Показатели характеризующие эффективность оборотных средств.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (К_об) – показывает, сколько оборотов совершили оборотные средства за анализируемый период (квартал, полугодие, год).

- объем реализации продукции за отчетный период;

- средний остаток оборотных средств за отчетный период.

Продолжительность одного оборота в долях (Д) – показывает, за какой срок к предприятию возвращаются его оборотные средства в виде выручки от реализации продукции.

или , где

Т – число дней в отчетном периоде.

Коэффициент загрузки средств а обороте. Он характеризует сумму оборотных средств анализируемых 1 рубль выручки от реализации продукции, иными словами, он представляет собой оборотную фондоемкость.

, где

К_з – коэффициент загрузки средств в обороте, коп.

100 – перевод рублей в копейки.

Чем меньше К_з, тем эффективнее использование оборотных средств на предприятии, улучшается его финансовое положение.

Нематериальные активы.

Нематериальные активы представляют собой вложение денежных средств предприятия (его затраты) в нематериальные объекты в течении долгосрочного периода в экономико – хозяйственной деятельности и приносящие доход.

Нематериальные активы – это стоимость собственности и иных имущественных прав. К нематериальным активам относятся права пользователя земельными участками, природными ресурсами, патенты, лицензии, ноу-хау, монопольные права и привилегии, организационные расходы, плата за брокерское место, торговые марки, товарные и фирменные знаки.

Нематериальные активы по характеру применения схожи с основными средствами, они также используются длительное время, приносят прибыль и с течением времени большая их часть теряет стоимость. Однако, особенностью нематериальных активов является отсутствие материально – вещественной структуры, сложности в определении стоимости и неясности при установлении прибыли от их применения.

В соответствии с главой 25 Налогового Кодекса ст. 256-257 к нематериальным активам относят:

- не давшие положительного результата научно – исследовательские,

опытно – конструкторские, технологические работы.

- интеллектуальные и деловые качества работников организации, их квалификация и способности к труду.

Амортизационные отчисления начисляются обычно равномерными долями в течении срока существования нематериальных активов.

Срок начисления амортизационных отчислений определяется исходя из времени действования патента или свидетельства, а также количества продукции, которое предприятие планирует получить, используя данные нематериальных активов.

Если срок использования нематериального актива установить невозможно, то считается, что он равен 20 годам ( с 01.01.02г., до этого 10 годам). Срок полезного использования нематериального актива не может превышать срок существования самого предприятия.

Расчет амортизационных отчислений производится по каждой единице отдельно путем умножения стоимости нематериального актива на нормк амортизации.

В соответствии с Положениями по бухгалтерскому учету ПБХ № 14 (2000 № 91) предусматривают три способа начисления амортизации:

1. линейный,

2. уменьшаемого остатка,

3. списание стоимости пропорционального объема продукции (работ).

Показателями эффективности использования нематериальных активов

являются:

- фондоотдача,

- фондовооруженность.

Финансовые ресурсы предприятия.

Финансовые ресурсы предприятия – это денежные доходы и поступления, которые находятся в распоряжении предприятия и предназначены для выполнения финансовых обязательств перед бюджетом, банками, страховыми и другими организациями. Служат для осуществления затрат по расширенному воспроизводству, а также используются для экономического регулирования и стимулирования работников предприятия.

Источниками формирования является собственные средства предприятия и привлеченные ими из разных источников.

Первоначально формирование финансовых ресурсов происходит в момент учреждения предприятия и образование уставного (складочного) капитала.

В дальнейшем финансовые ресурсы главным образом пополняются за счет прибыли и амортизационных отчислений, а также средств от реализации выбывшего имущества, паевые и иные взносы членов трудовых коллективов, продажа собственных ценных бумаг, девиденты и проценты по ценным бумагам, бюджетные субсидии, страховые возмещения и другие виды ресурсов.

Используются финансовые ресурсы по следующим направлениям:

- инвестиции – представляют собой использование финансовых ресурсов в форме долгосрочных вложений капитала. Инвестиции осуществляют как юридические так и физические лица.

Инвестор – это тот, кто при вложении капитала, большей части другого, думает о минимизации риска и является посредником при финансировании капитальных вложений.

Инвестиции бывают:

- венчурные,

- прямые,

- портфельные.

Венчурный капитал применяется для обозначения рискового капиталовложения. Венчурный капитал представляет собой инвестиции в форме выпуска новых акций, производимые в новых сферах деятельности, связанные с большим риском. Венчурный капитал инвестируется в несвязанные между собой проекты в расчете на быструю окупаемость вложенных средств.

Капиталовложения осуществляются путем приобретения части акций предприятия – клиента или предоставления ему ссуд, в том числе с правом конверсии этих ссуд в акции. Рисковый капитал сочетает в себе различные формы приложения капитала ссудного, акционерного, предпринимательского.

