- •В.Б. Банслова международный менеджмент
- •Санкт- Петербург
- •Содержание
- •Тема 1. Международный менеджмент – введение в дисциплину
- •Тема 2. Формы организации международного бизнеса
- •2.1. Международные коммерческие операции
- •Основные операции:
- •2.1.1. Содержание операций по обмену продукцией в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт)
- •Операции по обмену продукцией в материально-вещественной форме
- •Классификация коммерческих операций по направлению товародвижения.
- •Особенности внешней торговли машинами и оборудованием
- •Поставка отдельных видов оборудования серийного производства (разрозненное оборудование)
- •Комплектные поставки оборудования
- •Сырьевые товары
- •Потребительские товары
- •2.1.2. Международная торговля научно-техническими знаниями
- •2.1.3. Международные арендные операции.
- •2.1.4. Международная торговля услугами.
- •1.Услуги, продолжающие торговлю товарами.
- •2. Туристические услуги.
- •3. Инжиниринг.
- •4. Консалтинг.
- •5. Управленческий контракт.
- •2.2. Международное производственное и научно-техническое сотрудничество
- •2.2.1. Международная производственная кооперация.
- •2.2.2. Международная научно-техническая кооперация
- •2.3.Операции в рамках международной институциональной интеграции
- •2.3.1. Стратегический альянс
- •Механизмы организации мса
- •2.3.2. Совместные предприятия
- •2.3.3. Многонациональные корпорации
- •Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3.1. Коммерческие предложения.
- •3.2. Международный контракт
- •Источники права, регулирующего внешнеторговые сделки:
- •3.2.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта
- •Примерная структура контракта купли-продажи
- •3. Базисные условия поставки.
- •4. Цена и общая сумма контракта.
- •5. Условия платежа.
- •Кредитование внешнеэкономических операций
- •Формы расчетов
- •6. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
- •7. Гарантии и рекламации.
- •8. Условия страхования.
- •9. Условия упаковки и маркировки
- •10. Штрафные санкции и возмещение убытков.
- •11. Форсмажорная и арбитражная оговорки в контракте
- •3.3. Платежи фирм-экспортеров и импортеров при ввозе и вывозе товаров из страны
- •3.4. Оценка эффективности внешнеторговых операций
- •3.5. Управление операционными валютными рисками
- •3.5.1. Хеджирование на форвардных рынках
- •3.5.2. Хеджирование на финансовых рынках
- •Тема 4. Международное ценообразование
- •4.1. Понятие мировой цены
- •4.2. Ценообразующие факторы.
- •4.2.1. Соотношение спроса и предложения
- •4.2.2. Конкуренция и уровень монополизации рынка
- •3. Индекс Херфиндаля-Хиршмана.
- •4.3. Ценовые показатели и источники информации о ценах
- •4.4. Множественность цен
- •4.5. Ценообразование на экспортную продукцию
- •Методы ценообразования
- •1. Установление цен с ориентацией на затраты.
- •2. Установление цены с ориентацией на спрос.
- •3. Установление цены на основе средних рыночных цен.
- •4. Установление цены по экономическим результатам использования товара.
- •Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.
- •Тема 5. Международный маркетинг
- •5.1. Развитие философии международного маркетинга.
- •Международный маркетинг
- •5.2. Структура и содержание маркетингового исследования
- •5.2.1. Изучение рынка
- •5.2.2. Анализ привлекательности и отбор страновых рынков
- •5.2.3. Операционный маркетинг
- •2. Продуктово ориентированная маркетинговая организация
- •3. Маркетинговая организация, ориентированная на клиентов
- •Тема 6. Международный финансовый менеджмент
- •6.1. Задачи и особенности международного финансового менеджмента
- •6.2. Особенности оценки международных инвестиций.
- •6.2.1. Анализ международных денежных потоков
- •6.2.2. Взаимодополняемость внешней торговли и прямых зарубежных инвестиций
- •6.2.3. Учет возможных изменений валютных курсов
- •6.2.4. Зарубежные инвестиции в форме оборудования
- •6.2.5.Учет возможностей репатриации прибыли
- •6.2.6. Учет национальных различий в налогообложении
- •6.2.7. Учет влияния изменений в законодательстве
- •6.2.8. Уникальность культурного наследия.
- •6.3. Учет особенностей функционирования мировых рынков.
- •1. Перспективные изменения спроса на выпускаемый товар и
- •6.4. Прямые зарубежные инвестиции
- •6.5.Особенности и содержание технико-экономического обоснования (тэо) международного инвестиционного проекта
- •6.6. Виды экономического эффекта от реализации международных операций и проектов
- •Тема 7. Международный стратегический менеджмент
- •7.1. Особенности международного стратегического управления
- •7.2. Анализ ситуации
- •1.Производство:
- •7.3. Выбор стратегической области бизнеса
- •7.4. Виды международных стратегий
- •Заключение
- •Список литературы
- •Извлечение из рабочей программы дисциплины
- •Санкт-Петербург
- •4. Содержание разделов и тем дисциплины
- •Тема 1. Международный менеджмент – введение в дисциплину
- •Тема 2. Формы организации международного бизнеса
- •Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •Тема 4. Международное ценообразование
- •Тема 5. Международный маркетинг
- •Тема 6. Международный финансовый менеджмент
- •Тема 7. Международный стратегический менеджмент
3. Базисные условия поставки.
