- •2. Место социальной психологии в системе научного знания: взаимосвязь с философией, социологией, другими гуманитарными и естественными науками.
- •3. Общее представление о социальной психологии как науке, ее объекте и предмете.
- •5. Развитие социально-психологических идей в русле социально-философских и социологических учений.
- •9.Теория подражания.
- •10. Теория инстинктов социального поведения( Мак Даугалл).
- •11. Выделение социальной психологии в самостоятельную область знания
- •Экспериментальный период развития социальной психологии
- •12. Психоанализ
- •18) Социально-психологическая структура личности.
- •19. Бихевиористский подход к пониманию личности в социальной психологии (подход Скиннера, жетонная система).
- •21. Стадии психосексуального развития и их роль социальной адаптации человека.
- •Психосексуальное развитие человека
- •22. Индивидуальный подход к пониманию личности в социальной психологии (Адлер а.).
- •23. Понимание личности с точки зрения трансакционного анализа (Берн).
- •24. Психологические особенности морального сознания человека – содержание и структура (Пиаже, Кольберг).
- •28. Психологическая совместимость и трудности взаимодействия между людьми.
- •29. Теоретические подходы к исследованию общения
- •30. Психология общения
- •32)Социально-психологические закономерности формирования первого впечатления о человеке.
- •33. Механизмы межличностного восприятия.
- •34. Теория атрибуции. Фундаментальные ошибки атрибуции.
- •35. Психология воздействия как область социальной психологии.
- •1. Сущность социально-психологического воздействия.
- •2. Характеристика социально-психологического воздействия
- •37. Теория когнитивного диссонанса
- •38. Социально-психологические проблемы семьи как малой группы.
- •43. Межгрупповые отношения и взаимодействия.
- •45. Психология лидерства: классификации и концептуальные подходы
- •46. Психология поведения людей в толпе: феномены и механизмы. Особенности поведения индивида в толпе
- •48.Психология рекламы.
- •52. Социально-психологические особенности невербальной коммуникации.
- •53.Психологические особенности возникновения социальных страхов.
- •54. Ступени и стадии процесса прощения.
- •58.Психологические особенности символа (на примере татуировки и пирсинга).
- •59.Психология манипуляции.
- •1. Фаза оценки
- •2. Фаза манипуляции
- •3. Фаза расставания
- •60.Социально-коммуникативные свойства юмора.
48.Психология рекламы.
Реклама –один из видов передачи информации в торговле, один из элементов рыночных операций или компонентов маркетинга. Основной целью рекламной деятельности является привлечение покупателей к той или иной марке продукции, которое осуществляется на основе психологического воздействия на покупателя. Виды рекламы: 1) по интенсивности(разовая, многоразовая) 2) по функциям: а) реклама-запоминание, цель которой состоит в сосредоточении внимания покупателя на товаре и запоминание его; б) реклама– утверждение преследует цель привлечь внимание потребителя на своем товаре, как самом лучшем; в) реклама-напоминание заключается в поддержании уже сформировавшейся у потребителя положительной установки, напоминание о существовании данного товара; 3) по уровню локализации(местн., регион., нац.) 4) по форме подачи материалов( устная , печатная, телевизионная, радиореклама и т.д Наиболее эффективной считается телевизионная реклама. Основные элементы рекламного текста: 1) заголовок – привлекает внимание к тексту, заинтересовывает покупателя; 2) подзаголовок – усиливает влияние рекламы; 3) основной текст; 4) подписи и комментарии; 5) рекламный лозунг. Для психолога эффективность рекламы – это степень воздействия рекламы на потребителя, точность её восприятия, длительность сохранения в памяти, желание приобрести товар и степень удовлетворенности покупателя рекламой. Последний показатель включает как эстетические особенности рекламы, так и соответствие рекламной информации качеству и свойствам товара. Психологические особенности рекламной продукции: 1) направлена на массовое сознание; 2) строится на действующих в обществе стереотипах; 3) воздействует в основном на эмоциональные компоненты психики; 4) информация сообщается в яркой, запоминающейся форме; 5) частое использование неожиданных, шокирующих сюжетов и т. д. Этапы психологической воздействия рекламной информации: 1) контакт– близость раздражителя к одному или более из пяти чувств человека, ощущение раздражителя. Считается, что действие раздражителя (рекламы) не обязательно должно достигать порога осознания для воздействия на потребителя, т. е. возможно подсознательное убеждение; 2) внимание– направление обрабатывающей способности на поступающий раздражитель. Для привлечения внимания покупателя в рекламе используются: а) чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха); б) надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства); в) самоудовлетворение; г) творческие наклонности; д) объекты любви; е) сила (мощные автомобильные моторы);
к) переживания детского возраста (в рекламе продуктов питания, сигарет и жевательной резины); л) тревожность (используется для стимуляции покупки зубной пасты, страхования жилья, жизни и т. д.); 3) понимание– интерпретация раздражителя (в рекламе чаще используются понятные, позитивные предложения, активные высказывания); 4) принятие– согласие с нужностью продукта (используют привлечение людей из референтных групп (известных актеров, спортсменов), экспертные образы («ученых», «врачей», «учителей» и т. д.); 5) запоминание– перенос интерпретации раздражителя и убеждения в долгосрочную память.
