3.2. Предпринимательская идея и ее воплощение в хозяйственной деятельности

Практическая деятельность, наделенная творческими элементами, имеет определенные признаки. Так, наиболее важным из признаков, твор­ческого процесса, является наличие идеи.

Важна идея и в предпринимательстве. Она исходно присутствуют в ка­ждом начинании предпринимателя, определяет дальнейшее развитие предприятия. Предпринимательская идея представляет собой специфиче­ский продукт интеллектуальной деятельности человека, является относи­тельно законченным результатом творчества предпринимателя, в послед­ствии принимающей материализованную форму.

Понятие "идея" раскрывает мысленную форму познания явлений и процессов объективной действительности, отражающую осознание цели и путей ее практической реализации. Исходя из этого, можно определить сущность предпринимательской идеи как конкретное целостное знание о целесообразности и возможности заниматься определенным видом предпринимательской деятельности, а также четкое осознание ее цели, путей и средств достижения.

Отдельными элементами такого целостного знания выступают:

1) осознание необходимости работать на грани своих способностей (физических, умственных, организаторских и др.);

2) отказ от предшествующего вида занятий, профессии и т. п.;

3) стремление стать собственником, прежде всего, собственником предприятия (а, следовательно, отказ от работы на других лиц);

4) стремление постоянно увеличивать свое благосостояние путем созда­ния товаров и услуг, необходимых обществу;

5) стремление таким образом реализовать свою жизненную цель, добиться признания в обществе и даже влиять на политику;

6) четкое осознание путей получения ресурсов для создания собственного дела или использования собственных накоплений в случае затруднений при его создании;

7) знание определенного вида предпринимательской деятельности, пу­тей создания предприятия в соответствующей сфере или отрасли на­родного хозяйства;

8) умение выбрать оптимальную организационную и организационно-правовую форму будущего предприятия;

9) знание потенциальных рисков, которые ожидают предприятие, и уме­ние управлять ими, нейтрализовать их самые худшие, отрицательные стороны;

10) знание основ бухгалтерского и экономического учета, умение орга­низовать его на предприятии;

11) знание внешних факторов, которые влияют на предпринимательскую деятельность: действующего законодательства, форм и средств эко­номической политики, конкуренции со стороны иностранных това­ропроизводителей.

В процессе реализации предпринимательской идеи на первый план встают такие вопросы, как определение сегмента рынка, поиск рыночной ниши. Понятия "предпринимательская идея", "сегмент", "ниша" близки друг к другу.

Сегментация рынка - разбивка рынка на четкие группы (сегменты) в зависимости от типа потребителей, товаров, конкурентов и других факторов.

Рыночная ниша - ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявлять свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами. Ры­ночная ниша определяется таким продуктом предприятия, который явля­ется исключительным по своим качествам и преимуществам по сравне­нию с продуктами других производителей. Рыночная ниша представляет собой свободный (частично или полностью) рыночный сегмент.

По зарубежным данным, для создания товара, имеющего коммерче­ский успех (то есть не только окупающего все затраты на разработку и введение на рынок, но и обеспечивающего определенную рентабельность производства), необходимо в среднем изучить нескольких десятков но­вых идей. Для успешной деятельности в конкретном рыночном сегменте необходима "удачно выбранная" рыночная ниша. Реальное обеспечение такой ниши, в свою очередь, требует конкурентоспособного продукта, исключительного по своим качествам и преимуществам.

Источниками идеи предпринимательской деятельности могут быть:

- знания, полученные при изучении экономических дисциплин;

- опыт в этой сфере родителей, родственников и знакомых;

- сведения, полученные из средств массовой информации, о потребно­стях потенциальных покупателей в новых товарах и услугах;

- результаты теоретических и прикладных исследований;

- идеи потенциальных конкурентов;

- публикации в профессиональных изданиях;

- информация о патентах и лицензиях.

Осмысление идеи предпринимательской деятельности предполагает глубокие профессиональные знания путей создания предприятия и т. п.

