30. Проблемы торговли зарубежного партнера с Россией

По мнению большинства стран торговля с Россией и странами СНГ связана с высокой долей риска с позиции и надежности осуществления принятых обязательств.

Россия рассматривается как страна, имеющая наибольшие перспективы в экономическом отношении по сравнению с остальными странами СНГ. Но и в ней имеются большие проблемы, тормозящие осуществление сделок:

1. снижение роли специализированных органов внешней торговли и нехватка квалифицированных экспертов

2. недостаточная стабилизация банковской и финансовой систем

3. задержание выплаты платежей, инвестирования иностранного капитала

4. сложность функционирования совместных предприятий, предприятий с участием иностранного капитала

Далее – Ваши рассуждения.

31 Вопрос объединяет 29 и 30.

Можно добавить рассуждения на тему мировой экономической ситуации и его влиянии на поставки нашего нефтегазового комплекса:

Нефтегазовому комплексу придется сократить экспортные поставки, чтобы стабилизировать ситуацию с дефицитом топлива на внутреннем рынке, но пока наблюдается противоположная ситуация – открытие новых нефтяных и газопроводов и как следствие увеличение поставок.

Падение цен на сырье, вызванное нестабильной геополитической ситуацией на ближнем Востоке, Севере Африки, приводит к тому, что выгода от экспорта сырьевой продукции становится сомнительной.

34. Ценообразование в международном маркетинге

Ценовая политика является важным средством для достижения целей маркетинга и условием принятия управленческих решений в области сбыта и производства товаров, определения объема продаж, прибыли и рыночной доли. Даже небольшое изменение цены существенно сказывается на финансовых показателях фирмы.

Международная маркетинговая концепция фирм, которые работают на мировых рынках исходит из принципа неценовой конкуренции и ценовой политике в ней придается относительно меньшее значение, чем товарной политике, политике формирования каналов сбыта и продвижения товаров.

Международная практика предполагает ситуации, когда ценовая политика и ценовая конкуренция играют особенно важную роль в обеспечении конкурентоспособности компаний на зарубежном рынке. Ценовая политика занимает в международном маркетинге компании существенное место лишь в том случае, если:

1. Покупатель больше реагирует на уровень цен, чем на средства стимулирования сбыта;

2. Жизненный цикл товара близится к стадии зрелости

3. Необходимо построить новую систему уровня цен на свои товары

В этих случаях ценовая конкуренция, т.е. политика понижения цен, способна создать серьезное конкурентное преимущество на мировом рынке и обеспечит успех предпринимательства компании в целом.

Быть готовыми ответить на вопрос о ценовых стратегиях и их видах.

35. Нематериальные активы в системе конкурентных преимуществ

Нематериальные активы — неденежные активы, не имеющие физической формы.

К нематериальным активам относят активы, которые удовлетворяют следующим условиям:

1. отсутствие материально-вещественной структуры;

2. возможность идентификации от другого имущества;

3. использование в производстве продукции, при выполнении работ или оказании услуг либо для управленческих нужд организации;

4. использование в течение длительного времени, то есть срока полезного использования, продолжительностью свыше 12 месяцев или обычного операционного цикла, если он превышает 12 месяцев;

5. организация не предполагает последующую перепродажу данного имущества;

6. способность приносить организации экономические выгоды (доход) в будущем;

7. наличие надлежаще оформленных документов, подтверждающих существование самого актива и исключительного права у организации на результаты интеллектуальной деятельности (патенты, свидетельства, другие охранные документы, договор уступки (приобретения) патента, товарного знака и т. п.).

К нематериальным активам могут быть отнесены следующие объекты:

• объекты интеллектуальной собственности (исключительное право на результаты интеллектуальной деятельности):

  • исключительное право патентообладателя на изобретение, промышленный образец, полезную модель;

  • исключительное авторское право на программы для ЭВМ, базы данных;

  • имущественное право автора или иного правообладателя на топологии интегральных микросхем;

  • исключительное право владельца на товарный знак и знак обслуживания, наименование места происхождения товаров;

  • исключительное право патентообладателя на селекционные достижения.

• деловая репутация организации

В состав нематериальных активов не включают интеллектуальные и деловые качества персонала организации, их квалификацию и способность к труду, поскольку они неотделимы от своих носителей и не могут быть использованы без них.

Основной проблемой в области развития конкурентных преимуществ является невысокая экономическая эффективность маркетинговых программ или невозможность ее достоверной оценки посредством сформировавшихся методических подходов и оценочных критериев. Именно эффективность расходов на маркетинг является средством измерения его значения. Но, во-первых, практически невозможно измерить рост продаж от проведения отдельной рекламной кампании, во-вторых, проблемно рассчитать эффективность, если в числителе дроби – неэкономические параметры («известность марки», «припоминание рекламы», «лояльность», «намерение купить» и т. п.), а в ее знаменателе – финансово-экономические данные (затраты).

Для решения проблемы оценки эффективности маркетинговой деятельности необходимо обеспечить методическую совместимость числителя и знаменателя. Этого можно достичь посредством стоимостной оценки бренда, маркетинговой стратегии, клиентской базы и т. п. Их стоимостная оценка и отражение в учете, например, в составе нематериальных активов позволяет: — придать маркетингу недостающую финансово-экономическую ориентацию; — интегрировать маркетинговые нематериальные активы в общую систему экономических показателей;  — подключить маркетинг и результаты его деятельности к классической экономической методологии оценки эффективности; — достоверно оценить эффективность затрат на маркетинг и тем самым избежать увеличения продаж «любой ценой»; — оценить будущие доходы, что не позволит жертвовать продажами и прибылью будущих периодов в угоду сиюминутным интересам.

Нематериальные активы в маркетинге позволяют обозначить многие конкурентные преимущества компании, прежде всего устойчивые конкурентные преимущества, которые связаны с наличием высокой репутации, квалифицированного персонала, собственных разработок и ноу-хау, долговременных связей с покупателями. Эти преимущества дольше сохраняются и позволяют достигать более высокой прибыльности. Поскольку Нематериальные активы в маркетинге позволяют создать устойчивые конкурентные преимущества компании, их необходимо обобщить и структурировать, изучить их особенности, разработать методические рекомендации по применению в условиях отечественной хозяйственной среды.