3.1. Swot–матрица

		Сильные стороны	Балл	Слабые стороны	Балл
		Качество выпускаемой продукции	5	Наличие изношенного и морально устаревшего оборудования	5
		Широкий ассортимент продукции	4	Высокий уровень цен за счёт высоких прямых затрат	4
		Большое количество потребителей	3	Стандартные методы продвижения продукции на рынок	4
		Известность торговой марки	4	Узкий рынок сбыта	2
Возможности	Балл	Итого	16	Итого	15
Модернизация производства	5	Стратегия развития №1 1.Выпуск новых видов продукции. 2. Выход на новые рынки сбыта. 3.Применение новой ценовой стратегии. 192		Стратегия развития №2 1.Замена изношенного и морально устаревшего оборудования более производительным и технологически современным. 2.Применение гибкой системы скидок. 3.Поиск новых поставщиков. 208
Большая доступность ресурсов	4
Увеличение ассортимента продукции	3
Активное участие в выставках	4
Итого	12
Угрозы Высокий уровень инфляции Усиление требований поставщиков Законодательное регулирование цены Появление новых конкурентов с товарами по более низкой цене Итого	5 3 4 1 13	Стратегия развития №3 1.Завоевание большей доли рынка за счёт применения инновационных технологий. 2.Проведение рекламных акций, направленных на привлечение новых и удержание старых покупателей. 3.Применение инновационных технологий для разработки товара для населения с низким уровнем дохода. 192		Стратегия развития №4 1.Внедрение нового оборудования. 2.Снижение издержек, за счёт реорганизации рабочих мест. 3.Проведение мероприятий по стимулированию сбыта. 195

Источник: собственная разработка

3.2 Рекламные мероприятия:

План мероприятий коммуникационной политики для ОАО «Калинковичский мясокомбинат» на 2015 год

Вид коммуникации	Мероприятие	Срок проведения	Затраты (тыс.руб.)
Реклама:
Радиореклама	1)прокат ролика на радио «Радиус FM»	Июнь-Июль	спонсор
Печатная реклама	1)Рекламный модуль в газетах	Ежемесячно в течение года	2 500 000
Сувенирная реклама	1)Изготовление календарей, блокнотов, визиток, открыток с фирменной символикой	Распространение в течение года	5 000 000
Реклама в общественном транспорте	1) Прокат аудиоролика в автобусах г.Гомеля	сентябрь, октябрь	3 000 000
	2) Прокат видеороликов в автобусах г.Гомеля	май, сентябрь, ноябрь	3 500 000
	3) размещение рекламной информации в метрополитене г.Минска: -Реклама на ЖК экранах -Плакат-газета в вагонах	май, сентябрь, ноябрь	1 500 000 4 500 000
Интернет реклама ИТОГО:	Обновление информации на сайте предприятия, размещение баннерной рекламы	В течение года	4 000 000 25 000 000

Для определения экономической эффективности рекламной кампании воспользуемся следующей формулой:

Эф = П – З, где

П – прибыль, полученная от проведения рекламы;

З – затраты на рекламу.

Поскольку на прибыль могут оказывать влияние и другие факторы (например, рост цен, сезонность продаж и др.), то находить прибыль будем следующим образом. Допустим, выбираем эксперта и задаём ему вопрос: «На сколько процентов увеличился объём реализации после рекламной кампании?». Допустим эксперт ответил – 8%. Тогда прибыль от рекламы составит:

П = 440 976 000 * 8 /100 = 33 598 080 (тыс.руб)

Эф = 33 598 080 – 25 000 000 = 8 598 080 (тыс. руб)

Определив полученный эффект от проведения рекламной компании с затратами на её осуществление, делаем вывод:

Эффект от рекламы больше затрат (прибыльная)

Однако этих данных ещё недостаточно для составления экономической эффективности затрат на проведение рекламной кампании. Необходимо определить рентабельность рекламы.

R = П/З*100, где

П – прибыль, полученная от проведения рекламы, тыс. руб.

З - Затраты на рекламу, тыс. руб.

R = 33  598 080/ 25 000 000 *100 = 134,3%

На основе полученных данных, можно сказать, что данная рекламная кампания оказалась эффективной и позволила предприятию получить дополнительную прибыль.