- •В.Б. Банслова международный менеджмент
- •Санкт- Петербург
- •Содержание
- •Тема 1. Международный менеджмент – введение в дисциплину
- •Тема 2. Формы организации международного бизнеса
- •2.1. Международные коммерческие операции
- •Основные операции:
- •2.1.1. Содержание операций по обмену продукцией в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт)
- •Операции по обмену продукцией в материально-вещественной форме
- •Классификация коммерческих операций по направлению товародвижения.
- •Особенности внешней торговли машинами и оборудованием
- •Поставка отдельных видов оборудования серийного производства (разрозненное оборудование)
- •Комплектные поставки оборудования
- •Сырьевые товары
- •Потребительские товары
- •2.1.2. Международная торговля научно-техническими знаниями
- •2.1.3. Международные арендные операции.
- •2.1.4. Международная торговля услугами.
- •1.Услуги, продолжающие торговлю товарами.
- •2. Туристические услуги.
- •3. Инжиниринг.
- •4. Консалтинг.
- •5. Управленческий контракт.
- •2.2. Международное производственное и научно-техническое сотрудничество
- •2.2.1. Международная производственная кооперация.
- •2.2.2. Международная научно-техническая кооперация
- •2.3.Операции в рамках международной институциональной интеграции
- •2.3.1. Стратегический альянс
- •Механизмы организации мса
- •2.3.2. Совместные предприятия
- •2.3.3. Многонациональные корпорации
- •Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3.1. Коммерческие предложения.
- •3.2. Международный контракт
- •Источники права, регулирующего внешнеторговые сделки:
- •3.2.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта
- •Примерная структура контракта купли-продажи
- •3. Базисные условия поставки.
- •4. Цена и общая сумма контракта.
- •5. Условия платежа.
- •Кредитование внешнеэкономических операций
- •Формы расчетов
- •6. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
- •7. Гарантии и рекламации.
- •8. Условия страхования.
- •9. Условия упаковки и маркировки
- •10. Штрафные санкции и возмещение убытков.
- •11. Форсмажорная и арбитражная оговорки в контракте
- •3.3. Платежи фирм-экспортеров и импортеров при ввозе и вывозе товаров из страны
- •3.4. Оценка эффективности внешнеторговых операций
- •3.5. Управление операционными валютными рисками
- •3.5.1. Хеджирование на форвардных рынках
- •3.5.2. Хеджирование на финансовых рынках
- •Тема 4. Международное ценообразование
- •4.1. Понятие мировой цены
- •4.2. Ценообразующие факторы.
- •4.2.1. Соотношение спроса и предложения
- •4.2.2. Конкуренция и уровень монополизации рынка
- •3. Индекс Херфиндаля-Хиршмана.
- •4.3. Ценовые показатели и источники информации о ценах
- •4.4. Множественность цен
- •4.5. Ценообразование на экспортную продукцию
- •Методы ценообразования
- •1. Установление цен с ориентацией на затраты.
- •2. Установление цены с ориентацией на спрос.
- •3. Установление цены на основе средних рыночных цен.
- •4. Установление цены по экономическим результатам использования товара.
- •Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.
- •Тема 5. Международный маркетинг
- •5.1. Развитие философии международного маркетинга.
- •Международный маркетинг
- •5.2. Структура и содержание маркетингового исследования
- •5.2.1. Изучение рынка
- •5.2.2. Анализ привлекательности и отбор страновых рынков
- •5.2.3. Операционный маркетинг
- •2. Продуктово ориентированная маркетинговая организация
- •3. Маркетинговая организация, ориентированная на клиентов
- •Тема 6. Международный финансовый менеджмент
- •6.1. Задачи и особенности международного финансового менеджмента
- •6.2. Особенности оценки международных инвестиций.
- •6.2.1. Анализ международных денежных потоков
- •6.2.2. Взаимодополняемость внешней торговли и прямых зарубежных инвестиций
- •6.2.3. Учет возможных изменений валютных курсов
- •6.2.4. Зарубежные инвестиции в форме оборудования
- •6.2.5.Учет возможностей репатриации прибыли
- •6.2.6. Учет национальных различий в налогообложении
- •6.2.7. Учет влияния изменений в законодательстве
- •6.2.8. Уникальность культурного наследия.
