10. Формирование конкурентоспособной цены на перевозку одного пассажира

Предлагаю увеличить цену на стоимость перевозки одного пассажира по проекту «Метеор» и «Ракета» до110 и 170 руб., что является дешевле, чем у конкурентов и позволяет оценить нашу цену как более конкурентоспособной.

Рассчитаем объем реализации (продаж) продукции (работ, услуг), прибыль и рентабельность продаж с новой ценой.

Анализ рентабельности продаж.

Таблица 6(2)

№	Показатели	Ед.измерения	"Метеор" 342Э	"Ракета" 340Э
1	Количество видов продукции (работ, услуг)	Ед.	188160	91140
2	Цена единицы вида продукции (работ,услуг)	Руб.	110	170
3	Выручка от продаж	Руб.	20697600	15493800
4	Затраты на производство и реализуцию (себестоимость) продукции (работ, услуг)	Руб.	4882591,76	4737151,20
5	Прибыль от продаж (месяц и год)	Руб.	15815008,24	10756648,
6	Рентабельность продаж	%	76,41	69,42

Решение:

1. Выручка от продаж = Количество видов продукции (работ, услуг)*Цена единицы вида продукции (рабо,услуг)

Метеор:

Выручка от продаж = 188160*110=20697600руб.

Ракета:

Выручка от продаж = 91140*170=15493800 руб

2. Прибыль от продаж = Выручка от продаж – Затраты на производство и реализацию продукции(себестоимость)

Метеор:

Прибыль от продаж = 20697600-4882591,76=15815008,24руб.

Ракета:

Прибыль от продаж = 15493800-4737151,20=10756648,8руб.

3. Рентабельность продаж = (Прибыль от продаж/Выручка от продаж)*100

Метеор:

Рентабельность продаж = (15815008,24/20697600)*100=76,41

Ракета:

Рентабельность продаж = (10756648,8/15493800)*100=69,42

Вывод:

Наибольшая рентабельность получилась по перевозкам, производимых «Метеором» и составила 76,41 %. Это можно объяснить тем, что у теплохода «Метеора» больше прибыль от продаж, по сравнению с «Ракетой».

Сформируем доходы, расходы и финансовый результат деятельности предприятия.

Анализ рентабельности продаж по чистой прибыли.

Таблица 7 (2)

№	Показатели	Ед.измерения	"Метеор" 342Э	"Ракета" 340Э
1	Выручка от продаж	Ед.	20697600	15493800
2	Затраты на производство и реализацию (себестоимость) продукции (работ, услуг) продукции (работ, услуг)	Руб.	4882591,76	4737151,2
3	Прибыль от продаж (месяц и год)	Руб.	15815008,24	10756648,8
4	Внереализационныерасходы	Руб.	86000	86000
5	Прибыль до налогооблажения	Руб.	15729008,24	10670648,8
6	Ставка налога на прибыль	%	20	20
7	Сумма налога на прибыль	Руб.	3145801,65	1040449,76
8	Чистая прибыль	Руб.	12583206,59	4161799,04
9	Рентабельность продаж по чистой прибыли	%	60,8	41,51

Решение:

1) Прибыль до налогообложения = Прибыль от продаж-Внереализационные расходы

Метеор:

Прибыль до налогообложении = 15815008,24-86000=15729008,24руб

Ракета:

Прибыль до налооблажения = 10756648,8-86000=10670648,8руб

2)Сумма налога на прибыль = Прибыль до налогообложения *20%

Метеор:

Сумма налога на прибыль = 15729008,24*20%=3145801,65руб

Ракета:

Сумма налога на прибыль = 10670648,8*20%=2134129,76руб

3)Чистая прибыль = Прибыль до налогобложения – Сумма налога на прибыль

Метеор:

ЧП=15729008,24-3145801,65=12583206,59руб

Ракета:

ЧП=10670648,8-2134129,76=8536519,04руб.

4)Рентабельность продаж по чистой прибыли = (ЧП/Выручка от продаж ) *100%

Метеор:

Рентабельность продаж по ЧП = (12583206,59/20692600)*100%=60,81%

Ракета:

Рентабельность продаж по ЧП = (8536519,04/15493800)*100%=55,1%

Вывод:

В результате изменения цены по перевозкам до суммы 110 и 170 рублей показатели рентабельности изменились:

По Метеору на 38,55%, по Ракете на 37,7%.

Расчет точки безубыточности.