Прямые инвестиции – вложения в уставной капитал хозяйственного субъекта с целью извлечения дохода получения прав на участие в управлении данным хозяйственным субъектом.

Портфельные инвестиции связаны с формированием портфеля и представляют собой приобретение ценных бумаг и других активов.

Портфель – совокупность собранных во едино различных инвестиционных ценностей, служащих инструментом для достижения конкретной инвестиционной цели вкладчика.

В портфель могут входить ценные бумаги одного типа (акции или другие различные инвестиционные ценности, облигации, сберегательные и депозитные сертификаты, залоговые свидетельства, страховой полюс и т.д.).

Принципами формирования инвестиционного портфеля является безопасность и доходность вложений, их рост, и их ликвидность.

Под безопасностью понимается неуязвимость инвестиций от потрясений на рынке инвестиционного капитала и стабильность получения дохода. Безопасность обычно достигается в ущерб доходности и росту вложений. Наращивать вложения могут только держатели акций.

Под ликвидностью любого финансового ресурса понимается способность его участвовать в немедленном приобретении товара (наличные деньги обладают большей ликвидностью, чем безналичные).

Главная цель при формировании портфеля состоит в достижении наиболее оптимального сочетания между риском и доходом для инвестора, т.е. соответствующий набор инвестиционных инструментов способен снизить риск вкладчика до минимума и одновременно увеличить доход до максимума.

Себестоимость продукции, работ, услуг.

Себестоимость услуг и продукции – это выраженные в денежной форме расходы предприятия на производство и (или) реализацию услуг и продукции населению, предприятию и организациям.

Себестоимость – это качественный показатель деятельности каждого предприятия. В нем отражаются все стороны хозяйственной деятельности предприятия, его успехи и недостатки. В настоящее время роль данного показателя заметно снижена.

Основным обобщающим экономическим показателем выступает прибыль, хотя в настоящих условиях абсолютизация прибыли недопустима, т.к. необходимо не забывать об удовлетворении потребности населения. В дальнейшем это явление приведет к увеличению прибыли только за счет роста цен, к вымыванию дешевого ассортимента.

Снижение себестоимости услуг и продукции должно являться важным источником внутрипроизводственных накоплений (доход), которые в условиях рыночной системы хозяйствования будут являться главным источником получения прибыли предприятия, которые после обязательных платежей расходуются внутри предприятия для его развития и поощрения работников.

Издержки – это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятию своей производственной или реализационной деятельности. На Западе существует два подхода к оценке издержек:

-бухгалтерские,

- экономические.

Для Российской Федерации характерен бухгалтерские издержки.

Бухгалтерские издержки – стоимость израсходованных ресурсов, измеренная в фактических ценах их приобретения. Однако, для принятия решения о целесообразности продолжения деятельности своего предприятия владельцы применяют экономические издержки.

Экономические издержки – это альтернативные издержки предприятия, выражающие стоимость собственных ресурсов, использование наиболее эффективных прочих способов.

Экономические издержки включают:

- явные (бухгалтерские),

- неявные.

Неявные – это стоимость услуг, факторов производства, которые используются в процессе производства и не являются покупными.

Основным документом по формированию себестоимости служит глава 25 налог на прибыль организаций, а также ПБУ № 9-10.

В настоящее время будут вестись работы по формированию отраслевых инструкций по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости работ и услуг.

В соответствии с Налоговым Кодексом РФ расходы в зависимости от их характера, а также условий осуществления и направлений деятельности организации подразделяются на расходы, связанные с производством, реализацией и вне реализационные расходы.

Классификация затрат, включаемых в себестоимость.

Для систематизации разнообразных расходов на производство и реализацию продукции, услуг осуществляют их классификацию:

В соответствии с объектом расходов:

- всего объема,

- отдельного вида.

При определении себестоимости всего объема работ и услуг группировка затрат производится по однородности их экономического содержания, по так называемым экономическим элементам.

Каждый элемент расходов включает однородные затраты независимо от того, где они производятся внутри предприятия. Набор элементных затрат одинаков для всех предприятий всех отраслей. Расчет себестоимости по элементам расходов носит название сметы расходов или реализацию услуг и продукцию. Смета расходов (затрат) составляется с целью определения общей суммы плановых затрат предприятия и взаимной увязки разделов, бизнес – плана, годового плана.

В состав расходов, связанных с производством и реализацией входят элементы:

- материальные расходы,

- расходы на оплату труда,

- сумма начисленной амортизации и прочие расходы.

В материальные расходы включаются затраты:

1. на приобретение сырья, материалов, использованных в производстве и образующих их основу, либо являющихся необходимым компонентом при производстве товаров.