Свой выбор потенциальный предприниматель должен осуществлять, опираясь на такие принципы, как:

• оптимизация объемов финансовых ресурсов для создания предприятия;

• наиболее быстрое получение ожидаемого результата;

• минимизация рисков при максимизации благоприятных условий материально-технического снабжения и реализации товаров и услуг;

• получение поддержки от государства;

• активизация потребительского интереса к предприятию и т.д.

Значимыми элементами процесса реализации предпринимательской идеи является умение выбрать оптимальную сферу деятельности, к которым можно отнести:

1. Производственное предпринимательство - процесс производства товаров, осуществления работ для их реализации потребителям. Оно классифицируется в зависимости от отрасли хозяйственной деятельности на промышленное, строительное, сельскохозяйственное и др.

2. Коммерческо-торговое предпринимательство. Связано с реализаци­ей произведенной продукции, доведением ее до потребителя на основе купли-продажи. Оно выполняет товарно-денежные и торгово-обменные операции на основе соглашений по купле-продаже или перепродаже то­варов и услуг.

3. Финансово-кредитное предпринимательство. Основано на том, что предметом купли-продажи в этой сфере деятельности выступают ценные бумаги, валютные ценности и национальные деньги. Для организации финансово-кредитного предпринимательства образуется система рыноч­ных институтов, включающая в себя: коммерческие банки, финансово-кредитные компании, фондовые, валютные биржи и другие специализи­рованные организации. В соответствии с законодательными актами предпринимательская деятельность на рынке ценных бумаг должна осуществляться профессиональными участниками.

В Федеральном законе РФ от 23.06.99 № 117-ФЗ "О защите конкуренции на рынке финансовых услуг" (с измен, от 24.12.2002) определены такие понятия, как финансовая услуга, рынок финансовых услуг, финан­совая организация.

Предпринимательская деятельность на рынке финансовых услуг осуществляется на рынках: ценных бумаг, страховых, банковских и иных финансовых услуг.

4. Предпринимательские услуги предоставляются по договоренности разово или длительно и регулярно. В соответствии с принятой в развитых странах классификацией к сфере услуг относятся услуги материально-производственного и нематериального (невещевого) характера.

К услугам материально-производственного характера, предоставлением которых может заняться предприниматель, принадлежат:

- часть услуг транспорта, торговли, связи;

- материальные услуги населению;

- гостиничные услуги;

- услуги по производству и обороту (организация и отладка управления производством: создание предприятий, приватизация, переход на другие формы собственности и оргнанизационно-правовые формы, аудиторские услуги и т.п.);

- разнообразные научно-исследовательские и вспомогательные лабора­тории, проектно-конструкторские бюро; агентства по прокату обору­дования, набор текстов и стенография, проектирование интерьеров, изготовление и украшение витрин и др.

К услугам нематериального (невещевого) характера относят услуги в сфере науки, образования, здравоохранения, хозяйственного использова­ния недвижимости, страхования, юридические и др.

В развитых странах мира почти 75% трудоспособного населения за­нято в сфере предпринимательских услуг. В России здесь пока за­нято около 25% трудоспособного населения. Привлекательность этой сферы обусловлена тем, что здесь для открытия своего дела необ­ходима меньшая сумма начального капитала нежели в других сферах. Во многих случаях для этого можно использовать собственное жилье и специальные знания о технологиях производства.

Основная задача предпринимателя, направленная на воплощение новой идеи - создать конкурентоспособную продукцию. Ее реализация возможна на основе разработки маркетинговой, сбытовой политик предприятия.

Самая сложная проблема для предпринимателей - дефицит ресурсов для организации собственного дела. Серьезными преградами являются: недостаток квалифицированного персонала; трудность приобретения необходимого сырья и материалов, помещений и оборудования; недостаточная собственная квалификация; затрудненный доступ к технологической, правовой, маркетинговой информации.