Пример ВКР бакалавра по Инноватике

Продвижение продукции будет проходить в 3 этапа, представленных в

таблице 14.

Таблица 14 - Продвижение топливных брикетов и дизельного топлива

Этап		Стадия покупателя		Цель	Метод
1		Осознание	–	Предоставление	реклама в прессе;
		знание		информации	интернет ресурсы;
					предоставление
					бесплатных образцов;
2		Отношение	–	Создание	прямые продажи;
		предпочтение		положительного	презентации;
				отношения
3		Убеждение	–	Стимулирование	низкая оптовая цена;
		покупка		большего числа покупок	система скидок;
				и сохранение старых
				покупателей
	2.6.1 Продвижения альтернативного топлива из ТБО на рынок и
мероприятий по стимулированию сбыта

Способы маркетингового продвижения товара:

1) дизельное топливо не будет широко рекламироваться. Предложение товара будет осуществляться путём личных контактов с корпоративными потребителями дизельного топлива:

-агрокомплексы;

-сельскохозяйственные предприятия;

-организации – перевозчики;

-крестьянско-фермерские хозяйства.

2) рекламное освещение топливных брикетов будет осуществляться в интернет ресурсах, рекламы в прессе т.к. потребителями могут быть частные

Лист

ЮЗГУ-УИ-ВКР -03048-14 46

лица, помимо этого предложение товара также будет осуществляться путем личных контактов с корпоративными потребителями топливных брикетов;

Для поиска потребителей будут использоваться интернет ресурсы, а также справочные службы и другие каналы.

Потребителю будет направлено коммерческое предложение, включающее в себя документацию, подтверждающую качество продукции (сертификат качества,

результаты лабораторных исследований). При личном контакте потенциальному покупателю будут продемонстрированы образцы продукции, а также продемонстрирована работа дизельного двигателя на выпускаемом дизельном топливе.

Ценовая политика - основной инструмент маркетинга. ОАО «ЭкоПрогресс» имеет возможность существенно снижать цену на продукцию по сравнению с конкурентами, поскольку для конкурентов это основной вид деятельности и аналогичное снижение цены сделает их деятельность нерентабельной.

Лист

ЮЗГУ-УИ-ВКР -03048-14 47

3 Планирование и организация инновационного процесса

3.1 Gap-анализ проекта коммерциализации

Gap-анализ проектов коммерциализации технологии заключается в нахождении той разницы, которая существует между нынешней тенденцией развития компании и потенциально возможным путем их развития при реализации проекта или проектов коммерциализации технологий, согласно источнику [21].

Реализацией проекта по утилизации и переработке ТБО во вторичное сырье будет заниматься новая организация - ОАО «ЭкоПрогресс». Деятельность данного предприятия весьма разнообразна. Для развития организации требуются инвестиционные вложения в размере 450 млн. рублей. Тенденция к увеличению прибыли значительна, прогнозная выручка по истечению первого года, с момента ввода завод в эксплуатацию, превысит 1 млрд.рублей. Расширение деятельности и реализация проекта продолжит положительную динамику роста прибыли. При активном выходе на рынок топливных брикетов и дизельного топлива имеет значительно нарастающий эффект. Графически Gap-анализ представлен на рисунке 16.

Рисунок 16 GAP-анализ

ЮЗГУ-УИ-ВКР -03048-14

Лист

48

3.2 SWOT-анализ

SWOT-анализ проектов коммерциализации технологий и реализующих их организаций и компаний заключается в последовательном изучении внутреннего состояния организации, в поиске положительных и отрицательных сторон, а

также прогнозировании предполагаемых возможностей или угроз со стороны внешнего окружения проекта коммерциализации технологий, как указано в источнике [22].

SWOT-анализ проекта по утилизации и переработки ТБО во вторичное сырье представлен в таблице 15.

Таблица 15 - SWOT-анализ проекта по утилизации и переработки ТБО во вторичное сырье

	Сильные стороны		Слабые стороны
1.1	Преимущество в себестоимости	2.1	Недостаточная	региональная
1.2	Конкурентные преимущества	нормативная правовая и методическая
продукции.		база обращения с ТБО;
1.3	Экологичность продукции;	2.2 Слабое развитие переработки ТБО;
1.4	Развитый рынок сбыта;	2.3	Низкая привлекательность сферы
1.5	Заинтересованность подавляющей	обращения с ТБО для бизнеса;
части населения, органов местного		2.4	Большой срок	окупаемости у
самоуправления, в решении проблем		продукции;
загрязнения.		2.5	Необходимо большое вложение
		инвестиций.
	Возможности		Угрозы

Лист

ЮЗГУ-УИ-ВКР -03048-14 49

3.1	Привлечение средств инвесторов;	4.1 Колебания спроса и уровня цен на
3.2 Применение передовых технологий		вторичные материальные ресурсы;
сбора и переработки ТБО;		4.2 Снижение инвестиционной
3.3	Поддержка государства;	привлекательности сферы обращения
3.4	Укрепление позиций на рынке;	ТБО;

Лист

ЮЗГУ-УИ-ВКР -03048-14 50

Продолжение таблицы 15

Возможности	Угрозы
3.5 Доступность изучения практик	4.3 Недостаточность и изменчивость
российского и зарубежного опыта.	законодательства	в	области
	нормативного	правового	и
	методического регулирования в сфере
	обращения ТБО.
	4.4 Появление новых конкурентов;
	4.5 Большой выбор товаров-
	заменителей

Второй этап анализа - количественная оценка сильных и слабых сторон,

угроз и возможностей внешней среды. Оценка производится по пятибалльной шкале значимости:

-очень сильная - 5 баллов;

-сильная - 4 балла;

-умеренная - 3 балла;

-слабая - 2 балла;

-нейтральная - 1 балл.