2. на приобретение материалов, используемых при производстве товаров для обеспечения технологического процесса, для упаковки и иной подготовки к реализации товаров (включая предпродажную подготовку), на другие производственные хозяйственные фонды.

3. на приобретение запасных частей и расходных материалов, используемых для ремонта оборудования и другого имущества.

4. на приобретение комплектующих изделий и полуфабрикатов, подвергающихся монтажу или дополнительной обработки.

5. на приобретение топлива, воды, энергии, на технологические цели, а также всех видов энергии, на отопление зданий, а также расходы на трансформацию и передачу энергии.

6. на приобретение работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними организациями и внутренними структурными подразделениями.

7. связанным с содержанием, эксплуатацией фондов природного назначения.

Стоимость товарно – материальных ценностей, включаемых в

материальные расходы определяется исходя из цен их приобретения без учета налогов, включая комиссионные вознаграждения, уплачиваемая посредническим организациям, таможенные пошлины и сборы, расходы на транспортировку, строение и иные затраты, связанные с приобретением товарно – материальных ценностей.

Сумма расходов включает стоимость невозвратной тары и упаковки, принятой от поставщика (согласно договора). Сумма материальных расходов уменьшается на стоимость возвратных расходов, под которыми понимаются остатки сырья, полуфабрикатов и других видов материальных ресурсов, образовавшихся в процессе производства товаров, частично утратившие потребительские качества исходных ресурсов.

При определении размера материальных расходов и списание сырья и материалов, используемых при производстве товаров в соответствии с принятой на предприятии учетной политики, для целей налогообложения используется один из следующих методов оценки указанного сырья и материалов.

- метод оценки по себестоимости единицы запасов,

- метод оценки по средней себестоимости,

- метод оценки по себестоимости при первых по времени приобретения (ФИФО),

- метод оценки по себестоимости последних во времени приобретения (ЛИФО).

Расходы на оплату труда.

К расходам на оплату труда включаются любые начисления работникам в денежной и натуральной форме, стимулирующие начисления и надбавки, компенсационные начисления, связанные с режимом работы или условиями труда, премии и единовременные поощрительные начисления, связанные с содержанием этих работников, предусмотренные трудовым договором или коллективными договорами.

К расходам относятся:

1. Суммы, начисленные по тарифным ставкам, должностным окладам, сдельным расценкам или в процентах от выручки в соответствии с принятыми в организации формами и системами оплаты труда.

2. Начисления стимулирующего характера, в том числе, премии за производственные результаты, надбавки к тарифным ставкам и окладам за профессиональное мастерство, высокие достижения в труде и иные подобные показатели.

3. Начисления стимулирующего и компенсированного характера, связанные с режимом надбавки к тарифным ставкам и окладам за работу в ночное время, в многочисленном режиме, за совмещение профессий, за работу в тяжелых, вредных, особо вредных условий труда, за сверхурочную работу, работу в выходные и праздничные дни.

4. Стоимость бесплатных коммунальных услуг, питания и продуктов, предоставляемых работникам.

5. Стоимость, выдаваемых работникам обмундирования, фирменной одежды.

6. Сумма начисленного работникам среднего заработка, сохраняемого на время выполняемых ими общественных обязанностей и в других случаях, предусмотренных общественным законодательством.

7. Расходы на оплату труда во время отпуска, расходы на оплату проезда работников и иждивенцев к месту использования отпуска на территорию, также расходы, связанные с кормлением ребенка, времени, связанного с прохождением медицинского осмотра, государственных обязанностей.

8. Денежные компенсации за неиспользованный отпуск при увольнении, единовременные вознаграждения за выслугу лет, надбавки, обусловленные районным регулированием оплаты труда, за непрерывный стаж в районах крайнего севера, учебные отпуска, вынужденного прогула.

9. Расходы на доплату до фактического заработка в случае временной утраты трудоспособности.

10. Сумму платежей работодателей по договорам обязательного страхования.

11. Надбавки, обусловленные районным регулированием оплаты труда (тяжелые природные климатические условия труда).

12. Надбавки за непрерывный стаж работы в районах крайнего севера.

13. Суммы, начисляемые в размере тарифных ставок в виде оклада за дни нахождения в пути к месту работы.

14. Суммы, начисленные за работу выполненной по специальным договорам с государственными организациями.

15. Начисления по основному месту работы рабочим, проходившим подготовку, переподготовку в системе повышения квалификации.

16. Расходы на оплату труда работникам – донорам в дни их обследования.

17. Расходы на оплату труда работников не состоящих в штате организации за работу по заключенным договорам гражданско – правового характера.

