- •Глава 6. Ценообразование в системе маркетинга
- •6.1. Функции и разновидности цены
- •Вопрос 6.1. Приведите примеры количественных и качественных стоимостных показателей?
- •Вопрос 6.2. Какие компоненты включает оптово-сбытовая наценка и торговая надбавка?
- •6.2. Основные подходы к проблеме ценообразования
- •1. Установление цен на новый товар:
- •Вопрос 6.3. Какому соотношению уровней качества и цены соответствует стратегия повышенной ценностной значимости товара?
- •2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •Вопрос 6.4. Приведите примеры товарной номенклатуры и товарного ассортимента?
- •3. Установление цен по географическому принципу
- •Вопрос 6.5. Из каких соображений устанавливается единая цена на товар с учетом его доставки?
- •4. Установление цен со скидками и зачетами
- •5. Установление цен для стимулирования сбыта
- •6. Установление дискриминационных цен
- •6.3. Методика и методы расчета цены
- •Вопрос 6.6. Приведите примеры товаров с эластичным и неэластичным спросом?
- •Вопрос 6.7. В каком случае возможна реализация товаров по демпинговым ценам?
- •Глава 7. Товародвижение. Маркетинговая логистика
- •7.1. Каналы распределения товара
- •Вопрос 7.1. Приведите примеры фирм с различными формами привилегий?
- •7.2. Маркетинговая логистика
- •Вопрос 7.2. Какой еще вид транспорта и для каких товаров в настоящее время эффективно используется?
- •Вопрос 7.3. Укажите достоинства и недостатки различных видов транспорта?
Вопрос 6.3. Какому соотношению уровней качества и цены соответствует стратегия повышенной ценностной значимости товара?
2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
Товарная номенклатура – совокупность ассортиментных групп товарных единиц, а товарный ассортимент это группа товаров, тесно связанных между собой.
Вопрос 6.4. Приведите примеры товарной номенклатуры и товарного ассортимента?
Определим разновидности данного подхода:
-
ценообразование в рамках товарного ассортимента предполагает ступенчатое дифференцирование цены на различные модели одного и того же товара. Выбор конкретной модели определяет ценовой уровень конкретного покупателя;
-
ценообразование с учетом дополняющих товаров предполагает установление цены на базовую модель товара и последующее ее увеличение при желании покупателя усовершенствовать товар. Например, в результате тюнинга цена приобретаемого автомобиля может значительно возрасти;
-
ценообразование с учетом обязательных принадлежностей предполагает установление относительно низкой цены на основной товар (фотоаппарат, множительный аппарат) и повышенной цены на расходные материалы (фотопленка, картридж, тонер).
3. Установление цен по географическому принципу
Существуют следующие разновидности данного подхода:
-
установление цены по месту производства (распространения) товара предполагает, что доставка оплачивается покупателем;
-
установление единой цены с включением расходов по доставке товара покупателю;
-
установление зональных (поясных) цен практикуется, как правило, в странах протяженной территории (Россия, США, Бразилия, Китай, Канада).
Вопрос 6.5. Из каких соображений устанавливается единая цена на товар с учетом его доставки?
4. Установление цен со скидками и зачетами
Данный подход имеет следующие разновидности:
-
установление цены со скидкой за оперативный платеж;
-
установление цен со скидкой за количество закупаемого товара;
-
установление цен с учетом сезонных скидок используется для услуг отелей и транспортных фирм;
-
установление цены с учетом зачета предполагает уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого.
5. Установление цен для стимулирования сбыта
Для стимулирования сбыта могут быть использованы следующие
возможности:
-
установление заниженных цен на некоторые товары («убыточные лидеры») для привлечения покупателей. Одновременно цена на ряд других товаров повышается. При посещении супермаркета привлеченные покупатели приобретают как товары – «убыточные лидеры», так и другие товары;
-
установление цен с большими скидками на распродажах (сезонных, новогодних) с целью обновления ассортимента товаров.
6. Установление дискриминационных цен
Дискриминация цен предполагает:
-
установление цен с учетом категории покупателей, например, при реализации месячных проездных билетов;
-
установление цен в зависимости от времени суток или дня недели момента приобретения товара, например, при оплате услуг телекоммуникационных компаний. Для того, чтобы ценовая дискриминация сработала, необходимо наличие следующих условий: рынок должен быть сегментирован, а сегменты – отличаться интенсивностью спроса; члены сегмента, получающие товар по низкой цене не должны иметь возможность перепродавать его по высокой цене; издержки не должны превышать сумму дополнительных поступлений; конкуренты не должны иметь возможность продавать товар дешевле.