- •6.3. Учет особенностей функционирования мировых рынков.
- •1. Перспективные изменения спроса на выпускаемый товар и
- •6.4. Прямые зарубежные инвестиции
- •6.5.Особенности и содержание технико-экономического обоснования (тэо) международного инвестиционного проекта
- •6.6. Виды экономического эффекта от реализации международных операций и проектов
- •Тема 7. Международный стратегический менеджмент
- •7.1. Особенности международного стратегического управления
- •7.2. Анализ ситуации
- •1.Производство:
- •7.3. Выбор стратегической области бизнеса
- •7.4. Виды международных стратегий
- •Заключение
- •Список литературы
- •Извлечение из рабочей программы дисциплины
- •Санкт-Петербург
- •4. Содержание разделов и тем дисциплины
- •Тема 1. Международный менеджмент – введение в дисциплину
- •Тема 2. Формы организации международного бизнеса
- •Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •Тема 4. Международное ценообразование
- •Тема 5. Международный маркетинг
- •Тема 6. Международный финансовый менеджмент
- •Тема 7. Международный стратегический менеджмент
3.1. Коммерческие предложения.
Предконтрактная работа включает обмен коммерческими
предложениями и запросами, которые могут иметь форму твердого коммерческого предложения, т.е. направляемого
традиционным клиентам или свободного (инициативного)
коммерческого предложения, адресованного неограниченному
30
кругу потенциальных партнеров. Одной из основных форм коммерческого предложения является оферта.
Оферта – это адресованное одному или нескольким
конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. (Ст. 435, Гл.28, ГК РФ)
Реклама и иные предложения, адресованные неопределенному кругу лиц, рассматриваются как предложение
делать оферты, если иное прямо не указано в предложении.
Публичная оферта – это содержащее все существенные условия предложение, из которого усматривается воля лица,
делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется.
Акцепт – ответ лица, которому адресована оферта, о ее
принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным.
На предконтрактном этапе могут иметь место предварительные переговоры сторон по предмету
предполагаемого контракта и его условий. По результатам таких переговоров может быть составлен протокол о намерениях.
Протокол о намерениях (protocol of intentions) выражает
намерения сторон вступить в контрактные отношения и содержит конкретные подготовительные обязательства на определенный срок. К этому документу следует относиться достаточно внимательно с точки зрения недопущения принятия в них каких- либо обязательств чрезмерного характера, способных повлечь за собой финансовые требования или претензии.
Предварительный контракт (interim agreement) - более углубленная и расширенная форма протокола о намерениях, в
котором стороны формулируют основные принципы и условия
предстоящего контракта. По такому контракту стороны в будущем обязуются заключить контракт на условиях, в основном
предусмотренных этим документом. Предварительный контракт
может содержать ограниченные финансовые обязательства сторон с оговорками.
3.2. Международный контракт
31
Под международным контрактом – понимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и(или) оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.
Различают контракты:
- консенсуальные, для заключения (совершения) которых достаточно согласия сторон (consent of the parties), и реальные, для совершения которых требуются определенные действия, например, банковская гарантия, кредит, заем имущества и др.;
- контракты между присутствующими, совершающиеся в присутствии сторон в момент немедленного согласия одной из
них на предложение другой, и контракты между отсутствующими, которые более сложны, т.к. предполагают разрыв во времени между принятием решения и подписанием
контракта, в течение которого могут произойти события, способные коренным образом повлиять на решение одной или обеих сторон.
В структуре контракта различают существенные, обычные и случайные условия.
Существенные условия – определяются сторонами, часть условий признается существенными по закону или по торговому обычаю. Как правило, для контракта купли-продажи
существенными условиями являются: предмет продажи (товар), количество товара, цена товара, срок поставки товара. Контракт считается совершенным при согласии сторон по всем существенным его условиям.
Обычные условия – вытекают из нормы закона, регулирующей данные отношения. Если в контракте нет специальной оговорки, то применяются общие нормы права. Например, при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан выплачивать аванс, а может осуществить расчет по стоимости товара в целом при его получении.
Случайные условия – не входят в перечень существенных,
однако включены в контракт по требованию сторон, причем эти
32
условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему. Случайные условия являются обязательными для исполнения, их неисполнение рассматривается как нарушение контракта.