18. Доплата инвалидам и другие расходы, предусмотренные трудовым договором.

19. Сумма начисленной амортизации.

20. Прочие расходы:

• Суммы налогов и сборов, в установленном законодательстве по налогам и сборам.

• Расходы на сертификацию продукции, услуг.

• Суммы комиссионных сборов за выполнение сторонними организациями работ.

• Суммы выплачиваемых подъемных (в пределах норм).

• Расходы на оплату услуг по охране имущества (пожарные охраны)

• Расходы по обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности. Расходы на лечение, профилактику заболеваний работников, занятых на работе средними или тяжелыми условиями труда.

• Расходы по набору работников, включая оплату услуг компаний по подбору персонала.

• Расходы на оказание услуг по гарантийному ремонту и обслуживанию.

• Арендные (лизинговые) платежи за арендуемое имущество.

• Расходы на содержание служебного автотранспорта (компенсация за использование личных легковых автомобилей в пределах норм).

• Расходы на командировки (100 рублей, проезд, жилое помещение, суточные – 100 рублей, автомобильный транспорт).

• Расходы на рациональное питание, экипажей в пределах норм.

• Расходы на оплату юридических и информационных услуг.

• Расходы на консультационные услуги.

• Оплата услуг нотариусу (в пределах тарифа).

• Расходы на оплату аудиторских услуг.

• Расходы на оплату услуг по управлению организацией и ее отдельных подразделений.

• Расходы на оплату услуг сторонним организациям для участия в производственном процессе, управление производством, расходы на публикацию бухгалтерской отчетности, расходы, связанные с предоставлением сведений государственных статистических наблюдений.

• Представительские расходы, связанные с официальным приемом и обслуживанием представителей других организаций, участвующих в переговорах в целях установления и поддержания сотрудничества.

База для начисления – объем оплаты труда, норматив – 4%.

21. Расходы на подготовку и переподготовку кадров, состоящих в штате.

22. Расходы на канцелярские товары.

23. Расходы на почтовые, телефонные и другие услуги.

24. Расходы на приобретение программ для ЭВМ.

25. Расходы на изучение конъектуры рынка.

26. Расходы на рекламу производимых и реализуемых товаров, товарного знака, знака обслуживания, участия в выставках и ярмарках.

27. Взносы, вклады, уплачиваемые некоммерческими организациями.

28. Взносы, уплачиваемые международным организациям.

29. Расходы обслуживающих производств и хозяйств (объекты жилищно – коммунальной и социально – культурной сферы).

30. Отчисления эксплуатирующих организаций для формирования резервов.

31. Расходы на подготовку и освоение новых производств, цехов и агрегатов.

32. Расходы некапитального характера, связанные с совершенствованием технологии организации производства и управления.

33. Услуги по ведению бухгалтерского учета, если они выполняются сторонними организациями. Периодические платежи, за пользование правами на результаты интеллектуальной деятельности и средствами индивидуализации.

34. Расходы, использующие труд инвалидов, направляемые на их социальную защиту (численность из не менее 50%, а доля зарплаты не менее 25%).

35. Платежи за регистрацию прав на недвижимое имущество и землю, сделок с указанными объектами, оплата услуг организациям по оценке имущества.

36. Расходы по договорам гражданско-правового характера.

37. Расходы на замену бракованных, утративших товарный вид, а также нереализованных в пределах срока товаров.

38. Взносы по обязательному социальному страхованию несчастных случаев на предприятиях.

39. И другие расходы, связанные с расходами и реализацией.

При определении себестоимости отдельных видов услуг или работ

используется группировка по статьям расходов, которая позволяет планировать и учитывать затраты по месту их возникновения (цех, участок); по производственному назначению (ремонт, управление), что особенно важно в условиях развития хозяйственно – расходных отношений.

Перечень статей затрат, их состав и методы распределения по видам продукции и услуг, определяется отраслевыми инструкциями по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции, услуг, работ.

Предполагаемый макет затрат по статьям расходов включает:

- сырье и материалы за минусом возвратных расходов,

- основная, дополнительная зарплата производственным рабочим.

- отчисления в социальный налог,

- расходы на содержание и эксплуатацию оборудования,

- цеховые расходы,

- управленческие расходы,

- коммерческие расходы.

Документ, в который заносят вышеперечисленные затраты называется калькуляция, которая не одинакова на предприятии и связана с общепроизводственной спецификой предприятия.

Важным элементом калькулирования является выбор объектов калькулирования и калькуляционных единиц.

Объектом калькулирования являются оказываемые предприятием работы и услуги, себестоимость которых необходимо определить.

Калькуляционная единица – это измеритель объекта, который применяется при калькулировании себестоимости. Большая часть предприятий в качестве объекта калькулирования используют один рубль выручки или средневзвешенную трудоемкость.

