Вопрос 5. Ценовая война

Ценовая война – это цикл последовательных уменьшений цены конкурентами на рынке олигополии.

Допущения:

1. На рынке продается стандартизированный продукт.

2. Фирма полагает, что конкуренты не отреагируют на предпринятое ее снижение цены.

Механизм развязывания ценовой войны:

фирма снижает цену. Все покупатели переходят к ней. Доходы конкурентов падают до нуля.

Конкуренты в ответ снижают цену еще в большей степени. Теперь нулевыми становятся уже доходы фирмы-инициатора уменьшения цены.

Война цен на понижение будет продолжаться до тех пор, пока цена не упадет до уровня средних издержек, а экономическая прибыль не уменьшится до нуля. Дальнейшее снижение цены не выгодно участникам, поскольку приведет к убыткам.

Ситуации, в которых конкуренты не смогут или не захотят ответить аналогичным снижением цены:

1. Фирма-инициатор снижения цены обладает настолько большим превосходством в возможностях снижения затрат, что конкуренты не рискуют вступать в ценовую войну, опасаясь своего проигрыша.

2. Фирма только вступает на рынок и еще настолько мала, что ее возможные успехи на почве снижения цены все равно затронут столь малый сегмент рынка, что крупным фирмам нет смысла реагировать на это.

Вопрос 6. Теория игр и поведение олигополии

На рынке олигополии каждая фирма остро ощущает взаимную зависимость и в тоже время вынуждена действовать в условиях неопределенности выбора конкурентов.

Основной вопрос, решаемый фирмой в данной ситуации,:

какая деловая стратегия будет оптимальной, если выбор конкурентов неизвестен?

Методология решения

вопроса:

теория игр.

«Отцами» теории игр называют известных американских математиков Дж. фон Неймана и О. Моргенштейна. Она изучает стратегическое поведение людей и предлагает метод анализа ситуаций, когда координация их действий желательна, но трудно осуществима. В экономической теории используется частный случай игры: «Дилема узников».

Условный пример: на рынке олигополии функционируют 2 фирмы: «Альфа» и «Омега».

Каждой из них доступны две ценовые стратегии:

• продажа товара по неизменной Р = 5 у.е.;

• продажа товара по сниженной цене Р = 4 у.е.

Если обе фирмы сохранят Р = 5 у.е., то каждая из них продаст 250 ед. прод. Если они снизят Р до уровня 4 у.е., то каждая из них сможет реализовать 300 ед. прод. В случае, когда одна из фирм сохранит Р = 5 у.е., а другая снизит ее до 4 у.е., их объемы продаж составят соответственно 200 и 350 ед. прод.

АС _{«Альфы»} = АС _{«Омега»} = 1 у.е.

Возможные изменения прибыли фирмы «Альфа» в результате выбора тех или иных ценовых стратегий представлены в таблице 3.10.

Таблица 3.10

Матрица результатов управленческих решений для фирмы «Альфа»

Ценовые стратегии фирмы «Альфа»	Ценовые стратегии фирмы «Омега»
	↓ Р	Р = const
↓ Р	Δ П = - 100 у.е.	Δ П = 50 у.е.
Р = const	Δ П = - 200 у.е.	Δ П = 0