Сильные и слабые стороны товара

Постановка вопроса	Сильные стороны товара.	Слабые стороны товара.
1. Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция?	+
2. Изучены ли вами запросы ваших клиентов?	+
3. Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиенту?	При производстве используются экологически чистые материалы
4. Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована?	+
5. Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами других производителей в отношении: -  качества, надёжности, эксплуатационных и др. характеристик? -цены? -  стимулирования спроса? -   мест распространения?	+ + + +
6. Понимаете ли вы, на какой стадии жизненного цикла находится ваша продукция?	На стадии развития
7. Если у вас идеи относительно новых видов продукции?	Изготавливаться будут декоративное керамическое полотно и офисные фонтаны
8. Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения её существенного разнообразия и различной степени морального старения?	+
9. Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов?	+
10. Проводите ли вы политику создания новой продукции?	+
11. Возможно ли копирование вашей продукции конкурентами?		+
12. Имеет ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной марки патентами?	+
13. Отслеживаете ли вы жалобы покупателей?	+
14. Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей?	+

Вывод: наш товар является конкурентноспособным на рынке, потому что он обладает широким ассортиментом, изготовлен из экологически чистых материалов, серийное производство, позволяющее быстро перестроиться, невысокие цены и мы знаем спрос на этот товар.

Анализ ранка и основных конкурентов

Таблица 3

Оценки рынков сбыта

№ п/п	Показатели	Близлежащий город или населённый пункт местонахождения предприятия	Населённый пункт в радиусе 100 км.	Рынки, удалённые за 100 км.
1	Уровень спроса	Высокий	Высокий	Средний
2	Степень удовлетворения спроса	Низкая	Средняя	Средняя
3	Уровень конкуренции	Средний	Средний	Высокий
4	Доля потребителей готовых купить продукцию.	25	10	3

Таблица 4

Анализ и оценка конкурентов

№ п/п	Характеристика конкурентов	Основные конкуренты
		Первый	Второй
1	Объём продаж, натуральные показатели	40тыс.шт.	50тыс.шт.
2	Занимаемая доля рынка, %	30%	38%
3	Уровень цены	28,4руб./шт.	25,5руб./шт.
4	Финансовое положение (рентабельность)	19%	21%
5	Уровень технологии	Средний	Высокий
6	Качество продукции	Не всё сырьё экологически чистое	Высокое
7	Расходы на рекламу	Пресса и телереклама	Пресса и телереклама
8	Привлекательность внешнего вида	Упаковка в соответствии со стандартом	Нет упаковки
9	Время деятельности предприятия, лет	1	10

Ёмкость рынка – 130 тыс.шт. керамической плитки в год.

Конкуренты производят плитку в количестве 90 тыс.шт. Нашему предприятию остаётся платёжеспособный спрос на 40 тыс.шт. Рынок насыщен производителями данного товара и степень насыщения является высокой. В соответствии с договорами, заключёнными с основными покупателями, на 2008 г. Объём закупок составлял 48 500 шт. рост объёма закупок предусматривается увеличить в 2009 г. на 5% по сравнению с 2008 г., то есть на 2425 шт., в 2010 г. – на 10% по сравнению с 2008 г., то есть на 4850 шт.

Расширение рынка и ёмкости рынка не планируется и увеличение закупок планируется за счёт превосходства конкурентов и привлечения покупателей конкурента. Это планируется сделать за счёт улучшения собственной продукции. Наша плитка высококачественна, долговечна, надёжна в эксплуатации, производится из экологически чистого сырья, существует несколько вариантов рисунков. Производство несерийное и наша компания сможет быстро перестроиться и производить плитку в соответствии с требованиями и спросом потребителей. В перспективе планируется расширить ассортимент продукции: изготавливать керамическое декоративное полотно и фонтаны офисные, что также будет способствовать увеличению объёму продаж за счёт снижения объёма продаж конкурента.

Наиболее перспективным рынком сбыта является Ставрополь, так как уровень спроса является высоким, а доля потребителей, готовых купить продукцию составляет 25% и значительно превышает долю потребителей в населённых пунктах в радиусе 100 км от Ставрополя и рынках, удалённых за 100 км от Ставрополя. На рынках, удалённых за 100 км от Ставрополя уровень спроса ниже, чем в Ставрополе и населённых пунктах в радиусе 100 км от Ставрополя, а уровень конкуренции выше, поэтому этот район является наиболее неперспективным.

У нашей компании есть 2 основных конкурента. Объёмы продаж 1-го конкурента 40 тыс.шт., его рентабельность 19% (при отпускной цене 28,4 руб./шт.), уровень технологии средний, не всё сырьё экологически чистое, упаковка в соответствии со стандартом, время деятельности на рынке 1 год, для привлечения потребителей используется реклама.

Объём продаж 2-го конкурента 50 тыс.шт., его рентабельность 21% (при отпускной цене 25,5 руб./шт.), уровень технологии средний, качество продукции высокое, упаковки нет, время деятельности на рынке 10 лет, для привлечения потребителей используется реклама.

У нашей компании есть преимущества перед 1-ым конкурентом. Наша фирма тоже молодая, но всё сырьё экологически чистое и качество продукции высокое, а объём продаж равен. Второй конкурент на рынке давно и его хорошо знают и привлечь его потребителей будет нелегко. Поэтому планируется увеличить объём продаж за счёт привлечения потребителей 1-го конкурента. 1-ый конкурент на рынке 1 год и он ещё не так хорошо известен в отличие от 2-го.

Превзойти 1-го конкурента планируется за счёт более высокого качества, широкой номенклатуры, художественного оформления, а в будущем за счёт изготовления нового ассортимента (керамического декоративного полотна и фонтанов офисных).

Превзойти 2-го конкурента пока трудно и надо сначала увеличить свой сегмент рынка за счёт привлечения потребителей 1-го конкурента.