Статья «Сырье и материалы» включает затраты как основных, так и вспомогательных (сырье и материалы), используемые на технологические цели. Расчет затрат по этой статье определяется исходя из норм расходов отдельного ресурса и их стоимости.

Статья «Основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих» включает заработную плату за работу выполняемую непосредственно по производству продукции и услуг. Основная зарплата производственных рабочих включает оплату за отработанное время по тарифным ставкам, окладам, сдельным расценкам, стоимость продукции в порядке натуральной оплаты, премии за производственные результаты, вознаграждения по итогам года, за выслугу лет, надбавки к тарифным ставкам.

Дополнительная зарплата – это зарплата в соответствии с законодательством за ежегодные дополнительные отпуска, оплату специальных перерывов в работе, оплата льготных часов работы подростков, привлекаемых к выполнению государственных обязанностей, оплата за время вынужденного прогула и другие виды доплат.

Статья «Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования» включает затраты, связанные с из содержанием, а также расходы по их восстановлению.

С 2002 года действует ограничение по размеру расходов на ремонт: для промышленности, агропромышленного комплекса, лесного хозяйства, транспорта и связей, строительства и разведки недр, жилищно – коммунального хозяйства в размере фактически производственных затрат. Все другие организации могут включать в расходы отчетного периода затраты на ремонт в размере, не превышающем 10% совокупной первоначальной стоимости, амортизационных основных средств на начало текущего квартала и зависит от принадлежности ремонтируемых основных средств к определенной амортизационной группе.

Данная статья включает затраты, связанные с их содержанием, а также расходы по их восстановлению. Амортизация на полное восстановление оборудования, транспортных средств, внутрипроизводственное перемещение грузов, зарплата ремонтных рабочих, социальный налог на эту зарплату.

Расходы на подготовку и освоение производства включают расходы на подготовку и освоение производства в непредназначенных для серийного или массового производства, затраты капитального характера, связанные с совершенствованием технологии и организации производства с улучшением качества продукции, повышением надежности и долговечности, и других свойств, осуществляемых в ходе производственного процесса.

К затратам на освоение новых предприятий относится проверка их готовности и структурных подразделений, агрегатов, ввод в эксплуатацию путем апробирования всех машин и механизмов.

В цеховые расходы включают 2 группы затрат:

- затраты на содержание аппарата управления (основная и дополнительная зарплата), зарплата прочего цехового персонала, амортизация зданий, сооружений и инвентаря.

- расходы на содержание зданий и сооружений (отопление, освещение), плата за аренду помещения, амортизация здания и другие расходы на содержание цеха.

Управленческие расходы. К ним относятся расходы на оплату труда руководителей, специалистов, служащих, относящихся к аппарату управления, расходы на материально – техническое снабжение работников аппарата управления, зарплата работников, обслуживающих легкий автотранспорт, отчисления в социальный налог, стоимость ГСМ, износ и ремонт автомобильной резины, техническое обслуживание автотранспорта, расходы на содержание зданий и сооружений, арендная плата за них, либо амортизационные отчисления, расходы на ремонт автомобилей, расходы на пожарную и сторожевую охрану, затраты, связанные с изобретательством и рационализаторством, расходы на подготовку кадров и налоги.

Коммерческие расходы включают затраты, связанные с реализацией продукции (расходы на упаковку, транспортировку, рекламу).

Себестоимость в зависимости от степени охвата затрат включает:

- цеховую, которая включает расходы от статьи «Сырье и материалы» до цеховой себестоимости включительно.

Производственная себестоимость включает цеховую себестоимость и управленческие расходы.

Полная себестоимость – сумма производственной себестоимости и коммерческих расходов.

В зависимости от участия в процессе производства затраты делятся на:

- основные,

- накладные.

Основные – непосредственно направлены на осуществление производственного процесса, а именно затраты на основные материалы, силовую энергию, основную и дополнительную зарплату производственных рабочих.

Накладные связаны с организацией и обслуживанием производственного процесса и управлением структурных подразделений, т.е. цеховые и управленческие.

В зависимости от изменения объема производства затраты делятся на:

- условно – переменные,

- условно – постоянные.

Условно – переменные включают расходы на сырье и материалы, зарплату рабочих.

Условно – постоянные непропорциональные, размер которых зависит от изменения объема производства услуг и продукции. К ним относятся:

- цеховые,

- управленческие.

По методу определения расходы делятся на:

- планируемые в размере обязательного процента (отчисления в социальный фонд, начисления амортизации и определяемые методом расчета, плата за отопление, освещение, основные и вспомогательные материалы),

- планируемые по отчетным данным.

