через митний кордон України.

Основні етапи здійснення експортних операцій: 

- складання попереднього списку потенційних споживачів; 

- переписування з питань висновку контракту; 

- переговори за контрактом і його укладання; 

- пророблення і укладання угод з посередниками; 

- забезпечення упакування і транспортування; 

- виконання митних обов'язків; 

- забезпечення одержання платежу.

Здійснення експортних операцій на Україні регулюється Законами України; Указами Президента України; Декретами Кабінету Міністрів; Положеннями Міністерства економіки України, Міністерства Зовнішньоекономічних Зв'язків, інших міністерств і відомств, угодами, укладеними Україною з іншими державами і іншими законодавчими актами України.

Проаналізувавши статистичні дані, ми бачимо, що в цілому баланс зовнішньої торгівлі України за 2002 рік позитивний, тобто експорт країни за визначений період перевищує імпорт. Експорт також зростає більшими темпами, ніж імпорт. 

Товарна структура експорту має наступний вигляд: найбільша питома вага в експорті товарів займають недорогоцінні метали та вироби з них, потім йдуть мінеральні продукти і третє місце в експорті займає продукція хімічної промисловості.

Головним аспектом зовнішньоекономічної діяльності ВАТ «Концерн «Стірол» є експорт продукції. Найбільша питому вагу в експорті ВАТ «Концерн «Стірол» займають три види продукції: аміак, аміачна селітра і карбамід. Більшість продукції розглянутих найменувань реалізується за межи України. Динаміка експорту тісно пов'язана з динамікою випуску продукції.

Організацією експортних операцій на ВАТ «Концерн «Стірол» займається відділ зовнішньоекономічних зв'язків, що виконує усі функції, пов'язані з експортом продукції. 

Найбільше часто застосовувані на ВАТ «Концерн «Стірол» – FOB, CIF, EXW, CPT. Основна частина експортованої продукції поставляється через Одеський Припортовий Завод і Маріупольський морський торговий порт. 

Для розрахунків використовується спеціалізований експортний банк - Перший Український Міжнародний Банк. Розрахунки з контрагентами ВАТ «Концерн «Стірол» робить за допомогою таких форм розрахунків, як акредитив, банківська гарантія і по факту постачання. Формування цін на експортну продукцію відбуваються з орієнтацією на світовий рівень, але з урахуванням того, що держава регламентує ціни на аміак і карбамід, публікуючи індикативні ціни. ВАТ «Концерн «Стірол» використовує комбінацію різних концепцій маркетингу з упором на один з них у залежності від конкретної ситуації.

На ВАТ «Концерн «Стірол» розроблена ефективна облікова політика підприємства, розроблена і впроваджена система фінансового планування й обліку, розроблена технологія керування витратами і прибутком підприємства.В цілому здійснення експортних операцій ВАТ «Концерн «Стірол» є ефективним і прибутковим. Деяких недоліків у організації експортних операцій ВАТ «Концерн «Стірол» можна уникнути за допомогою комплексу заходів щодо поліпшення організації і підвищенню ефективності експортних операцій.