- •Содержание
- •Раздел 1. Разработка концепции деятельности торгового предприятия …..4
- •Раздел 2. Разработка целей и определение стратегии маркетинга ………...22
- •Раздел 3. Организация маркетинговой деятельности ………………………45
- •Основная часть
- •Раздел 1. Разработка концепции деятельности торгового предприятия.
- •Содержание коммерческого замысла.
- •1.1Общая характеристика внешней среды.
- •Выявление и анализ конкурентов
- •1.4 Анализ потенциальных потребителей.
- •Анализ поставщиков и контактных аудиторий
- •Выбор месторасположения предприятия
- •1.7 Разработка целей и определение стратегии маркетинга
- •Раздел 2. Разработка комплекса маркетинга торгового предприятия
- •Разработка товарной политики
- •Мультиатрибутивная модель магазина:
- •2.2 Политика распределения.
- •Разработка ценовой политики
- •Карточка постоянного покупателя.
- •2.4 Разработка коммуникационной политики.
- •2.5 Разработка политики управления торговым персоналом
- •2.6 Экономическое обоснование проекта
- •2.7 Разработка политики управления торговым персоналом
- •Раздел 3. Организация маркетинговой деятельности
- •3.1. Разработка организационной системы маркетинга
- •3.2 Разработка систем информационного обеспечения и контроля.
- •Заключение.
2.6 Экономическое обоснование проекта
Произведем расчет ориентировочных финансовых показателей деятельности магазина.
Экономические результаты деятельности аптеки «Органика»
Показатели |
Кварталы |
Итого за первый год |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
||
Товарооборот по покупочным ценам, руб. ЖВЛП |
600 000 |
612 000 |
624 240 |
636 725 |
2 472 965 |
Товарооборот по розничным ценам, руб. ЖВЛП |
744 000 |
758 880 |
774 058 |
789 539 |
3 066 476 |
Товарооборот по покупочным ценам, руб. Остальные товары |
3 100 000 |
3 162 000 |
3 225 240 |
3 289 745 |
12 776 985 |
Товарооборот по розничным ценам, руб. Остальные товары |
4 495 000 |
4 584 900 |
4 676 598 |
4 770 130 |
18 526 628 |
Издержки Итого: |
1 457 345 |
1 387 345 |
1 387 345 |
1 387 345 |
5 619 380 |
Заработная плата |
1 236 000 |
1 236 000 |
1 236 000 |
1 236 000 |
4 944 000 |
Аренда помещения |
105 000 |
105 000 |
105 000 |
15 000 |
330 000 |
Затраты на коммунальные услуги |
8 295 |
8 295 |
8 295 |
8 295 |
33 180 |
Амортизация оборудования |
22 050 |
22 050 |
22 050 |
22 050 |
88 200 |
Транспортные затраты |
- |
|
|
|
0 |
Расходы по таре |
- |
|
|
|
0 |
Потери при перевозке, хранении |
- |
|
|
|
0 |
Прочие затраты(кассовая лента, канцелярия) |
6 000 |
6 000 |
6 000 |
6 000 |
24 000 |
Затраты на рекламную компанию |
80 000 |
10 000 |
10 000 |
10 000 |
110 000 |
Прибыль от реализации, руб. |
81 655 |
182 435 |
213 831 |
245 854 |
723 775 |
Рентабельность % |
5,6% |
13,1% |
15,4% |
17,7% |
12,9% |
Для расчета товарооборота по розничным ценам применялась следующая наценка:
Для товаров группы ЖВЛП-24%
Для прочих товаров-45%
Заработная плата персонала.
Персонал |
Количество человек. |
Ставка заработной платы(руб./мес.)13 |
Итого за квартал (ставка з/п*кол-во чел.*3 месяца) |
Персонал, в том числе |
|
|
|
Зав.аптекой |
1 |
45000 |
135000 |
Бухгалтер |
1 |
25000 |
75000 |
Фармацевт-кассир |
4 |
30000 |
360000 |
Фармацевт-консультант |
2 |
30000 |
180000 |
Разносчик товара |
2 |
20000 |
120000 |
Работник склада |
2 |
28000 |
168000 |
Охранник |
2 |
33000 |
198000 |
|
16 |
|
1236000 |
Аренда помещения.
Арендная ставка у торгового центра 18000 руб./м.кв в год14. Арендуемая площадь – 70 м². Следовательно, стоимость аренды в месяц-105000 за квартал –420000 руб.
Затраты на коммунальные услуги. Предельная стоимость коммунальных услуг в регионе Санкт-Петербург и Ленинградская область – 39,5 руб. на 1 кв.м. в месяц.15 Соответственно, предельная стоимость коммунальных услуг для торговой площади 70 м² составит 2765 руб. в месяц, 8295 руб. – за квартал.
Амортизация оборудования. Фирмой установлен срок полезной службы торгового оборудования – 5 лет (политика компании состоит в том, что оборудование со сроком использования более пяти лет обменивается с доплатой на новое). Компания применяет линейный способ начисления амортизации, в соответствии с которым происходит равномерное списание первоначальной стоимости оборудования. Сумма отчислений получается путем деления первоначальной стоимости на срок полезного использования объекта в месяцах.
Первоначальная стоимость оборудования –441000. Срок использования оборудования в месяцах – 60 месяцев (5 лет*12 мес.), амортизационные отчисления в месяц – 441000 / 60 = 7350., за квартал – 4066,8*3 = 22050.
Транспортные услуги. Все поставки осуществляются фирмами-поставщиками.
Расходы по таре. Данная статья затрат оплачивается поставщиком.
Прибыль от реализации продукции = Товарооборот по розничным ценам - Товарооборот по покупочным ценам – Издержки.
Рентабельность = Прибыль / Издержки.