- •Фармакология
- •Организация фармации
- •Административное право
- •Классификация моделей.
- •О писательные Концептуальные
- •Методология системного анализа
- •Классификация приемов и методов системного анализа.
- •Блок управления аптекой
- •Отдел запасов
- •Отдел безрецептурного отпуска
- •Отдел рецептурно-производственный
- •Отдел готовых лекарственных средств
- •Отдел оптики
- •Фитоотдел
- •Внешняя среда
- •Концептуальный анализ системы
- •Фармацевтический маркетинг и логистика
- •Распространения аптечных товаров
- •Розничное звено в системе продвижения аптечных товаров
- •Классификация предприятий розничного звена
- •Классификация розничных предприятий по форме собственности и организационно-правовым формам формы собственности
- •Классификация розничных предприятий по товарному ассортименту
- •По характеру производственной деятельности
- •По наличию прикрепленной мелкорозничной сети
- •Функции розничных предприятий
- •Общие принципы размещения аптечной сети и организации работы аптеки
- •Для открытия и функционирования аптеки установлены общие минимальные требования
- •Состав помещений и оснащение аптеки
- •Штат аптеки
- •Организация работы мелкорозничной сети
- •Общие требования и функции
- •Состав помещений и оснащение
- •Персонал
- •Тема товарная политика в фармацевтическом маркетинге
- •Товар как категория фармацевтического маркетинга
- •Товарная политика в фармацевтическом маркетинге
- •Повышение конкурентоспособности товара и управление его качеством
- •Анализ жизненного цикла товаров
- •1 Стадия жцт - внедрение или выход товара на рынок.
- •Метод с использованием
- •Оценка влияния рекламной компании
- •Значения критерия Вилкоксона. Сумма рангов при доверительной
- •2 Стадия жцт - стадия роста
- •3 Стадия жцт - стадия зрелости
- •4 Стадия жцт - стадия спада
- •Жцт: стадии и основные характеристики
- •Наиболее характерные видоизменения кривой жцт
- •Разработка упаковки и оформление товара
- •Товарного ассортимента (ассортиментная политика)
- •Ассортиментная политика
- •Основные направления (способы реализации) ассортиментной политики
- •Характеристика одновременно обращаемых на рынке товаров в зависимости от их стадии жизненного цикла
- •Определение оптимальной широты, насыщенности, глубины, гармоничности товарной номенклатуры
- •Основные этапы проведения анализа ассортимента лп по скорости их движения
- •Тема маркетинговые методы определения потребности и изучения спроса на лекарственные препараты
- •Потребность и потребление
- •Факторы, влияющие на потребление лекарственных препаратов
- •Методы определения потребности в лекарственных препаратах
- •Классификация лекарственных препаратов по особенностям потребления
- •Взаимосвязь понятий: потребность, спрос, потребление, предложение
- •Классификация и виды спроса на лекарственные препараты
- •Классификация спроса в зависимости от вида маркетинга
- •Расчет коэффициента Спирмэна
- •Этапы расчета коэффициента спирмэна
- •Коэффициент ценовой эластичности
- •Графическая зависимость между ценой товара и сложивишимся уровнем спроса на него
- •Коэффициент подоходной эластичности
- •Маркетинговый анализ производственных возможностей предприятия
- •Фармацевтическая экспертиза рецепта: определение форм рецептурных бланков и наличие основных и дополнительных реквизитов рецепта
- •Перечень наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров, подлежащих контролю в рф
- •Список 1.
- •Список 2.
- •Список 3.
- •Список 4.
- •Списки постоянного комитета по контролю наркотиков
- •Перечень лекарственных средств списков а и б.
- •Список а.
- •Список б.
- •Прочие перечни и списки
- •"Перечень лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача для аптечных учреждении, обслуживающих амбулаторных больных в рф"
- •Рецептурный бланк формы № 148-1/у-88
- •Рецептурный бланк формы № 107-у
- •Рецептурный бланк формы № 107-у
- •Бесплатный и льготный отпуск
- •Группы населения и категории заболеваний, при которых все медикаменты выдаются бесплатно
- •Группы населения, которым все медикаменты отпускаются с 50% скидкой
- •Категории заболеваний, при которых медикаменты по установленному перечню выдаются бесплатно
- •Другие особые случаи отпуска лекарств.
