Практическое занятие 8

Тема: «Составление бизнес-плана»

Цель:

• обобщение полученных знаний по теме «Бизнес – планирование»;

• сформировать умения, применять полученные знания к практическим ситуациям;

• развивать аналитические умения;

• вырабатывать навык работы в группе.

Требования к знаниям и умениям

После выполнения заданий

Студент должен

знать:

• основные этапы разработки бизнес-плана;

уметь:

• рассчитывать основные показатели, анализировать варианты решений;

иметь:

• навык работы в группе.

Характер работы в группе: частично-поисковый.

Форма организации: фронтальная, групповая.

Обеспечение занятия: указания к работе, текст заданий, канцелярские принадлежности, TV, видео, ПК.

Теоретические аспекты для выполнения задания

1. Структура и последовательность разработки бизнес – плана.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес – плана, степень его детализации, можно отнести:

1. Специфику вида предпринимательской деятельности

2. Размеры предприятия

3. Цель составления бизнес – плана

4. Общую стратегию бизнес – плана

5. Наличие конкурентов

Рассмотрим структуру и последовательность разработки бизнес – плана, которые могут меняться в зависимости от конкретных целей, задачи объекты бизнеса.

Таблица 1

Последовательность выполнения работ	Раздел бизнес – плана
Сбор и анализ информации о продукции или услуге	Характеристика услуг и продукции (3)
Сбор и анализ информации о рынке сбыта	Исследование и анализ рынка сбыта (4)
Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта	Конкуренция и конкурентное преимущество (5)
Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли	Описание предприятия и отрасли (2)
Разработка стратегии маркетинга, товарно-ценовой и коммуникативной политики	План маркетинга (6)
Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и др. ресурсами	Производственный план (7)
Расчет потребного капитала, определение затрат, анализ и планирование основных финансовых показателей	Финансовый план (9)
Определение источников финансирования, направленности и масштабности проекта, расчет эффективности	Финансовая стратегия (10)
Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта	Организационный план (8)
Решение вопросов рисков и гарантий	Потенциальные риски (11)
Составление краткого содержания проекта	Резюме (1)
Составление аннотации на проект	Аннотация
Оформление титульного листа	Титульный лист

Презентация бизнес – плана

Презентация – это такое изложение основных положений бизнес – плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами.

Вопросы, выносимые на презентации:

1. Компания, ее продукция или услуги.

2. Рынок, клиенты и конкуренты.

3. Маркетинговая стратегия.

4. Первоочередные финансовые задачи.

5. Команда, которая будет осуществлять эти идеи.

6. Необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены.

7. Условия и сроки реализации инвестиции.

Время проведения презентации – около 20 мин. Остальное время будет потрачено на вопросы приглашенных.

Способы повышения эффективности презентации:

1. Посылайте копию бизнес – плана потенциальным инвесторам заранее.

2. Будьте предупредительны, профессиональны, вежливы.

3. Необходимо установить хорошее отношение со своими потенциальными партнерами: будьте, уверены в себе, зная, что вы хорошо подготовились к презентации, проверяйте энтузиазм в отношении своей продукции или услуг. Постарайтесь вести презентацию в форме диалога. Смотрите в глаза своим потенциальным партнерам, старайтесь употреблять утвердительные предложения. Старайтесь смотреть на вещи с точки зрения ваших партнеров. Внимательно слушайте их и не перебивайте. Приветствуйте партнеров рукопожатием и улыбкой.

4. Используйте наглядный материал для подкрепления своих слов:

• образцы продукции

• фотографии

• диаграммы

• графики

• таблицы и т.д.

5. Руководитель предприятия должен лично проводить презентацию с привлечением специалиста.

6. Акцентируйте внимание слушателей на вопросе рынка вашей продукции и компетенции руководящей группы.

Главная задача презентации заключается в том, чтобы заставить потенциального инвестора поверить в вас и в вашу команду.