49. Психология общественных движений. С внешней точки зрения, любое движение характеризуется четырьмя основными моментами: 1) социальной базой; 2) целями движения и основной сферой приложения усилий; 3) степенью организованности; 4) направленностью идеологии. Социальная база — это та многочисленная группа (социальный слой, класс) или масса, на которую опирается данное движение. Она определяется разными признаками; кроме чисто социальных, существуют объединения на основе пола, возраста, национальности, профессии вероисповедания и т. д. Цели и усилия движения могут быть не только политическими, но и чисто профессиональными, культурными, духовными, экологическими и т. д. Они могут быть даже половыми (типа движений за эмансипацию женщин, за права сексуальных меньшинств), демографическими (движения пенсионеров, молодежи) или почти любыми иными. Однако в целом они всегда носят социальный характер, так как главной целью для них всегда является увеличение числа членов и расширение человеческой сферы приложения сил. По степени организованности движение может быть спонтанным или создаваемым. Новые члены могут вовлекаться в движение стихийно или отбираться целенаправленно. У движения могут присутствовать или отсутствовать организационные нормы и принципы построения, руководства и т. п. Таким образом, массовое движение, как и любая масса, может быть либо естественным, либо же искусственным. Под направленностью идеологии принято понимать определенный уровень как рациональных, теоретических представлений, так и эмоциональной увлеченности целями движения. С внутренней точки зрения, практически любое движение также характеризуется: 1) идеологией; 2) организацией; 3) социальной психологией. При всей любопытности прочих аспектов нас будет интересовать прежде всего социальная психология движения, поскольку именно она лежит в основе организации, а в опосредованном виде является основой и идеологии1. Организация всегда отражает природу движения. Понятно, что в случае «естественных» движений об организации можно говорить лишь достаточно условно: обычно они самоорганизуемы, причем самоорганизация таких движений носит го стихийный, мало управляемый характер. В случае «искусственных» движений уровень организации всегда выше, однако и здесь он не должен слишком превышать некоторые естественные пределы — иначе движение превратится в организацию. Например, излишне заорганизованное партизанское движение очень быстро перестает быть собственно движением, превращаясь в ополчение или даже в придаток армии, после чего утрачивает свои именно «движенческие» функции, отличия и преимущества. Известен жесткий закон: уровень организации всегда обратно пропорционален степени массовости движения. Идеология любого движения выражает социальную психологию эпохи или общности, их потребности и проблемы. Социальные движения — это один из непосредственных механизмов реализации потребностей, разрешения проблем. Их идеологии всегда конкретны, обычно не слишком оформлены и недостаточно рационализированы (в отличие, скажем, от партийных идеологий, всегда носящих программно-теоретический характер). В большинстве случаев они носят эмоциональный характер. Социальная психология движений — это эмпирическое отражение условий повседневной жизни и основных проблем в психике, реально сплотившее людей в особую массу членов данного движения. Ее стержнем является эмоционально яркая, увлекающая основная проблема, под влиянием которой или для разрешения которой люди, подчас независимо от их воли, вовлекаются в движение. Проблема может выступать как в обобщенном виде («Так жить нельзя!» или «Сохраним планету зеленой!»), так и в конкретных формах («Свободу Юрию Деточкину!»). Вокруг такой центральной проблемы группируются соответствующие чувства и настроения людей, не носящие систематизированного характера. Социальная психология движения включает широкое разнообразие индивидуальных и групповых психологических условий, в которых зарождается движение, однако к моменту появления движения как такового все это разнообразие оказывается подчиненным основной, массообразующей, заражающей и увлекающей, эмоционально подчиняющей проблеме. Это та самая проблема, которая доставляет беспокойство значительному количеству людей.