По способу отнесения на себестоимость и калькулирование затраты делятся на:

- прямые,

- косвенные

Прямые – затраты непосредственно связанные с выпуском данного изделия, они нормируются на единицу продукции и относятся на себестоимость изделия прямым путем на основании расчета по установленным нормам, например, затраты на материалы, зарплата производственным рабочим и другие.

Косвенные связанны с работой цеха или всего предприятия, они не могут быть прямо отнесены на себестоимость единицы продукции и должны быть распределены. К ним относятся

- управленческие,

- цеховые расходы.

Кроме того, затраты распределяются по календарным периодам на:

1. текущие производственные, т.е. постоянные, обычные, повторяющиеся в каждом производственном цикле;

2. единовременные, т.е. однократный или периодически производимые обеспечивающие в процессе производства в течении нескольких производственных циклов.

В экономике предприятия применяются различные методы определения

себестоимости:

- расчетно – аналитический,

- позаказный,

- параметрический,

- попередельный.

Показатели и пути снижения себестоимости.

При разработке задания по снижению себестоимости могут быть использованы следующие показатели:

1. Смета затрат на производство,

2. Себестоимость единицы изделия,

3. Затраты на руль реализации,

4. Показатель снижения затрат.

Прибыль – основной обобщающий показатель деятельности предприятия.

Конечным финансовым результатом является прибыль (убыток) до налогообложения, которая складывается из прибыли от продаж + (операционные доходы – операционные расходы) + (внереализационные доходы – внереализационные расходы).

Различают:

- валовую прибыль,

- прибыль от продаж,

- прибыль до налогообложения,

- прибыль от обычной деятельности,

- чистая прибыль,

- чистейшая прибыль.

Наибольший удельный вес среди всех видов прибыли занимает прибыль от продаж, которая получается как разница между выручкой от продаж товаров и услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) и себестоимостью (неполная).

Выручка от продаж – это сумма денежных средств, полученная предприятием за реализованную продукцию, выполненные работы и оказанные услуги. Это главный источник средств для возмещения затрат и образования доходов предприятия.

Кроме реализации от основной деятельности предприятие может получать выручку от прочей деятельности (выбывшие основные фонды, материалы, от сдачи имущества в аренду, совместная деятельность, доходы от операций с ценными бумагами и другие виды деятельности.

Доходы организации определяются на основании положения по бухгалтерскому учету ПБУ 9/99 «Доходы организации в редакции приказов Министерства Финансов» от 30.03.2001 г. № 27.

Себестоимость проданных товаров определяется на основе положения по бухгалтерскому учету ПБУ 10/99 «Расходы организации» от 30.03.2001 г. №27.

Валовая прибыль отражается по строке 030, определяется как разница между выручкой и себестоимостью без учета управленческих и коммерческих расходов.

Операционные доходы и расходы включают проценты к получению строка 060 отражают %, полученный за предоставление пользования денежных средств, а также % за пользование банков.

Проценты к уплате (070) отражаются проценты, уплачиваемые организацией за предоставленные ей в пользование денежные средства.

Доходы от участия в других организациях (080) отражаются поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций.

Прочие операционные расходы (090) отражаются поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации, за плату пользования нематериальных активов, прибыли, полученной организацией в результате совместной деятельности, прибыли от продажи основных фондов.

Прочие операционные расходы (100) – расходы, связанные с предоставлением за плату на временное пользование активов организации, расходы, связанные с участием других организаций и другие расходы (аналогично доходам).

Внереализационные доходы – отражаются штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения, поступлением возмещения, причиненных организации убытков, прибыль прошлых лет, сумма кредиторской и дебиторской задолженности, по которой истек срок давности, курсовые разницы, суммы до оценки активов и прочие внереализационные доходы.

Внереализационные расходы – то же самое, только в виде расходов.

Все виды прибыли.

Чрезвычайные доходы считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности, стихийные бедствия, пожары, аварии, страховые возмещения, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т.п.

Чрезвычайные расходы – расходы, возникающие в последствии чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности.

Налог на прибыль составляет 24%:

В Федеральном бюджете – 7,5 %

В бюджете РФ – 14,5 %

В местном бюджете – 2 %.

Законодательные органы субъектов РФ вправе снижать отдельным категориям плательщиков налоговую ставку, но она не может быть менее 10,5 %. Для иностранных предприятий 20 % с любых доходов и 10 % за пользование арендой транспортных средств и вспомогательного оборудования.

По дивидентам – 6 % от доходов, полученных в виде дивидентов от Российской организации как юридическим, так и физическим лицам.

По дивидентам, полученным от иностранной организации – 15%.

Ценообразование.

Прибыль и себестоимость – составляющие.

Цена товара – это стоимость товара, выраженная в деньгах.