Таблица 9 (2)

Показатели	Ед.измерения	"Метеор" 342Э	"Ракета" 340Э
Постоянные расходы за год	Руб.	4707680,96	4572579,29
Переменные расходы за год	Руб.	174910,8	164571,91
Количество перевезенных пассажиров за год	Ед.	188160	91140
Стоимость перевозки	Руб.	110	170
Переменные расходы на одного пассажира	Руб.	0,93	1,81
Коэффициент пропорциональности	%	0,008	0,0016
Критический объем (стоимость) реализации вида продукции (работ, услуг)	Руб.	4745646,13	4646930,17
Критическое количество продукции (работ, услуг)	Ед.	43142,23	42244,82

Вывод:

В результате изменения цены на перевозку пассажиров на сумму 110 и 170 рублей изменилось критическое количество. По «Метеору» на 88907,32 единиц, по «Ракете» на 52140,3 единицы.

Теперь с рассчитанными показателями можем определить движение денежных средств.

«Метеор»

	Месяцы													Итого за год
Показатели	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
1. Выручка от реализации (продажи) продукции.	1724800	1724800	1724800	1724800	1724800	1724800	1724800	1724800	1724800	1724800	1724800	1724800	20697600
2. Затраты на производство и реализацию продукции	406882,65	406882,65	406882,65	406882,65	406882,65	406882,65	406882,65	406882,65	406882,65	406882,65	406882,65	406882,65	4882591,76
3. Прибыль от продаж.	1317917,36	1317917,36	1317917,36	1317917,36	1317917,36	1317917,36	1317917,36	1317917,36	1317917,36	1317917,36	1317917,36	1317917,36	15815008,24
4. Внереализационные расходы.	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	86000
5. Прибыль до налогообложения (общая).	1310750,69	1310750,69	1310750,69	1310750,69	1310750,69	1310750,69	1310750,69	1310750,69	1310750,69	1310750,69	1310750,69	1310750,69	15729008,24
6. Налог на прибыль.	262150	262150	262150	262150	262150	262150	262150	262150	262150	262150	262150	262150	3145801,65
7. Чистая прибыль.	1048600,55	1048600,55	1048600,55	1048600,55	1048600,55	1048600,55	1048600,55	1048600,55	1048600,55	1048600,55	1048600,55	1048600,55	12583206,59
8. Расчеты за кредит (сумма погашения кредита).	-	600000	550000	550000	550000	550000	550000	550000	550000	550000	550000	550000	6100000
9. Неиспользованная прибыль	1048600,55	448600,55	498600,55	498600,55	498600,55	498600,55	498600,55	498600,55	498600,55	498600,55	498600,55	498600,55	6483206,6

«Ракета»

	Месяцы													Итого за год
Показатели	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
1. Выручка от реализации (продажи) продукции.	835450	835450	835450	835450	835450	835450	835450	835450	835450	835450	835450	835450	10025400
2. Затраты на производство и реализацию продукции	394762,6	394762,6	394762,6	394762,6	394762,6	394762,6	394762,6	394762,6	394762,6	394762,6	394762,6	394762,6	4737151,2
3. Прибыль от продаж.	440687,4	440687,4	440687,4	440687,4	440687,4	440687,4	440687,4	440687,4	440687,4	440687,4	440687,4	440687,4	5288248,8
4. Внереализационные расходы.	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	7166,66	86000
5. Прибыль до налогообложения (общая).	433520,73	433520,73	433520,73	433520,73	433520,73	433520,73	433520,73	433520,73	433520,73	433520,73	433520,73	433520,73	5202248,8
6. Налог на прибыль.	86704	86704	86704	86704	86704	86704	86704	86704	86704	86704	86704	86704	1040449,76
7. Чистая прибыль.	346816,59	346816,59	346816,59	346816,59	346816,59	346816,59	346816,59	346816,59	346816,59	346816,59	346816,59	346816,59	4161799,04
8. Расчеты за кредит (сумма погашения кредита).	-	600000	550000	550000	550000	550000	550000	550000	550000	550000	550000	550000	6100000
9. Неиспользованная прибыль	711376,59	111376,59	161376,59	161376,59	161376,59	161376,59	161376,59	161376,59	161376,59	161376,59	161376,59	161376,59	2436519,08

Для того, чтобы избежать отрицательных показателей по неиспользованной прибыли, я предлагаю:

1) Для «Метеора» изменить сумму ежемесячных выплат по кредиту

2) Для «Ракеты» увеличить стоимость перевозок до уровня цен конкурентов – 196 рублей.