19. Эконометрические методы определения цен

Существует ряд методов построения цен на новую про­дукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра:

• метод удельных показателей;

• агрегатный метод;

• балловый метод;

• метод регрессивного анализа.

Метод удельных показателей используют для анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которо­го определяет общий уровень цены изделия. В этом слу­чае сначала высчитывается цена удельная:

Цуд = Ц1 / П2

где Ц1 — цена изделия;

П2 — величина параметра изделия.

После производится расчет цены нового изделия:

Цн = Цуд х П2

где П₂ — значение основного параметра нового изделия.

Этот метод можно использовать для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Этот метод не учитывает остальные потребительские свойства изделия, а также полностью игнорирует спрос на данную продук­цию и предложение.

Метод регрессивного анализа обычно применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров товара, относящей­ся к данному ряду, построения и выравнивания ценност­ных отношений.

Метод агрегатных затрат заключается в сумме цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости ори­гинальных узлов, затрат на сборку и нормативной при­были.

Балловый метод заключается в использовании на ос­нове экспертных оценок значимости параметров изделия для потребителей, при этом каждому параметру присваи­вается определенное число баллов, суммирование кото­рых дает своего рода оценку технико-экономическому уровню изделия. Этот метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, сыры, животные масла и т.п., то есть тогда, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара и т.д.

Глава 5. Издержки, надбавки и скидки в ценообразовании

20. Виды издержек

Экономические издержки — все формы выплат за ис­пользование ресурсов. Эти издержки производства зави­сят от количества используемых ресурсов и цен на услуги факторов производства. Экономические издержки могут

быть двух видов:

1) внешние издержки производства (явные) — это за­траты на оплату работников, оплату сырья, материалов, топлива, начисление износа и т.д.;

2) внутренние издержки производства (неявные) — ис­пользование в производстве ресурсов, принадлежащих владельцам фирмы (земля, помещение, нематериальные

активы).

Постоянные издержки производства — затраты пред­приятия, не зависящие от объема производимой продук­ции данным предприятием (затраты на содержание зда­ний, арендная плата, на содержание административного аппарата, заработная плата высшему управленческому персоналу и т.д.). Основу постоянных издержек составля­ют затраты, связанные с использованием основного ка­питала.

Переменные издержки производства — затраты пред­приятия, напрямую зависящие от объема производства продукции (сырье, топливо, материалы, транспортные услуги, трудовые ресурсы и т.д., используемые в процессе производства продукции). Основу переменных издержек составляют затраты, связанные с использованием обо­ротного капитала.

Прямые издержки производства — затраты предпри­ятия, связанные с изготовлением конкретных видов про­дукции.

Косвенные издержки производства — затраты на произ­водство определенных видов продукции, их нельзя отнес­ти ко всем объектам производства.

Основные издержки производства — затраты предпри­ятия, направленные непосредственно на технологичес­кий процесс изготовления изделия.

К накладным издержкам производства относят затра­ты, направленные на создание необходимых условий для работы предприятия, связанной с производством продукции.

Средние издержки производства — затраты, приходя­щиеся на единицу продукции.

Предельные издержки производства — затраты, харак­теризующие увеличение объема производства продукции при добавлении дополнительных производственных пе­ременных факторов к уже имеющимся финансовым ре­сурсам.

Существует также понятие трансакционных издержек.

Выделяют следующие виды трансакционных издер­жек:

• получения информации и ее оценки;

• ведения переговоров и заключения соглашения;

• защиты и учета прав собственности при их использо­вании.

21. Надбавки и скидки

При установлении цен со скидками и зачетами разли­чают:

• скидки за платеж наличными («сконто»);

• скидка за количество закупаемого товара;

• функциональные скидки — предлагаются производи­телям товара, службам товародвижения, выполнения определенной функции по продаже товара, его хране­нию, учету и т.д.;

сезонные скидки. Уменьшение цены для потребителя, совершаемого внесезонные покупки товаров или услуг; скидки с прейскурантной и справочной цены; бонусные скидки за оборот — даются постоянным по­купателям в зависимости от оборота продаж; прогрессивные скидки — предоставляются за коли­чество, объем покупки;

товарообменный зачет или скидка — предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара;

экспортная скидка при продаже товара на экспорт;

скрытые скидки — предоставляются покупателям в виде бесплатных образцов.

Зачеты представляют собой другие виды скидок с прейс­куранта цены. Например, товарооборотный зачет — это по­нижение цены нового товара при условии сдачи старого.

Прейскуранты — это систематизированные сборники цен на продукцию фирмы, предлагаемую покупателю. Со­ставной частью ценообразования является широко рас­пространенная система скидок с прейскурантных цен. Их используют фирмы — производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену для привлече­ния новых покупателей. Применяются скидки за оплату товаров наличными, количественные скидки — за покупку большого количества товара, сезонные скидки, торговые скидки дилерам за посреднические услуги.

Установление цен со скидками преследует несколько целей:

а) магазины устанавливают на некоторые товары за­ниженные и убыточные цены ради привлечения покупа­телей, надеясь, что они заодно приобретут и другие това­ры по обычным ценам;

б) для привлечения покупателей используются цены для особых случаев (праздничная торговля, зимняя рас­продажа);

в) устранение дискриминации цен. С учетом разно­видности покупателей, разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены.

Цены могут устанавливать с различными скидками в

зависимости:

• от времени: цены меняются в зависимости от сезона, дней недели, часов, суток;

• от местонахождения: товар продается по различным ценам в разных местах, хотя издержки по предложе­нию его в этих местах одинаковы.