- •Организация коммерческой деятельности
- •Тема1. Коммерческая деятельность: понятие и содержание
- •Сущность и основные направления развития современной коммерции.
- •Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики.
- •3. Виды коммерческих операций.
- •4. Торговля как основная организационно-правовая форма коммерческой организации.
- •Организация комдела при военном коммунизме
- •3.Организация ком деятельности в командно0-административной экономике.
- •Перестройка коммерческой деятельность в период формирования экономики.
- •Тема 3 хозяйственные связи и их роль в осуществлении коммерческой деятельности.
- •Понятие хозяйственных связей и их классификация
- •Объекты хозяйственных связей
- •Субъекты хозяйственных связей
- •Объекты хоз связей
- •1 Этап: поиск и выбор субъектов хс.
- •2 Этап хозяйственных связей.
- •4 Этап. Контроль за осуществлением передачи (экзамен!)
- •Этап Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи.
- •6 Этап хоз связи: расчеты за переданные тмц.
- •Этап хозяйственной связи Контроль за выполнением расчетов.
- •Этап хоз связи. Применение мер экономической ответственности
- •Тема 4. Характеристика посреднических услуг. Реализация конкретных этапов хоз связи.
- •Тема 5. Правовое регулирование коммерческой деятельности
- •2.Формы и виды сделок
- •Договор как способ заключения сделки
- •7.Способы заключения договора купли-продажи.
- •Тема №7 содержание, виды и исполнение договоров купли-продажи тмц.
- •Вопрос 4. Исполнение дк-п
- •Тема 8. Организация торгово-посреднической деятельности на рынке продуктов и услуг.
- •7.Организационные формы торгового посредничества.
- •Современное понимание научно-технического трансфера в производственно-экономической сфере.
- •Арендные(лизинговые) операции.
- •Тема 11. Сетевая и розничная торговля как предмет коммерческой деятельности.
- •2. Классификация субъектов сетевой розничной торговли
- •12. Девелопмент как предмет коммерческой деятельности.
- •1. Основные понятия и типы д.
- •2. Стадии и этапы
- •3. Д. Зданий розничной торговли и бизнес-центров
- •2. Стадии и этапы девелопмента:
- •Взаимодействие в цепях поставок
- •Научно-производственное кооперирование и его роль в регулирвоании торгово-экономических отношений.
- •Орагнизационные формы нпк.
Взаимодействие в цепях поставок
-
Сетевая структура ЦП
Страшная схема: типы связей между участниками цепи поставок.
Формат сетевой структуруы в цп опрделеются:
-
границы и структурные размеры сети
-
участники цп
-
типы связей между участниками
выделяют 3 структурных размерности сети
-
положение фокусной компании по отношению к сетевой сттуктуре
-
горизонтальная стпруктура (число уровна каждом уровне.ней постащиков и потиребителе1й характеризуется длину
-
число потавщиков и потребителей
участники цепей поставок:
-
фкусная компания
-
поставщикуи и потребителеи разны 3ровней и поср
основне учатснмики цепей поставок
-
независимые компании
-
компании, не оказывающие существенного в управленич??????????77, которые предостапвляют часть ресурсов частникам дл осуществления операций
типы связей:
-
управляемые –сной компанией наиболее связи между фоку, котор
-
неупавляемые(которыми фок компания считает нецелесообразным управлять)
-
отслеживаемые
пол лекции
Научно-производственное кооперирование и его роль в регулирвоании торгово-экономических отношений.
-
понятие и объективная необходимость научно-производтсвенного кооперирования
-
организационные формы научно-производственного кооперирования
-
НПК с конца 80х годов прошлого столетия стало важным фактором повышения эффективности КД. Оно охватывает такие виды деятельности как:
-
Совместная организации яи сбыт нечной продукции
-
Составление и реализация совместных производственных программ и проектов
-
Разработка новых видов продукции
НПК и тесно связанная с ним торговля научно-техническими знаниями превратилась в наиболее растущие сферы экономической связи между фирмами. Важнейшая ососбенность этих связей – их комплексность. Это означает, что все виды связей взаимодействуют между собой, дополняя и развивая друг друга и тем самым обеспечивают реализацию каждого ивда в отдельности и всех вместе. Такое взаимодейтсвие проявляетсмя в том, что торговый обмен. В особенности обмен технически сложной продкции дополняется науно-техническим сотрудничеством на стадии разработки продукта, производственным сотрудничеством и кооперированием в непосредственном производстве, предоставлением техничнеских и других услуг на стадии монтажа и пуска объекта в эксплутациию, техничнеским обслуживанием его эксплуатации.
Торговый обмен, связанный с осуществлением поставок в рамках НПК согласуется с производственными протребностями заинтереосванных фирм. Существенные сдвиги, которые произошли в торговом обороте. Все в большей степени стнаовятся результатом развития хозяственных межфирменных связей, складывающихся на основе сотрудничества между предприятиями непосредственно в материальном производстве. Следствием этого явилось значительное усложнение продукции, поступающей в товарооборот (смена базовых моделей а/м), частьая смена и обновление продукиции, раширение ассортимента, рост числа взаимозаменямых продуктов, произведенных разными способами, расширение поставок комплдектующих продукиции.
В связи с этим возросли число, сложность, частота и разнообразие договоров и коммерческих операций на рынке. Например, для реализации крупного международного договора, на сооружение помышленного объекта заключается 60-70 контрактов купли-продажи товаров и иконтарктов на предосталвение различного рода технических услуг и услуг, связанных с товародвижением и орагнизацией поставок (уцп, SCM). В этих условиях изменили взаимоотношения контрагентов на рынке. Произошло смещение приоритетов на рыке в стону более тесного кооперирование на основе инструментов маркетинга.
Приоритеты управления в коммерции |
|
концентрация на сделки |
концентрация на взаимоотношениях |
ориентация на продажу |
ориентация на удержание клиентов |
прерывистый контакт с клиентом |
постоянный контакт с клиентом |
концентрированность на свойствах товара |
сконцентрированность на ценности для клиента |
краткосрочность |
долгосрочность |
незначительное внимание на обслуживание клиентов |
большое внимание к обслуживанию клиентов |
качество-забоа производственного персонала |
качество - забоа всего персонала |