28. Целевой сегмент рынка и позиционирование товара

С целью отбора целевого рынка предприятие проводит несколько этапов:

1. Замер и прогнозирование спроса - более точная оценка нынешнего и будущего размера рынка:

• выявляются все имеющиеся товары;

• оцениваются объёмы продаж каждого;

• рассматриваются все факторы и тенденции, влияющие на развитие рынка товара;

• делаются прогнозы относительно его перспектив.

(Сегментирование рынка  - процесс разбивки потребителей на группы на основе их различия в нуждах, характеристиках и поведении:

• группы потребителей могут формироваться по:

- географическим принципам;

- демографическим;

- социологическим принципам;

- поведенческим принципам.)

• составляется профиль всех целевых  сегментов рынка : описание на основе различий, присущих им признаков, чтобы оценить привлекательность каждого в качестве маркетинговой возможности для фирмы.

Существует пять возможностей охвата рынка.

1. Концентрация на одном сегменте

2. Ориентация на покупательскую потребность

3. Ориентация на группу потребителей

4. Охват несвязных между собой сегментов

5. Охват всего рынка.

(Позиционирование товара на рынке: обеспечение товаром не вызывающего сомнения чётко-отличного от других желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей).

29. Нормирование оборотных средств организации как метод оптимизации величины оборотных средств организации и управления запасами

Оборотные средства (оборотный капитал)- это активы предприятия, возобновляемые с определенной регулярностью для обеспечения текущей деятельности, вложения в которые как минимум однократно оборачиваются в течение года или одного производственного цикла. В составе оборотных средств промышленности выделяются следующие группы: 1) оборотные фонды; 2) фонды обращения. Оборотные производственные фонды предприятий состоят из трех частей: 

1. Производственные запасы; 

2.Незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления; 3. Расходы будущих периодов. Под управлением запасов понимается контроль за состоянием запасов и принятие решений, нацеленных на экономию времени и средств за счет минимизации затрат по содержанию запасов.

Цель: обеспечение бесперебойного производства продукции в нужном количестве и в установленном сроке и достижении на основе этого полной реализации выпуска.

Цели управления товарно-материальными запасами:

1 уменьшить производственные потери из-за дефицита материалов;

2 ускорить оборачиваемость этой категории оборотных активов;

3 свести к минимуму излишки товарно-материальных запасов, которые увеличивают стоимость операции;

4 снизить риск старения и порчи товаров

5 снизить затраты на хранение.

Нормирование оборотных средств:

-норматив оборотных средств =НПЗ+ННП+НГП+НРБП:

НПЗ- норматив оборотных средств, авансированный в производственные запасы.

ННП- норматив оборотных средств, авансированный в незав.про-во

НГП- норматив оборотных средств, авансированный в готовую продукцию

НРБП -норматив оборотных средств, авансированный на расходы будущих периодов

Норматив оборотных средств в производственные запасы(НПЗ)= объем суточного отпуска в производство*(текущий запас* подготовительный запас* транспортный запас).

ННП= величина среднесуточных расходов в незавершенное производство*средневзвешанную продолжительность производственного цикла*коэффициент незавершенного производства

НГП= среднесуточная отгрузка по производственной себестоимости* норма оборотных средств по запасам готовой продукции

НРБП = остатки расходов будущих периодов на начало данного года + расходы будущих периодов, в данном году предусмотренные сметой – расходы будущих периодов, подлежащие списанию по себестоимости продукции данного года

Нормирование оборотных средств:

-норматив оборотных средств =НПЗ+ННП+НГП+НРБП:

НПЗ- норматив оборотных средств, авансированный в производственные запасы.

ННП- норматив оборотных средств, авансированный в незав.про-во

НГП- норматив оборотных средств, авансированный в готовую продукцию

НРБП -норматив оборотных средств, авансированный на расходы будущих периодов

-объем суточного отпуска в производство=затраты по готовой смете затрат по матер.рес-сам/360

-текущий запас=интервал поставки*объем суточного отпуска в производство

- подготовительный запас=Т1+Т2+Т3+Т4+Т5

Т1- время на загрузку партии

Т2- время на приемку на склад по кол-ву и качеству

Т3- время на складирование

Т4- время на подготовку к запуску в производство

-транспортный запас=Т1-Т2-Т3-Т4-Т5

Т1- продолжительность пробега груза от поставщика до потребителя

Т2- время на выписку платежных документов и их обработку в банке поставщика

Т3- время почтового пробега платежных документов от банка поставщика к банку покупателя

Т4- время обработки документов в банке покупателя

Т5- время на акцепт

Таки образом норматив оборотных средств в производственные запасы(НПЗ)= объем суточного отпуска в производство*(текущий запас* подготовительный запас* транспортный запас).

ННП= величина среднесуточных расходов в незавершенное производство*средневзвешанную продолжительность производственного цикла*коэффициент незавершенного производства

НГП= среднесуточная отгрузка по производственной себестоимости* норма оборотных средств по запасам готовой продукции

НРБП = остатки расходов будущих периодов на начало данного года + расходы будущих периодов, в данном году предусмотренные сметой – расходы будущих периодов, подлежащие списанию по себестоимости продукции данного года

Нормирование оборотных средств:

-норматив оборотных средств =НПЗ+ННП+НГП+НРБП:

НПЗ- норматив оборотных средств, авансированный в производственные запасы.

ННП- норматив оборотных средств, авансированный в незав.про-во

НГП- норматив оборотных средств, авансированный в готовую продукцию

НРБП -норматив оборотных средств, авансированный на расходы будущих периодов

-объем суточного отпуска в производство=затраты по готовой смете затрат по матер.рес-сам/360

-текущий запас=интервал поставки*объем суточного отпуска в производство

- подготовительный запас=Т1+Т2+Т3+Т4+Т5

Т1- время на загрузку партии

Т2- время на приемку на склад по кол-ву и качеству

Т3- время на складирование

Т4- время на подготовку к запуску в производство

-транспортный запас=Т1-Т2-Т3-Т4-Т5

Т1- продолжительность пробега груза от поставщика до потребителя

Т2- время на выписку платежных документов и их обработку в банке поставщика

Т3- время почтового пробега платежных документов от банка поставщика к банку покупателя

Т4- время обработки документов в банке покупателя

Т5- время на акцепт

Таки образом норматив оборотных средств в производственные запасы(НПЗ)= объем суточного отпуска в производство*(текущий запас* подготовительный запас* транспортный запас).

ННП= величина среднесуточных расходов в незавершенное производство*средневзвешанную продолжительность производственного цикла*коэффициент незавершенного производства

НГП= среднесуточная отгрузка по производственной себестоимости* норма оборотных средств по запасам готовой продукции

НРБП = остатки расходов будущих периодов на начало данного года + расходы будущих периодов, в данном году предусмотренные сметой – расходы будущих периодов, подлежащие списанию по себестоимости продукции данного года