- •Предельно допустимое для выписывания количество препарата на рецепт
- •Квитанционная форма регистрации рецбптов
- •Правила оформления и сроки хранения изготовленных в аптеке лекарств
- •Отпуск лекарств из аптеки и сроки хранения рецептов
- •Тема маркетинговый анализ производственных возможностей предприятия: организация изготовления лекарств в аптеках
- •Маркетинговый анализ производственных возможностей предприятия
- •Особенности аптечного изготовления лекарств
- •Организация и обеспечение рабочих мест по изготовлению лекарств в аптеках
- •Аттестация рабочих мест в аптеках
- •Основные принципы нормирования труда
- •Алгоритм проведения работ по изготовлению лекарств
- •Особые правила хранения наркотических лс
- •Предметно-количественный учет в аптеках
- •Тема фармацевтический маркетинг: управление качеством лекарств
- •Основные компоненты качества товаров
- •Организация работы центров сертификации и контроля качества лекарств и контрольно-аналитических лабораторий
- •Обязательному посерийному контролю
- •Внутриаптечный контроль качества лекарств
- •Повышению качества лекарственных средств способствуют следующие
- •Организация внутриаптечного
- •Выборочные виды контроля опросный контроль
- •Сбытовая политика в фармацевтическом маркетинге
- •Организация снабжения, хранения и учета товарно-материальных ценностей в больничных и межбольничных аптеках. Снабжение товарами больничных и межбольничных аптек
- •Хранение, запас и учет лекарственных средств в аптеках
- •Хранение и учет лекарственных средств в лечебно-профилактических учреждениях
- •Фармакоэкономика: определение, задачи
- •Фармакоэкономический анализ оценки эффективности лекарственной терапии
- •Расходы на лечение (а) – Расходы на лечение (в) Эффективность лечения (а) – Эффективность лечения (в)
- •Тема сбытовая логистика в аптечной системе. Логистика складирования: аптечный склад
- •Логистика и маркетинг
- •Основные методы (виды) сбыта
- •2. В зависимости от степени интенсивности сбыта:
- •Этапы организации сбытовой сети
- •Основные типы сбытовой сети
- •Типы сбытовой сети в зависимости от формирующих ее факторов
- •1. Сбытовая сеть по видам продукции
- •2. Сбытовая сеть по регионам
- •3. Сбытовая сеть по характеру потребителя
- •Оптовые посредники:
- •Централизация связей
- •Централизация связей Производитель Розничный посредник
- •Функции оптовых посредников
- •Классификация оптовых посредников
- •Признаки классификации посредников
- •Типы посредников в каналах распределения
- •Пример организации канала распределения
- •Основные принципы размещения и проектирования аптечных складов
- •Организационная структура и штаты аптечного склада
- •Особенности в реализации основных функций аптечного склада
- •Организация приема, хранения и учета товаров; управление товарными запасами
- •Приемка товаров на аптечном складе
- •Хранение и учет товаров
- •Управление товарными запасами
- •Отпуск (реализация) товаров со склада
- •Порядок прохождения заказа-требования на складе Первое звено - отдел снабжения
- •Методика расчета и использования коэффициентов распределения
- •Второе звено - отделы хранения
- •Третье звено - отдел экспедиции
- •Транспортная логистика
- •Сравнительная характеристика различных видов транспорта
- •Формы транспортировки товара
- •Способы доставки товаров
- •. Схема "маятникового" способа доставки товара (один рейс)
- •Информация к размышлению для молодых предпринимателей:
- •Список литературы
Основные методы (виды) сбыта
Различают следующие основные методы (виды) сбыта:
1. В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТИПА КАНАЛА СБЫТА (канала товародвижения).
1.1. прямой (простой) сбыт - продажа продукции от производителя непосредственно потребителю (без посредников).
Такой сбыт позволяет свести до минимума транспортные издержки и затраты на промежуточное хранение товаров. Но он обычно приносит эффект только при обслуживании близко расположенных потребителей.
1.2. косвенный (сложный) сбыт - продажа продукции от производителя к потребителю через систему посредников (оптовых, мелкооптовых, розничных торговцев).
К услугам посредников фирмы-изготовители продукции прибегают с целью:
1) Расширения рынков сбыта товаров (возможность реализовать свою продукцию более широкому кругу потребителей;
2) Организации дополнительного канала реализации на конкретных рынках (для увеличения объема сбыта продукции);
3) Сокращения издержек за счет уменьшения производственных запасов, передавая оптовым посредникам товары на хранение.
