Лекционный материал для студентов по дисциплине: «Бизнес-планирование»

5-6 УРОК:

Оценка общего положения и стратегического планирования.

Цели и задачи деятельности предприятия, разработка стратегии.

В условиях рынка руководство каждой фирмы должно постоянно ставить перед собой следующие вопросы:

1. Что представляет собой фирма?

2. Каковы основные направления и цели деятельности компании?

3. Кто является покупателем товаров и услуг фирмы?

4. Каковы потребности покупателей и что именно ценно для них в товарах и услугах фирмы?

5. Какой станет фирма в перспективе?

6. Какой она должна быть?

На эти вопросы требуется дать обстоятельные ответы. Совокупность этих ответов по существу является программой деятельности фирмы.

При разработке программы должны быть четко определены направленность и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут быть производимые товары, существующие рынки или сегменты рынков, технологические возможности фирмы. При этом необходимо помнить, то товары и технологии, в конечном счете, устаревают, тогда как запросы рынков могут оставаться неизменными более длительное время. При разработке программы руководство фирмы должно стремиться, чтобы она не получилась слишком «узкой», однако нельзя делать ее и слишком «широкой». Границы программы должны соответствовать возможностям фирмы. Разработка программы деятельности фирмы является первым этапом стратегического планирования.

Стратегическое планирование – это управленческая деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Задача руководства фирмы – создать хозяйственный механизм, обеспечивающий наиболее быструю адаптацию фирмы к изменяющимся внешним условиям. Это позволит уменьшить неопределенность и риск в хозяйственной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

Смысл стратегического планирования состоит в:

• СОЗДАНИИ условий для сдерживания стремления руководителей к максимизации текущей прибыли в ущерб достижению долговременных целей.

• ОРИЕНТИРОВАНИИ руководителей в большей степени на предвидение будущих изменений внешней среды, нежели на реагирование на уже происходящие изменения.

• СОЗДАНИИ условий руководству фирмы для установления обоснованных приоритетов распределения всегда ограниченных ресурсов с целью их мобилизации для достижения поставленных конкретных целей.

Вторым этапом стратегического планирования является определение целей и задач фирмы.

При формулировании целей фирмы рекомендуется использовать как количественные показатели, например: доли рынков фирмы по странам, товарам или сегментам; объемы продаж товаров и услуг на рынках в натуральном или денежном выражении; размер прибыли фирмы; производственные издержки по изготовлению и сбыту продукции и другие, так и качественные показатели, характеризующие освоение новых рынков; разработку и сбыт новой продукции; охрану окружающей среды в тех странах, где действует фирма; обеспечение занятости в странах, где фирма ведет торговлю или открывает филиалы и другие.

Чем четче выдвигает фирма свои цели в рамках количества, места и времени, тем конкретнее может быть разработана стратегия их достижения.

В настоящее время в условиях перехода России к рыночной экономике для стратегического планирования фирмы может быть предложена следующая (примерная) схема:

ПРОГРАММА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ	Выжить в условиях экономического спада и роста инфляции в стране.
ЦЕЛИ ФИРМЫ	Как можно быстрее адаптировать хозяйственную деятельность и систему управления фирмой к изменяющимся внешним и внутренним экономическим условиям. Максимально сохранить коллектив специалистов и руководящих работников, имеющихся на фирме. Обеспечить стабильное финансовое и материальное положение фирмы в отрасли и на ее целевых рынках.
СТРАТЕГИИ ФИРМЫ	Максимально участвовать в государственных программах развития и производства товаров и услуг, дотируемых за счет бюджетных ассигнований. Вести постоянный поиск российских заказчиков на товары и услуги, которые могут быть произведены (предоставлены) фирмой. Проанализировать спрос, определить перечень и организовать выпуск новых товаров и предоставление новых услуг, которые отвечают возможностям фирмы и могут распространяться среди населения непосредственно или через торговую сеть. Организовать эффективную рекламу всех товаров и услуг фирмы. Вести постоянный поиск зарубежных заказчиков на товары и услуги, которые могут быть произведены (предоставлены) фирмой. Проводить активную коммерческую деятельность (сдача в аренду помещений и территорий, кредитование, сбыт товаров других фирм и др.). Уменьшение производственных издержек и накладных расходов по производимым фирмой товарам и услугам.

Большое значение для любого кредитора или инвестора имеет имидж фирмы, поэтому в данном разделе необходимо также сформулировать представление об ИМИДЖЕ фирмы, ответив на следующие вопросы:

1. Каким должен быть имидж фирмы?

2. Как можно представить себе представление покупателей товаров и услуг о фирме в настоящий момент?

В этом же разделе рекомендуется сообщить основные данные о фирме: форма собственности, дата создания и регистрации, уставный фонд, структура капитала и т. п.

В заключении сообщаются Ф.И.О., адреса и телефоны Генерального директора, Главного инженера, Главного бухгалтера, Главных специалистов.

Удачное расположение фирмы способно приносить прибыль. Если бизнесмен имеет представление о размере площади, которая ему понадобиться, то он может запросить брокеров по продаже недвижимости и поинтересоваться арендной платой в данном регионе. Не стоит заниматься бизнесом там, где расценки невелики. Арендная плата и цены формируются под влиянием рыночных сил, и дешевизна, как правило, является симптомом малой привлекательности.

В этом же разделе предстоит ответить на следующие вопросы:

1. По какому адресу находится фирма?

2. Каковы особенности помещения, занимаемого фирмой?

3. Принадлежит ли земля бизнесмену или он ее арендует?

4. Есть ли необходимость в реконструкции здания? Если да, то во что это обойдется? Необходимо изучить прейскуранты нескольких возможных подрядных организаций и включить их в перечень сопроводительных документов.

5. Есть ли зональные ограничения на занятие данным видом предпринимательской деятельности в близлежащих районах?

6. Какие виды бизнеса наиболее распространены в данном регионе?

7. Почему было выбрано именно это место, а не другое? Почему оно считается наиболее подходящим для фирмы?

8. Как отразиться данный выбор на текущих издержках?

Если фирма уже начала свою деятельность и ее местонахождение выбрано удачно, то необходимо держать в поле зрения все изменения, происходящие в районе, - строительство дорог, изменения в численности и составе населения, перемещение людей, поправки, вносимые в муниципальные постановления.

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основ­ные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предпринима­тель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприятиям, организующим свое дело с размахом. Как показывает мировая практика, он нужен для всех форм и видов предпринима­тельства и прежде всего для того, чтобы тщательно проанализиро­вать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и умень­шить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план необходим для представления тем, у кого предприниматель собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для подтвер­ждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество.

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности - объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. - состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: опи­сание продукта (услуги), оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный, финансовый план.