Продукты компании и Прогноз продаж

Анализ показателей объёма производства и объёма реализации продукции начнем с выявления отклонений фактических величин по каждому виду деятельности (или ассортиментной группе) от предшествующего периода и представим эти данные в таблице 1.

Таблица 1

Динамика изменения объема реализации продукции в 2007 и 2008 гг. на

ООО «Виконт»

Показатель	Ед. измер.	2007 год	2008 год	% выполнения
Объем реализации продукции	тыс.руб.	160126,00	184849,00	115,99

По данным таблицы 1. видно, что объем реализации продукции в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличился и % выполнения составил 115,99%. Это произошло за счет увеличения производcтвенных мощностей и расширения производства

Структура (состав) выпущенной и реализованной продукции показан в таблице 2.

Таблица 2

Cтруктура выпущенной продукции за 2007-2008 гг.

	Ассортимент	2007 год		2008 год		Отклонение
		тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	%
1	конфеты	22508,00	14,05	24809,50	13,42	2301,5	9,30
2	леденцы	4326,88	2,50	4829,90	2,61	503,02	2,34
3	козинаки	9236,55	5,56	11567,66	6,25	2331,11	9,42
4	шоколад, халва, торты	30502,25	19,04	39629,29	21,48	9127,01	36,91
5	вафли	15184,02	9,41	16328,60	8,83	1144,58	4,62
6	мармелад	10806,00	6,74	11018,10	5,96	212,10	0,85
7	печенье	45244,06	28,25	48965,98	26,48	3721,92	15,05
8	пряники, сухари и сушки	22318,24	13,45	27702,00	14,98	5381,76	21,76
	Итого	160126,00	100,00	184849,00	100,00	24723,00	20,99

Как видно из данных таблицы 2 «Структура продукции», по всем пунктам структуры произошло увеличение, но в наибольшей степени спросом стали пользоваться печенье, шоколад, торты и пряники а меньше всего прирост реализации составил по структурной группе мармелад и леденцы. Для наглядности представим структуру выпущенной продукции в виде диаграммы.

Рис. 1. Ассортимент продукции ООО «Виконт»

Рыночная стратегия и ценовая политика

Ключевой целью реализации стратегии развития предприятия является увеличение эффективной выручки компании, максимизирующей рост рыночной стоимости. При этом под эффективной выручкой понимается доход компании, приносящий положительную маржинальную прибыль на каждую единицу реализуемого товара.

Целевыми ориентирами стратегического развития компании являются рыночные позиции, операционная эффективность и инвестиционная привлекательность в долгосрочном периоде (ближайшие 10лет). Движущими факторами разработки стратегии являются факторы спроса на товар в регионе присутствия компании.

Формирование стратегического плана представляет собой тщательную, систематическую подготовку к будущему, осуществляемую высшим руководством:

1.выбор миссии;

2.формирование целей (долгосрочные, среднесрочные, краткосрочные);

3. разработка обеспечивающих планов

(политика, стратегия, процедуры, правила, бюджеты).

Базовая стратегия конкуренции «Виконт», представляющая собой основу конкурент­ного поведения предприятия на рынке и описывающая схему обеспечения пре­имуществ над конкурентами, является центральным моментом в стратегиче­ской ориентации предприятия. От ее правильного выбора зависят все после­дующие маркетинговые действия предприятия. Это обстоятельство определяет необходимость тщательного обоснования данной процедуры. Однако, сформи­ровавшиеся в последнее время в предпринимательских кругах некоторые сте­реотипы относительно того, как необходимо конкурировать на российском рынке, в значительной степени мешают системно подойти к решению данной задачи. Прежде чем приступить к выбору базовой стратегии конкуренции не­обходимо избавиться от вредных стереотипов, штампов и ошибок.

Что касается развития «Виконт», то основной конкурентной стратегией для организации является стратегия «минимизации издержек».

Основным инструментом в достижении целей стратегии является инвестиционная программа. Осуществление инвестиционной программы предполагается вести как за счет результатов операционной деятельности, так и за счет привлекаемого заемного и собственного капитала. В рамках осуществления инвестиционных проектов представляется целесообразным формировать стратегические альянсы (с возможным акционерным участием) с привлечением государственного капитала (субъекты Федерации и государство РФ).

Реализация мероприятий, предложенных в рамках стратегии, позволит предприятия достичь достаточно высокого уровня рентабельности и соответствовать показателям финансово устойчивых и инвестиционно привлекательных компаний.

Продвижение

Реклама

Наша организация использует следующие методы продвижения своей продукции и виды услуг:

1. Напоминающую рекламу на рынке, напоминая потребителям о том, что предлагаемые услуги могут им понадобиться в ближайшее время и поэтому важно заранее устанавливать контакты.

2. Поддерживающую рекламу (как разновидность напоминающей) обычно реализуется в стенах организации, и имеет цель убедить клиентов в правильности сделанного выбора. Наиболее часто в качестве средства поддерживающей рекламы используется демонстрация довольных потребителей, а также рекламные щиты, информационные материалы, фотографии и отчеты, выпуск рекламных и информационных буклетов нашей организации. Сюда мы можем отнести символику, выпуск различной продукции с этой символикой: ручек, календарей больших и малых форматов, папок, бланков и др.

Выставки, семинары, road-show

- презентации,

- участие в специализированных выставках и ярмарках,

- общественные связи со средствами массовой информации и др.

Продажи

Описание и анализ продвижения продукции, управление продвижением продукции

Наша организация использует следующие методы продвижения своей продукции и виды услуг:

1. Напоминающую рекламу на рынке

2. Поддерживающую рекламу

3. Проводятся рекламные мероприятия такие, как:

- презентации,

- участие в специализированных выставках и ярмарках,

- общественные связи со средствами массовой информации и др.

Распространение

Компьютеры - через Интернет, ТВ, Радио, газеты, журналы и т.д.

24