2. В зависимости от степени интенсивности сбыта:
2.1- интенсивный Сбыт - продажа через максимально возможное на конкретном рынке число сбытовых организаций (независимо от формы их деятельности: специализированные магазины (аптеки), лотки, киоски). Интенсивность сбыта зависит в значительной степени от вида продукта. Например, интенсивный сбыт для безалкогольных напитков обеспечивают торговые автоматы, для коммерческих товаров - коммерческие палатки.
Для специализированных товаров (например, мебель, ювелирные изделия, а также лекарственные препараты) интенсивный сбыт не столь необходим, поскольку потребители сами ищут продукт. Для таких товаров достаточно иметь всего несколько магазинов (аптек) в каждом регионе (микрорайоне, районе и т.п.).
Вместе с тем, для интенсивного сбыта лекарственных препаратов может быть организована продажа через дополнительную сеть киосков и лотков, а также так называемая "Выездная торговля", т.е. торговля на предприятиях, выставках и т.д.
2.2. СЕЛЕКТИВНЫЙ СБЫТ (выборочный).
Он предусматривает ограничение числа сбытовых организаций.
Характерен для сбыта дорогих престижных товаров, а также товаров, требующих специального обслуживания и высокого уровня подготовки персонала (например, высшего и среднего фармацевтического образования для сбыта лекарственных препаратов).
Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.
2.3. ЭКСКД102ИВЩЙ (исключительный) СБЫТ - продажа через предельно небольшое и намеренно ограниченное число (1-2) сбытовых организаций на конкретном рынке. Эксклюзивный сбыт лекарственных препаратов широкого применения не получил.
3. ПО ОРИЕНТАЦИИ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ:
3.1. НАЦЕЛЕННЫЙ (СЕГМЕНТИРОВАННЫЙ» ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ) СБЫТ - продажа товаров (в т.ч. лекарственных препаратов) конкретной группе потребителей. Такой сбыт позволяет предусмотреть локализацию групп потребителей и их дифференциацию, т.е. учесть индивидуальные запросы потребителей. Например, продажа оральных контрацептивов женщинам репродуктивного возраста.
3.2. НЕНАЦЕЛЕННЫЙ (МАССОВЫЙ) СБЫТ - продажа товаров для всего рынка без ограничения. Этот вид сбыта требует осуществления больших рекламных расходов, и рекомендуется для товаров широкого потребления. Возможен ненацеленный сбыт лекарственных препаратов. Например, реализация витаминных препаратов для широкого круга населения.
4. ПО ТИПУ СБЫТОВЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ И ЛОГИСТИЧЕСКИХ СИСТЕМ.
4.1. ТРАДИЦИОННЫЙ СБЫТ ИЛИ ТРАДИЦИОННАЯ СИСТЕМА СБЫТА. При таком методе продажи самостоятельные независимые организации производителей, оптовых и розничных торговцев неподконтрольны друг другу. Они преследуют цель максимизации прибыли только на своем участке, не заботясь о прибыли по системе сбыта в целом. Максимально возможная прибыль отдельного участника традиционной системы сбыта может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системы в целом.
4.2. ВЕРТИКАЛЬНЫЙ СБЫТ ИЛИ ВЕРТИКАЛЬНАЯ СИСТЕМА СБЫТА. Действует как единая система, поскольку включает производителя, оптовых и розничных торговцев, преследующих общие цели и функционирующих под объединенным контролем. До последнего времени была самой распространенной в аптечной системе.
4.3. ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ СБЫТ ИЛИ ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ СИСТЕМА СБЫТА. Представляет собой объединение нескольких фирм для совместного освоения конкретного рынка. Горизонтальная интеграция охватывает только оптовые предприятия, реализующие сходный продукт, и служит обеспечению более крупной доли на рынке. Создается при недостаточности у одной фирмы средств, мощности или знаний для организации всей маркетинговой деятельности. Возможно использование такой системы сбыта и в аптечной системе. Например, объединение фирм конкретного региона для проведения широкой рекламной компании и увеличения сбыта своих товаров.
Выбор конкретного метода сбыта лежит в основе организации сбытовой сети.
СБЫТОВАЯ СЕТЬ - система взаимосвязанных организаций или отдельных лиц, осуществляющих перемещение товара от производителя к потребителю.