Функции цены:

1. Цена решает проблему привлечения к труду. (Как сделать так, чтобы способные трудиться люди реализовали свои способности, причем согласно рыночной экономики не используя командные и административные методы), как заставить людей выполнять не престижную работу, именно цена на рынке труда выполняет эту функцию.

2. Цена выполняет функцию ограничителя спроса. Цена ограничивает возможность удовлетворения потребностей и именно поэтому товары и услуги используются рационально.

3. Стимулирующая. Стимулирует НТП. В рыночной экономике выигрывает тот, кто первый произвел, внедрил, продал. Через механизм конкуренции цен обеспечивается рост эффективности цен.

4. Информационная. Цена несет в себе информацию об экономическом состоянии всех участников рынка.

5. Именно цена обеспечивает объединения производителей и потребителей в такую экономическую систему, которая функционирует на основе свободного выбора и согласия.

Цена выполняет многообразные функции. Посредством их рыночная система постоянно стремится к состоянию рыночного равновесия, обеспечивающего продавцам и потребителям свободного выбора.

Виды цен.

Отпускная цена – цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из себестоимости товара и прибыли предприятия.

Оптовая цена промышленности (торговли) – это цена, которая включает в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо – сбытовую скидку на услуги по снабжению и сбыту. Снабженческо-сбытовая скидка должна возместить издержки снабженческо-сбытовых организаций.

Розничная цена – это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования. Розничная цена отличается от оптовой цены на величину торговой скидки. Торговая скидка – это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю. Она должна обеспечить возмещение торговли и дать прибыль.

Договорные цены – подлинно рыночные, свободные, воплощающие свободу предпринимательства. Они устанавливаются соглашением покупателя и продавца, т.е. учитывают только спрос и предложение на данный товар. Недостаток: они могут быть спекулятивно завышены или занижены и, нарушить состояние равновесия рынка.

Государственные цены – устанавливаются на:

1. продукцию предприятий монополистов,

2. базовые (для экономики данной страны) ресурсы,

3. социально – значимые товары.

Система государственных цен состоит из двух элементов:

• фиксированные цены – жестко устанавливаемые правительством,

• регулируемые цены – учитывающие изменения экономической конъектуры.

Ценообразование – это процесс установления цены на конкретный

товар.

Ценообразование

Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода.

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определённой полезности. Отсюда цена - денежное выражение стоимости товара.

Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Можно выделить пять функций цены.

1.Учетная функция, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е. являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. В этой функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные и качественные.

Количественные показатели – ВВП, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей и др.

Качественные показатели – рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.

Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные по своим потребительским свойствам товары и услуги исходя из главных показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, особенно в условиях рыночных отношений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

2. Сущность стимулирующей функции цены выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной прибыли.

С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать:

- научно-технический прогресс;

- экономию затрат ресурсов;

- изменение качества продукции;

- изменение структуры производства и потребления.

Стимулирование осуществляется путем установления повышенного уровня прибыли к цене, надбавок и скидок к основной цене.

Важное значение имеет стимулирование ценами НТП. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники, более современной технологии, в организации производства и труда, повышении качества товаров, освоении новых изделий, что позволяет в свою очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных ресурсов.

3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между:

- отраслями экономики;

- различными формами собственности;

- регионами страны;

- фондом накопления и фондом потребления;

- различными социальными группами населения.

Распределительная функция цены предусматривает также учет в цене акциза на отдельные группы товаров, налога на добавленную стоимость (НДС) и других форм централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды. Благодаря этой функции цены решаются и другие социальные задачи общества.

С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой стоимости между производителем и потребителем, между отдельными категориями населения.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о проявлении диспропорций в сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Цена служит гибким инструментом для достижения соответствия между спросом и предложением. Цена должна заинтересовывать производителя в повышении качества и расширении ассортимента необходимых рынку товаров, пользующихся спросом.

В условиях рыночных отношений цена в этой функции выполняет роль стихийного регулятора общественного производства: сокращается производство товаров, не пользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и пользующихся спросом.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике также будет получать все более полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется «перелив» капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов – туда, где норма прибыли более высокая.

В настоящее время капиталы вкладываются преимущественно в торгово-посредническую деятельность, где их оборот и норма прибыли существенно выше, чем в других отраслях.

В зависимости от ряда экономических признаков в переходный период все цены классифицируются по видам и разновидностям

Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.

В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

1.оптовые цены на продукцию промышленности;

2. цены на строительную продукцию;

3. закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;

4. тарифы грузового и пассажирского транспорта;

5. розничные цены;

6. тарифы на коммунальные и бытовые услуги;

7. цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании.

Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь подразделяются на два подвида:

1.) оптовая цена предприятия (отпускная цена) – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует производственную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям.

2.) оптовая цена промышленности – цена, по которой предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию оптово-сбытовым и снабженческим организациям.

Продукция строительства оценивается по трем видам цен:

1.) сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

2.) прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв. м жилой площади, 1 кв. м полезной площади, 1кв. м малярных работ и др.);

3.) договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками; сфера действия этой цены все более расширяется с развитием рыночных отношений, соответственно сужается сфера действия других видов цен на строительную продукцию.

Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию – это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и население.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа – издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они являются конечными; по этим товары выбывают в сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве. Состав розничной цены характеризуются следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой, а также налогом с продаж.

Тарифы на коммунальные и бытовые услуги – это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру, телефон и пр. Цены на эти услуги включают себестоимость, прибыль и НДС.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные импортные цены), обладают следующими специфическими чертами:

1.)отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;

2.) находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.

Классификация цен в зависимости от территории действия:

1.) цены единые, или поясные;

2.) цены региональные и местные.

Цены единые, или поясные устанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и некоторые другие.

Региональные и местные цены регулируются региональными органами власти и управления. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению.

Региональными являются закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов:

1.)цена в месте производства продукции; по этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью.

2.) единая цена с включением расходов по доставке. Этот метод установления цены предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов.

3.) зональные цены. В соответствии с этим методом определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны.

4.) цены, определяемые на основе базисного пункта. Согласно этому методу предприятие (фирма) устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию.

При переходе общества к рынку проявляется такой классификационный признак, как степень свободы от воздействия государства при их определении. В зависимости от этого классификационного признака различают следующие виды цен:

1. свободные цены;

2. регулируемые цены;

3. фиксированные цены.

Классификация цен в зависимости от степени новизны товара. В соответствии с этим признаком различают цены на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.

При выпуске на рынок нового товара предприятие или фирма выбирает, как правило, одну из двух альтернативных стратегий – «снятие сливок» или «проникновение на рынок».

- Цена «снятия сливок». Согласно этому методу с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене. Цена снижается лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить зону продажи – привлечь новых покупателей.

- Цена «проникновения (внедрения) на рынок». С помощью этого метода предприятие (фирма) устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии.

- «Психологическая» цена. Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем. «Психологическая» цена на товар обычно чуть ниже круглой суммы.

- Цена «следования за лидером» в отрасли или на рынке. В соответствии с этой стратегией ценообразования цена на товар устанавливается примерно на уровне цены главного конкурента – как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. Лидерство в ценах обеспечивается только в том случае, если фирма имеет явные преимущества перед конкурентами либо по объемам производства товаров, либо по уровню издержек.

- Цена с возмещением издержек производства. В данном случае фирма устанавливает цену на свой товар, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке или в отрасли. Цена устанавливается по формуле

Ц = И + Р + Н (И + Р),

где И – издержки производства;

Р – административные расходы и расходы по реализации;

Н – средняя норма прибыли на данном рынке или в отрасли.

- Престижная цена устанавливается на высококачественные товары известной фирмы (например, одежда модельеров Зайцева, Юдашкина), обладающие уникальными свойствами (в данном случае – модели). Цены устанавливаются на очень высоком уровне.

Ценообразование на фирме – сложный и многоэтапный процесс. Этапы процесса ценообразования:

Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка.

Обеспечение выживаемости – главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.

Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены – цены проникновения.

Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей:

- установление фирмой на ряд лет стабильного дохода, соответствующего размеру средней прибыли;

- расчет роста цены, а следовательно, и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложений;

- стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, так как компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.

Абсолютная прибыль – это доход, который получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов.

Относительная прибыль - это доход, который получает продавец от реализации одного изделия.

Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.

Определение спроса - следующий важный этап установления цены. Его нельзя устранить или отложить, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Определяя величину спроса на свою продукцию, фирма должна провести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения. На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п.

Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемой фирмой. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек.

Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются покупки фирм-конкурентов. Затем проводится сравнительный анализ, цен, товаров и их качеств у конкурентов и данной фирмы. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать се издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Возможны три варианта установления уровня цены:

- минимальный уровень, определяемый затратами;

- максимальный уровень, сформированный спросом;

- оптимально возможный уровень цены.

Наиболее распространенными методами установления цен являются следующие:

- метод установления цены товара на основе издержек производства;

- метод дохода на капитал (базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал);

- определение цен с ориентацией на спрос (производитель исходит из того, что потребитель определяет отношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными покупателями конкурентов);

- установление цены на уровне текущих цен (данный метод применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции).

Установление окончательной цены.