- •Аннотация
- •Оглавление
- •Глава 1. Роль стратегии в менеджменте
- •Глава 2. Рыночные перспективы и предприятия
- •Глава 3. Стратегические возможности предприятия
- •Глава 4. Балансирование стратегического набора
- •П р е д и с л о в и е
- •Глава 1 роль стратегии в менеджменте
- •1.1. Миссия предприятия
- •1.2 Производство в централизованной плановой экономике
- •1.3 Рыночная экономика: свободное хозяйствование
- •1.4 Внешнее окружение предприятия
- •1.5 Конкуренция
- •1.6 Анализ внешней среды
- •1.7. Предприятие - открытая система
- •1.8 Планирование в условиях неопределенности
- •1.9. Понятие стратегии
- •1.10. Стратегическое планирование
- •1.11 Эффективность стратегии
- •1.12 Выбор стратегической позиции
- •Основные варианты развития предприятия
- •Глава 2 рыночные перспективы предприятия
- •2.1. Стратегическая зона хозяйствования
- •2.2 Будущая конкурентная позиция логика отрасли
- •2.3 Структура потребностей. Жизненный цикл спроса
- •2.4. Анализ спроса. Доля рынка.
- •2.5 Структура отрасли (поставщики, потребители, конкуренты)
- •2.6. Рынок технологии
- •2.7. Новые предприятия и товары-субституты
- •2.8. Поиск новой сзх. Входные барьеры
- •2.9. Уход из сзх и выходные барьеры
- •2.10. Зоны стратегических ресурсов
- •2.11. Влиятельные силы общества. Экология
- •2.12 Факторы успеха предприятия
- •Глава 3 стратегические возможности предприятия
- •3.1.Организация предприятия
- •3.2. Матрица выбора стратегии
- •3.3. Оценка привлекательности сзх
- •3.4. Инвестиции и их рентабельность
- •3.5. Пригодность действующей стратегии
- •3.6. Сценарий развития экономической ситуации
- •3.7. Оценка будущего конкурентного статуса
- •3.8. Оценка ресурсных возможностей
- •3.9. Изменчивость маркетинга маркетинговые возможности
- •Оценка маркетингового потенциала
- •3.10. Технологическая подготовленность предприятия
- •Оценка технологической готовности предприятия
- •3.11. Материальное обеспечение производства
- •Преимущества и недостатки вертикальной интеграции
- •3.12. Стратегический выбор
- •Матрица выбора стратегии
- •Приоритетность социально-экономических стратегических целей
- •Глава 4. Балансирование стратегического набора
- •4.1.Стратегический набор
- •4.2. Балансирование по фазам жизненного цикла
- •Рис 4.2. Анализ сбалансированности набора схз.
- •4.3.Стратегическая гибкость и уязвимость
- •4.4.Синергизм
- •4.5. Матрица ресурсов
- •4.6. Выбор стратегии в условиях конкуренции
- •4.7. Стратегический анализ
- •4.8. Планирование стратегической позиции
- •Расстановка стратегических ориентиров по критериям развития
- •4.9. Анализ стратегической позиции
- •Активность предприятия в различных условиях окружения
- •4.10. Цепочка ценностей портера м.
- •4.11. Выбор стратегии
- •4.12. Переход от стратегического планирования к стратегическому управлению
- •Философия управления компании «z»
- •Цели компании
- •Общая концепция управления
- •Список наиболее распространенных моделей, применяемых при разработке стратегии предприятия
- •Сергей Питиримович Болотов
- •167001. Сыктывкар, Октябрьский пр., 55
1.5 Конкуренция
Конкуренция означает соперничество. Но соперничают предприятия своими товарами на рынках. Покупатели выбирают определенные товары и тем самым отдают свои деньги соответствующим предприятиям. Поэтому конкуренция идет на всех стадиях изготовления продукции, начиная от идеи, конструкции и заканчивая упаковкой и обслуживанием покупателя. Не секрет, что покупают иногда то, что выглядит привлекательнее.
Следовательно, предприятие должно рассматривать всю цепочку: изготовление, доставка, продажа и обслуживание. Основным выбором товаров является соотношение потребительских свойств и цены. Покупатели согласятся с большей ценой, если товар имеет повышенные потребительские свойства (см.рис. 1.3 - ситуация «А»).
Рис.1.3
Логика предпочтений покупателя.
Линии 1 и 2 - верхняя и нижняя границы узнаваемости товара ситуации «А»;»В».
Если же цена товара значительно больше, чем полезность товаров с более низкой ценой (см. рис.1.3 - ситуацию «Б»), то приобретение такого товара не признается покупателями оправданным (выходит за верхнюю линию узнавания). Поскольку у покупателей разное мышление, то способы сопоставления полезных свойств и цены товара будут различаться и результаты признания выгодности покупки будут варьироваться между верхней и нижней линиями узнавания.
Конкуренция отражается на результатах хозяйственной деятельности, и прежде всего в объеме продаж и прибыли. Появление на рынке товаров конкурента может существенно повлиять на доходы предприятия. Поэтому необходимо постоянно контролировать ситуацию на рынке. А при появлении конкурентов просчитывать возможное уменьшение продаж и принимать оперативные решения.
Изменение рыночной ситуации вследствие усиления конкуренции - это сигнал предприятию о целесообразности модификации в производстве. Очевидно, требуется снизить затраты на производство или повысить потребительские свойства товара. Еще один вариант поведения - отказ от конкуренции и переход с этого рынка на другой, где данные товары будут выглядеть для покупателей предпочтительными. Но этот переход тоже требует больших затрат.
Какое-либо превосходство по сравнению с конкурентами называется конкурентным преимуществом. Оно может быть осознано на этапах производства, маркетинга или при изменении конструктивных свойств товара. Однако это превосходство будет иметь значение лишь тогда, когда это найдет отражение в цене, в потребительских свойствах товара или в них обоих. При этом их соотношение должно измениться таким образом, чтобы войти в узкий «коридор» приоритетов и занять там выгодное положение.
При рассмотрении конкурентных преимуществ предприятий разных стран в поле зрения попадают разные черты хозяйствования. (Например, на предприятиях развивающихся стран дешевая рабочая сила; развитые страны имеют значительный технологический перевес). Поэтому обычно выделяют относительные преимущества и недостатки. Поскольку экономику нельзя быстро перестроить, то предприятиям необходимо использовать свои особенности как конкурентные преимущества и сглаживать свои недостатки.
Соперничество предприятий имеет множество аспектов. Обычно для анализа выделяются пять действующих сил конкуренции, определяющих состояние конкуренции в отрасли.
1. Конкуренция между действующими предприятиями.
2. Появление новых конкурентов.
3. Влияние покупателей.
4. Влияние поставщиков.
5. Угроза появления товаров-субститутов (товаров-заменителей).
Конкурентные свойства товаров во многом зависят от руководства предприяия, поскольку именно оно следит за изменениями рыночной ситуации, оценивает свои преимущества и недостатки, выбирает конкурентную позицию и определяет стратегию развития предприятия.
Важным инструментом конкурентной борьбы является создание значительных конкурентных преимуществ в научно-конструкторской подготовке производства (обладание патентами, «ноу-хау»), самой его организации (гибкое производство, хорошее качество продукции, квалифицированный персонал), в маркетинге (хорошая реклама, известная торговая марка, послепродажное обслуживание). Конкурентная позиция - это комплекс преимуществ и недостатков предприятий по сравнению с конкурентами. Для ее определения на рынке используют сравнительный анализ себестоимости продукции. Этот анализ, выраженный графически , называют конкурентным сечением предприятия.