Оценка представлена в виде матрицы в приложении Ж. Затем, для определения основных направлений развития компании, необходимо построить проблемное поле, представленное в приложении Ж, на котором будут располагаться различные стратегические мероприятия. Количественная оценка направлений развития предприятия представлена в приложении Ж.

Таким образом, в первую очередь необходимо осуществить следующие мероприятия:

-привлечение инвестиций и планирование деятельности с учетом возможных изменений в законодательной базе;

-формирование имиджа компании; повышение качества продукции и оказываемых услуг, исходя из требований потребителей и использование поддержки государства в целях развития организации.

Лист

ЮЗГУ-УИ-ВКР -03048-14 51

3.3 LIFT-анализ

LIFT-анализ представлен в таблицах 16 и 17.

Таблица 16 – Индикаторы привлекательности проекта

№	Индикатор		Уровни оценки
		1,	2	3		4		5,
		низкий						высокий
1	Потенциальный объём рынка
	нового продукта
2	Динамика рынка, на который
	выводится продукт
3	Потенциальный объём продаж
	нового продукта, выводимого на
	рынок
4	Срок вывода продукта на рынок
5	Отношение прибыли к затратам
6	Объём платежей организации-
	разработчику
7	Энергосбережение и
	потребление невозобновляемых
	ресурсов
8	Количество новых рабочих мест
	в течение 5 лет
9	Повышение уровня жизни
	населения. Мультипликативный
	эффект
10	Степень межрегионального
	взаимодействия

Общая сумма баллов – 42

Лист

ЮЗГУ-УИ-ВКР -03048-14 52

Таблица 17 – Индикаторы, определяющие риски проекта

№		Индикатор				Уровень оценки
					1,	2	3		4	5,
					низкий					высоки
										й
Научно-технический потенциал разработки
1	Стадии разработки проекта
2	Технологический		уровень
	разработки
Рыночный потенциал разработки
3	Наличие		конкурентных
	преимуществ
4	Связь с потребителями
5	Уровень	порога	вхождения	в
	рынок
6	Наличие стратегии маркетинга
Финансовые показатели проекта
7	Обоснованность финансирования
	проекта	и	степень
	проработанности		источников	и
	схем финансирования
8	Достоверность		прогнозов
	экономических показателей
Вопросы интеллектуальной собственности
9	Патентная чистота технологии
10	Степень		защиты
	интеллектуальной собственности
11	Степень		защиты
	интеллектуальной собственности
	в режиме «ноу-хау»

Лист

ЮЗГУ-УИ-ВКР -03048-14 53

Продолжение таблицы 17

№	Индикатор			Уровень оценки
				1	2		3	4	5
Отношение между разработчиком и производителем
12	Готовность		учредителей,
	руководства		предприятия-
	изготовителя	к	реализации
	проекта
13	Технологическая		готовность
	предприятия-изготовителя
14	Финансовое		состояние.
	Состояние	инфраструктуры
	предприятия

15Обеспеченность производственным персоналом

16Взаимоотношение между

разработчиком и промышленным партнёром

Команда проекта

17	Квалификация	команды
	управления
18	Устойчивость	команды.
	Распределение ответственности и
	полномочий

19Степень вовлечения молодёжи в проект

20Наличие истории успеха у руководства проекта

Сумма баллов слабых сторон и рисков - 2

Лист

ЮЗГУ-УИ-ВКР -03048-14 54

Итоговая сумма баллов составляет 40, а это значит, что проект является
приоритетным – его реализация может быть начата уже сейчас.
3.4 Разработка структуры и декомпозиции работ
Планируемая организация работ на предприятие ОАО «ЭкоПрогресс»,
представлена на рисунках 17-20.
1 Сбор и оценка	Подготовительный период		3 Регистрация
необходимой			ОАО
информации
			Определение
Анализ	2 Определение		местоположения
	команды проекта
потребительского
рынка		Формирование
		учредительного
Определение		договора, устава,
		уставного капитала
целевой группы
Изучение запросов	Анкетирование	Изготовление печати,
		присвоение кодов
потребителя
		статистики, открытие
	Опросы
		расчетного счета
Анализ возможных
потребителей услуг			Регистрация
	Исследование конкурентов:
по вывозу ТБО			выпуска
	расположение, предлагаемый		акций
Анализ конкурентов	ассортимент, цена продукции,
и конкурирующей	сопровождающие
отрасли	продукты/услуги
Изучение и анализ товаров – заменителей: эффективность, качество, цена,
степень удовлетворённости потребителей, экономичность
Рисунок 17 Осуществляемые подготовительные работы
	ЮЗГУ-УИ-ВКР -03048-14			Лист
				55