Заключение

При выполнении дипломной работ была рассмотрена роль предприятия в экономике страны, а также рассмотрены методы управления компанией. Рассмотрена методология комплексного анализ экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия. Наиболее важным является то что в работе дано обоснование системообразующего значения предприятий в народном хозяйстве и доказана существенное влияние качество проведенного комплексного анализа экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия с эффективность ее работы. Так, результаты анализа могут послужить основой разработки системы меры улучшению качества работы предприятий.

В работе дана общая характеристика предприятий ОАО «Медика» и ОАО «Московский Кондитер», которая позволяет оценить, насколько эффективно работают данные компании и какие проблемы стоят перед предприятиями. Далее в практической части проводится комплексный анализ исследуемых коммерческих организаций проводится SWOT и GAP анализ экономических показателей и предлагается ряд рекомендаций по повышениюпо повышению эффективности их деятельности

На основании анализа состояния рынка и положения дел в компании «Московский кондитер» был проведен SWOT-анализ:

На основании проведенного SWOT-анализа в компании «Московскийкондитер» предлагается принять следующие решения:

• обновить марки выпускаемой продукции, оставив наиболее популярные у покупателей; наладить выпуск различных видов продукции под одним марочным названием; разработать план рекламных мероприятий каждой марки продуктов;

• расширить ассортимент выпускаемой продукции с учетом интереса потребителей к натуральным продуктам и оригинальным, эксклюзивным рецептам;

• разработать план работы с крупными супермаркетами в центре Москвы по реализации продукции, изготовленной по оригинальным рецептам, и выполнению индивидуальных заказов;

• заключить договоры о поставке продукции с крупными предприятиями;

• расширить сеть торговых точек и развитие дилерской сети.

• рассмотреть возможность создания мини-кофеен и кондитерских отделов в крупных торговых центрах;

• провести анализ региональных рынков;

На основании проведенного SWOT-анализа в компании «Медика» предлагается принять следующие решения:

3. Расширить ассортимент, с учетом спроса на рынке фармацевтики. Причем, для компании данный вопрос является центральной проблемой.

4. Расширить сеть аптек, при этом в аптеках продавать кроме своей продукции, товары конкурентов, которые не имеют аналогов у компании «Медика» . При этом возможно заключить договор о сотрудничестве, с данной конкурирующей компанией. Что в свою очередь позволит повысить доходы компании

GAP анализ для компании «Медика» позволил конкретизировать способы и методы повышения рентабельности предприятия. Для увеличения рынка сбыта предлагается заключить прямые контракты с лечебными заведениями на поставку, и, может быть, на разработку лекарственных средств. Имеющийся набор производимой продукции, в том числе инфузионные растворы, перевязочные материалы, позволяет предлагать комплексный набор средств, необходимые больницам.

Недостатки в использовании товара, исходя из анализа, можно преодолеть путем стимулирования применение, для чего проводить научные семинары с лечащими врачами

Gap анализ для компании «Московский кондитер» позволил выработать следующие рекомендации:

1. Для снижения себестоимости продукции необходимо найти поставщиков сырья с более низкими ценами, и внедрить современные технологические и управленческие решения, что позволит снизить издержки.

2. Для улучшения качества продукции и ее ассортимента оснастить современным оборудованием. Использовать высококачественное натуральное сырье. А также купить еще одну фабрику или арендовать дополнительный цех.

3. В целях стимулирования продаж необходимо развивать дилерские сети усилить рекламу продукции, приобретать новые магазины. Также Развивать персонал компании, который производит продажи клиентам

4. Разработать мероприятия с целью удержания существующих клиентов, скидки и другие льготы.