4.3.8 План маркетинга

План маркетинга обычно включает следующие разделы:

1) анализ ценовой политики и выбор метода ценообразования;

2) методы стимулирования продаж и формирования спроса.

Анализ ценовой политики и выбор метода ценообразования. Цены на продукцию устанавливаются на основе издержек производства. Сущность метода: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли.

Оптовая цена за 1 тонну изделий (ОЦ):

ОЦ = (1 + Р_п / 100) · С, (4.32)

где Р_п-планируемый размер прибыли на единицу продукции,% (принимается равным 10 – 20 %);

С - полная себестоимость 1т продукции, руб.

Оптово-отпускная цена за 1т (ООЦ):

ООЦ = (1 + НДС / 100) · ОЦ, (4.33)

где НДС - налог на добавленную стоимость, % (18%).

Розничная цена (Рц) находится по формуле:

Рц = (1 + ТН / 100) · ООЦ, (4.34)

где ТН - торговая наценка, % (принимается равной 10-15 %).

Результаты расчетов сводятся в таблицу 4.15

Таблица 4.15 – Оптовые, оптово-отпускные и розничные цены на выпускаемую продукцию, руб. за 1 т

Наименование изделий	Себестоимость полная	Планируемый размер прибыли (Рп),%	Оптовая цена 1 т, руб (ОЦ)	Оптово-отпускная цена за 1т, руб (ООЦ)	Розничная цена за 1 т, руб (Рц)
Минская	327 160,1	20	392 592,1	463 258,7	509 584,5
Молодежная	354 800,8	20	425 760,9	502 397,9	552 637,7
Москворецкая	237 755,7	20	284 306,8	336 662,1	370 328,3
Сервелат столичный	350 196	20	420 235,2	495 877,5	545 465,3
Сервелат посольский	345 725,1	20	414 870,1	489 546,7	538 501,4

Методы стимулирования продаж и формирования спроса. В данном разделе описываются мероприятия, направленные на стимулирование продаж продукта и формирование спроса (СТИС). Цель этих мероприятий – распространение товара среди новых сегментов покупателей, побуждение повторных покупок, завоевание всё большей доли рынка. Мероприятия СТИС – целенаправленная реклама в средствах массовой информации, скидки посредникам при покупке больших партий товара, участие в ярмарках, проведение дней покупателя.

4.3.9 Финансовый план

В этом разделе обобщают все материалы предшествующих разделов и представляют их в стоимостном варианте. Раздел включает выполнение следующих расчетов:

• Доходы и затраты;

• Финансовые результаты;

Доходы и затраты на производство продукции представлены в таблице 4.16.

Таблица 4.16 – Доходы и затраты на производство продукции

Наименование продукции	Годовая производительность, т	Выручка от реализации по оптовым ценам с т, руб.	Полная себестоимость годового объема выпуска продукции, руб.
Минская	158,33	62159107,2	51 799 258,6
Молодежная	180,63	76905191,4	64087668,5
Москворецкая	200,7	57060374,8	47717567
Сервелат столичный	120,42	50604722,8	42170602,3
Сервелат посольский	142,72	59210260,7	49341886,2
Итого	802,8	305939656,9	255116984,2

Финансовые результаты производства представлены в таблице 4.17.

Таблица 4.17 – Финансовые результаты производства

Показатели	Величина
1. Выручка от реализации продукции по оптовым ценам, руб.	305 939 656,9
2. Полная себестоимость годового объема продукции, руб.	255 116 984,2
3. Прибыль от реализации продукции, руб.	50 822 672,7
4. Налог на прибыль, руб.	12 197 441,4
5. Чистая прибыль, руб.	38 625 231,3
6. Рентабельность продукции, %	15,1
7. Рентабельность продаж, %	12,6