Деловая стратегия (Стратегия бизнеса)
Стратегия бизнеса состоит из ряда подходов и направлений, разрабатываемых руководством с целью достижения наилучших показателей работы в одной конкретной сфере деятельности. Сущность ее состоит в том, как завоевать сильные конкурентные позиции.
Стратегия бизнеса разрабатывается по четырем направлениям:
-
разработка мер, связанных с изменениями в отрасли, в экономике, законодательстве, в политике и в других, влияющих на бизнес областях;
-
разработка мер, направленных на усиление конкурентоспособности и сохранение конкурентных преимуществ;
• объединение стратегических действий основных функциональных отделов (производство, сбыт, маркетинг, финансы, кадры, НИОКР и т.д.);
• решение конкретных стратегических проблем, актуальных в данный момент.
Далее смотри базовые конкурентные стратегии Майкла Портера. Ответ 94 (9). К этим стратегиям относится Лидерство в издержках, дифференциация, фокусирование
Функциональная стратегия
Определяют как управлять ключевыми функциональными областями бизнеса (НИОКР, производство, маркетинг, обслуживание клиентов, распределение, финансы, кадры). Корпорации необходимо иметь столько функциональных стратегий, сколько у нее основных направлений деятельности. Функциональная стратегия в производстве - это план, содержащий необходимые мероприятия для поддержки стратегии бизнеса и достижения производственных целей и миссии компании.
Главная ответственность за функциональную стратегию ложится на плечи руководителей соответствующих подразделений. Руководителям функциональных подразделений необходимо работать в тесном контакте с целью координации своих стратегий.
Функциональная стратегия — тип обеспечивающей стратегии в стратегическом наборе, который определяет стратегическую ориентацию определенной функциональной подсистемы управления предприятием, которая обеспечивает ей достижение поставленной цели, а также (при наличии взаимосвязанных обоснованных функциональных стратегий) управляемость процессами выполнения общих стратегий и миссии фирмы.
В зависимости от особенностей функционирования предприятия в большей или меньшей мере на предприятии могут разрабатываться следующие функциональные стратегии: маркетинговая, НИОКР, производственная, финансирования и др.
Маркетинговая стратегия
Для многих предприятий маркетинговая стратегия является важнейшей функциональной стратегией, поскольку она обеспечивает обоснованность рыночной направленности предприятия. Маркетинговая стратегия — это стратегия промышленных предприятий, ориентированных на рыночные ценности. В общем виде стратегия маркетинга состоит из четырех этапов:
· анализ соотношения “потребитель – товар”;
· определение общей маркетинговой стратегии в отдельных сегментах рынка;
· создание стратегий “marketing-mix” (своеобразного маркетингового стратегического набора);
· совершенствование и контроль.
Маркетинговая стратегия имеет два основных ориентира — рынок и продукт.
Стратегии сбыта:
Интенсивное распределение – организация стремится обеспечить запасы своих продуктов в возможно большем числе торговых точек, чтобы сделать их доступными для потребителей в том месте и в то время, когда у них возникает в этом потребность. Стратегия может быть использована при определении численности торговых посредников.
Селективное распределение – реализация продуктов через ограниченное число торговых точек. Позволяет добиваться широкого охвата рынка при одновременном сохранении довольно жесткого контроля над ним и с меньшими, чем при интенсивном распределении, издержками.
Эксклюзивное распределение – реализация продуктов через ограниченное число дилеров, которым на их территории сбыта дается исключительное право реализации данного вида продукта при одновременном условии сбыта только данного вида продукта.
Стратегии продвижения продукта – деятельность, направленная на ускорение движения продукта через каналы распределения к конечным потребителям:
Стратегия «проталкивания» – в основе лежит использование, в первую очередь, методов персональной продажи и стимулирования торговли, которые производитель адресует оптовой торговле с целью склонить ее приобрести продукт; последняя продвигает продукт в розничную торговлю, продвигающую его к конечному потребителю;
Стратегия «вытягивания» – при эффективной организации стратегии у потребителя возникает желание купить продукт, он начинает спрашивать его у розничного продавца, которые делают запрос оптовым, а те, в свою очередь, производителю.
Стратегия НИОКР
Стратегия НИОКР — это стратегия создания и использования нововведений различного типа, что, в конечном итоге, и обеспечивает предприятию стратегическое развитие. Она базируется на научно-технических прогнозах и формируется с учетом возможных технологических прорывов и открытий в различных областях в тот период, на который разрабатывается стратегия.
Производственная стратегия
Производственная стратегия существует в виде разработки и управления процессом создания необходимых для потребителей продуктов и услуг на предприятии. Определение производственных стратегий связано со скоростью и масштабами изменений, которые необходимо произвести на предприятии. Параметры, которые необходимо учитывать при определении производственной стратегии:
· объёмы продукции, которые необходимо обеспечить;
· масштабы производственного потенциала, уровень его гибкости;
· расхождения между существующими и необходимыми характеристиками производственных процессов для обеспечения выпуска продукции в соответствии со сформированным “портфелем” и т. д.
Кроме указанных выше существуют следующие функциональные стратегии:
· стратегия управления персоналом;
· стратегия материально-технического обеспечения;
· стратегия развития общего управления.
Стратегия ценообразования в первую очередь зависит от тех рыночных целей, которые ваше предприятие ставит перед собой. Это может быть:
Максимизация доли товара на рынке (используется ценообразование, способствующее максимальному сбыту);
Максимизация прибыли (делается акцент на ценности товара);
Безубыточное существование в условиях острой конкуренции.
В зависимости от этих целей предприятие может выбрать одну из следующих ценовых стратегий:
«Внедрение на рынок». Необходимым условием для реализации данной стратегии является низкая себестоимость товара, которая обуславливает возможность назначения низкой цены, что, в свою очередь, дает возможность завоевать большую долю рынка.
«Снятие сливок». Условием применения данной стратегии является высокое качество продукции или ее эксклюзивность, что дает возможность запросить максимальную цену и получить максимальную прибыль.
«Специализация на конкретном сегменте» характерна для небольших фирм (которые не могут бороться с крупными предприятиями в открытую). Цель стратегии - добиться безубыточного существования.