4.2. Стратегия маркетинга

Маркетинговая стратегия предприятия определяет его долго- и среднесрочное поведение на рынке.

В качестве основных рыночных ориентиров деятельности ЧТУП «Пухторг» можно определить следующие средне- и долгосрочные цели:

- увеличение валового товарооборота;

- получение прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей в качественных товарах, расширения и обновления ассортимента;

- увеличение своей доли продаж на существующем рынке;

- закрепление положительного имиджа предприятия среди потребителей.

Хорошее качество, приемлемая цена, строгое соблюдение согласованных с заказчиками графиков поставки и постоянное расширение ассортимента реализуемой продукции позволит не только сохранить уже налаженные связи, но и привлечь новых заказчиков.

В современных рыночных условиях при высокой конкуренции успех товара, обладающего даже очень высокими потребительскими свойствами и отвечающего всем требованиям рынка, невозможен без его продвижения.

ЧТУП «Пухторг» достигает высоких коммерческих результатов, в первую очередь за счет проведения мероприятий рекламного характера.

ЧТУП «Пухторг» необходимо продолжать давать информацию рекламного характера в местные газеты «Пухавіцкія навіны” и “Регион”. Информация о предприятии и его продукции в печатных изданиях привлекает потенциальных потребителей, а также стимулирует возможных контрагентов к завязыванию коммерческих связей.

Также можно посоветовать предприятию разместить информацию о своей деятельности на неофицальном сайте г. Макрьина Горка mgorka.by, учитывая тот факт, что эта услуга предоставляется бесплатно.

5. Организационный план

5.1. Трудовые ресурсы

Трудовой коллектив формируется в соответствии со штатным расписанием. Для выполнения некоторых видов работ, услуг ЧТУП «Пухторг»вправе временно или постоянно привлекать специалистов по договором гражданско-правового характера.

Списочная численность работников ЧТУП «Пухторг» составляет 11 человек в составе:

- директора;

- главного бухгалтера;

- бухгалтера;

- 4 продавцов;

- водителя;

- грузчика;

- 2 разнорабочих;

Трудовой коллектив ЧСУП ЧТУП «Пухторг» составляют граждане, осуществляющие трудовые функции на основе трудового договора (контракта на 3 года). Трудовые отношения работников предприятия регулируются:

- трудовым законодательством Республики Беларусь;

- правилами внутреннего распорядка, утвержденными директором предприятия;

- иными локальными нормативными актами;

- условиями заключаемых трудовых договоров (контрактов);

Предприятие применяет республиканские тарифы для дифференциации оплаты труда работников как минимальные гарантии размеров оплаты труда. Оплата труда работников осуществляется в зависимости от сложности и условий их труда, квалификации в соответствии с Единым тарифно-квалификационным справочником работ и профессий рабочих, Квалификационным справочником должностей руководителей, Единой тарифной сеткой работников Республики Беларусь.

Формы, системы и размеры оплаты труда работников, в том числе и дополнительные выплаты стимулирующего и компенсирующегося характера, устанавливаются ЧТУП «Пухторг» на основании трудового договора.

Предприятие осуществляет социальное и иное обязательное страхование своих работников в порядке и на условиях, установленных законодательными актами Республики Беларусь и заключаемыми с ними трудовыми договорами (контрактами).

Предприятие из собственных средств может выдавать своим работникам беспроцентные ссуды, займы, не ограниченные максимальным размером, на решение их жилищно-бытовых и иных вопросов.

В результате реализации данного инвестиционного проекта к 2016 г. планируется расширить штат сотрудников до 81 человека.