4. Разработка мероприятий по устранению «узких мест»
Для стабильной работы ООО ПКФ «ТехноСталь» и улучшения ликвидности и платежеспособности первоочередной задачей является увеличение объемов продаж, за счет чего увеличится товарооборачиваемость и соответственно прибыль.
В целях увеличения объема продаж ООО ПКФ «ТехноСталь» необходимы следующие меры:
- Использование всей системы ценовых скидок;
- Осуществление товарообменных операций;
- Повышение уровня торгового обслуживания, путем стимулирования работников.
Стимулировать продажи, как указывается в словарях, означает «привести в движение». Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. Вместе с тем, стимулирование сбыта считается не столь универсальным средством увеличения объемов продаж, как реклама, поскольку его применение носит эпизодический характер или представляет собой конечную составляющую все той же рекламы. Поэтому соответствующие расходы включаются в рекламный бюджет.
Стимулирование продаж влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.
Для воспроизводства и оборачиваемости основных и оборотных производственных фондов, влияющих на финансовое состояние ООО ПКФ «ТехноСталь» должен изыскивать пути сдерживания роста активов, либо увеличивая массу прибыли, путем осуществления ценовой политики, направленной на рост цен, тем самым ускорить оборачиваемость оборотных средств, что также даст увеличение массы прибыли.
Недостаток оборотных средств может привести, к тому, что финансирование иммобилизованных активов здесь станет волей случая и приобретет проблематичный характер, чтобы восполнить этот недостаток нужно:
- нарастить собственный капитал (увеличением Уставного капитала, поднять рентабельности с помощью контроля затрат и агрессивной коммерческой политики).
- увеличить долгосрочные заимствования (долгосрочных кредитов в структуре пассива нет, можно попробовать получить долгосрочный кредит). Предприятие не использует эффектом финансового рычага для регулирования рентабельности собственных средств, хотя такая необходимость существует, но т.к. денежная составляющая находится на низком уровне, появляются некоторые проблемы.
- уменьшить иммобилизацию средств во внеоборотных активах, но только не в ущерб организации, сохраняя активную часть основных средств.
Так как налог на имущество предприятия берется со всей совокупности активов, предприятию необходимо избавляться от залежалых запасов товаров и неликвидов. Товары, не пользующиеся спросом, могут быть реализованы со скидкой.
Нужно отметить, что все показатели находятся ниже нормы, но говорить о банкротстве не хотелось бы, нужно попытаться принять меры к улучшению эффективности работы.
Главной стратегической целью финансов является обеспечение предприятия необходимыми и достаточными финансовыми ресурсами.
Одним из основных и наиболее радикальных направлений улучшения финансового состояния предприятия является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности деятельности.
Большую помощь в выявлении резервов улучшения финансового состояния предприятия может оказать маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков сбыта и формирования на этой основе оптимального ассортимента и структуры производства продукции.
Основными способами выхода из возможного кризисного финансового состояний будут: пополнение источников формирования запасов и оптимизация их структуры, а также обоснованное снижение уровня запасов.
Наиболее безрисковым способом пополнения источников формирования запасов, как уже говорилось, является увеличение реального собственного капитала за счет накопления нераспределенной прибыли или за счет распределения прибыли после налогообложения в фонды накопления при условии роста части этих фондов, не вложенной во внеоборотные активы. Снижение уровня запасов происходит в результате планирования остатков запасов, а также реализации неиспользованных товарно-материальных ценностей.