Практика международных торговых отношений стихийно
вывила наиболее часто встречающиеся условия обмена товарами, а также соответствующие этим условиям обязанности сторон осуществлять определенные действия и нести за них ответственность, другими словами сложились торговые обычаи. В ходе дальнейшего развития международной торговли ее участники при заключении сделок стали, наряду с согласованием индивидуальных условий, применять наиболее соответствующие характеру сделок торговые обычаи в отношении доставки груза от продавца к покупателю, комплекс которых стали называть базисными условиями поставки.
35
Таким образом, базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Они также определяют - кто организует перевозки и несет расходы, связанные с транспортировкой, перегрузкой товара и страхованием груза в пути.
Для унификации этих условий Международная торговая палата с 1936г. выпускает сборники Правил толкований
международных торговых терминов - International Commercial Terms “INCOTERMS”. В настоящее время действует Инкотермс в редакции 2000г.
Выбор базисного условия сторонами контракта зависит прежде всего от способа перевозки:
1) при всех способах перевозки можно использовать базисные
условия:
- EXW (с завода),
- FCA (свободно у перевозчика)
- СРТ (фрахт/провозная плата оплачены до...);
- CIP (фрахт провозная плата, страхование оплачены до...);
- DAF (доставлено до границы). Примечание: главным образом используется при автомобильных и железнодорожных
перевозках;
- DDP (поставка с оплатой пошлины);
- DDU (поставка без оплаты пошлины DDU).
2) При морской перевозке используются базисные условия:
- FAS (свободно вдоль борта судна);
- FOB (свободно на борту);
- CFR (цена и фрахт);
- CIF (цена, страхование, фрахт);
- DES (доставлено с судна);
- DEQ (доставлено на пристань).
Инкотермс носит факультативный характер, т.е. не является обязательным для всех документом, но его использование целесообразно, т.к. упрощает переговорный процесс, предшествующий подписанию контракта, и кроме того имеет силу закона в некоторых странах.
36
4. Цена и общая сумма контракта.
В разделе “Цена и сумма контракта” внешнеторгового
контракта фиксируется цена товара - количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов или в валюте третьей страны.
В международной торговле используются различные виды контрактных цен:
1. Твердые цены (fixed, firm price) фиксируются при подписании
контракта и не подлежат изменению в ходе осуществления сделки. Твердая цена применяется чаще всего в сделках с
немедленной поставкой. В долгосрочных соглашениях стороны
обычно избегают твердых цен, стремясь уменьшить потери в случае изменения конъюнктуры рынка цен. Установление
твердых цен выгодно продавцу при их падении, а покупателю -
при их повышении.
2. Подвижная цена (flexible price) фиксируется в контракте, но может быть пересмотрена в будущем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки или платежей. В контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно будет изменена и цена контракта. Обычно в соглашении оговаривается допустимый минимум отклонений рыночной цены от контрактной (2 - 5 процентов), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится.
3. Цена с последующей фиксацией (price to be fixed) устанавливается в ходе выполнения контракта. Например, в начале каждого календарного года или перед поставкой очередной партии, а в некоторых случаях и после поставки. В самом же договоре определяется правило фиксации цены, в частности, период (дата) фиксации и согласованные источники ценовой информации (например, цены мирового рынка на
37
определенную дату или в день поставки товара покупателю, биржевые котировки, справочные цены, иные достоверные конкурентные материалы). Фиксация цены может сопровождаться оговоркой о предельном уровне цены.
При поставках комплектного оборудования и осуществлении подрядных работ могут применяться комплексные способы
фиксации цены. Например, в контракте может быть зафиксирована твердая цена как нижний предел, и определены обязательства заказчика возместить фактические затраты
поставщика (подрядчика) и выплатить премиальное вознаграждение. Иногда цены устанавливаются исходя из фактически отработанного времени и возмещения затрат на
материалы.
4. Скользящие цены (sliding price) обычно применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых
экономические условия производства товара могут существенно измениться. Скользящая цена изменяется в течение срока действия договора по согласованному сторонами способу. При
заключении контракта сама окончательная цена не устанавливается, определяется только порядок ее установления. Обычно согласовывается исходная (базисная) цена, и
оговаривается порядок внесения поправок к ней в случае изменения ценообразующих элементов к моменту поставки или платежа.
Стороны могут договориться об использовании специальной расчетной формулы - формулы скольжения. Как правило, эта формула включает переменные величины (материальные затраты, оплата рабочей силы и др.) и некоторую постоянную часть затрат
(накладные расходы, амортизационные отчисления, прибыль).