- •Организация коммерческой деятельности
- •Тема1. Коммерческая деятельность: понятие и содержание
- •Сущность и основные направления развития современной коммерции.
- •Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики.
- •3. Виды коммерческих операций.
- •4. Торговля как основная организационно-правовая форма коммерческой организации.
- •Организация комдела при военном коммунизме
- •3.Организация ком деятельности в командно0-административной экономике.
- •Перестройка коммерческой деятельность в период формирования экономики.
- •Тема 3 хозяйственные связи и их роль в осуществлении коммерческой деятельности.
- •Понятие хозяйственных связей и их классификация
- •Объекты хозяйственных связей
- •Субъекты хозяйственных связей
- •Объекты хоз связей
- •1 Этап: поиск и выбор субъектов хс.
- •2 Этап хозяйственных связей.
- •4 Этап. Контроль за осуществлением передачи (экзамен!)
- •Этап Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи.
- •6 Этап хоз связи: расчеты за переданные тмц.
- •Этап хозяйственной связи Контроль за выполнением расчетов.
- •Этап хоз связи. Применение мер экономической ответственности
- •Тема 4. Характеристика посреднических услуг. Реализация конкретных этапов хоз связи.
- •Тема 5. Правовое регулирование коммерческой деятельности
- •2.Формы и виды сделок
- •Договор как способ заключения сделки
- •7.Способы заключения договора купли-продажи.
- •Тема №7 содержание, виды и исполнение договоров купли-продажи тмц.
- •Вопрос 4. Исполнение дк-п
- •Тема 8. Организация торгово-посреднической деятельности на рынке продуктов и услуг.
- •7.Организационные формы торгового посредничества.
- •Современное понимание научно-технического трансфера в производственно-экономической сфере.
- •Арендные(лизинговые) операции.
- •Тема 11. Сетевая и розничная торговля как предмет коммерческой деятельности.
- •2. Классификация субъектов сетевой розничной торговли
- •12. Девелопмент как предмет коммерческой деятельности.
- •1. Основные понятия и типы д.
- •2. Стадии и этапы
- •3. Д. Зданий розничной торговли и бизнес-центров
- •2. Стадии и этапы девелопмента:
- •Взаимодействие в цепях поставок
- •Научно-производственное кооперирование и его роль в регулирвоании торгово-экономических отношений.
- •Орагнизационные формы нпк.
1 Этап: поиск и выбор субъектов хс.
Обеспечивает встречу стпроса и предложения посредстовм специально орагнизованных форм взаимодейтсвия получателей и поставщиков в рамках соответствующих коммерческих структур.
Его основное содержание характеризуется сбором и анализом информации о потенциальных субъектах ХС, выбором их из числа непосрдетсвенного контаргента.
В бизнес практике оно реализцется посредством исполнения любых существующих источников информации (банки данных).
Следует отметить, что приоритет выбора предполагаемого контргаента зависит от характера и объема, емкости исследуемого объекта и состояния конъюнктуры, длительности торговых отношений с тем или иным хоз субъектом (на данном этапе емкость, конъюнктура играет высокую роль. Конъюнктура-маркетинг).
Конкретный механизм практической реализации 1 этапа ХС обуславливается тем, что инициатором ее установления может являться либо продавец, либо покупатель.
Если инициатор – продавец, то используются одни способы организации взаимодействия хоз субъектов. В противном случае, когда инициатор – покупатель, применяется другие способы устанолвения деловых контактов. Например,выделение в способе установления конактов между потенциальными контрагентами, когда инициатора торговой сделки – продавец, он может:
1) направить деловое предложение (оферта) непосрдественно одному или нескольким возможным покупателям.
2) принять и подтвердить заказ покупателя.
3) направить предложение покупателю в ответ на запрос с указанием конкретных условий будущего контракта или проформой.
4) принять участие в торгах путем предложения тендера.
5)принять участие в торгово – промышленных выставках, ярмарках.
6) направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерении вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.
7) направить проформу контракта уже известному покупателю результат заключения контракта (телефон, факс, эл почта, на основе личных договоренностей)
8) поместить рекламное объявление в средствах информации, направить в адрес потребителей каталоги, прайсы, организовать и провести рекламную кампанию на соответствующем товарном рынке.
По аналогии различаются способы установления контактов потенциальных партнеров в ХС, установленных по инициативе покупателя. Покупатель может:
1) направить продавцу заказ
2) направить запрос производителю товаров
3) объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить условия организованных торгов.
4) направить производителю коммерческое письмо о намерениях в ответ на рек.????
5) направить письмо о вступить в переговоры в ответ на предложение
6) направить продавцу безоговорочный акцепт.
Следует отметить, что в целом 1 этап ХС можно считать ключевым, т.к. на нем основывается не только поиск и выбор субъектов как таковых, но и обоснование эффективного способа взаимодействия по поводу обмена ТМЦ и НМЦ, определения каналов товародвижения, делается проработка других вопросов, относящихся к содержанию последующих этапов.