- •Содержание
- •1 Резюме проекта
- •2. Описание бизнеса
- •2.1. Продукт и технология
- •Описание ниши рынка
- •3. Маркетинг
- •3.1 Исследование состояния рынка
- •3.2 Перспективы развития рынка
- •3.3 Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании
- •3.4 Конкурентные преимущества вентклапана «приток»
- •3.5 Цели маркетинговой стратегии.
- •3.6 Сегментация рынка и выбор целевых сегментов
- •3.7 Разработка позиционирования
- •3.8 Комплекс маркетинга-микс
- •3.8.1 Товарный микс
- •3.8.2 Ценовой микс
- •3.8.3 Микс распределения
- •3.8.4 Микс продвижения
- •3.9 Бюджет
- •4. Организация производства
- •5. Финансовый план
- •6 Проектные риски
3.3 Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании
Основная конкурентная технология – система микропроветривания. Системы открывания створок пластиковых окон с системой микропроветривания уже установлены в новых пластиковых окнах и потребитель убежден, что данной системы достаточно для проветривания помещения, особенно учитывая отсутствие информации об альтернативных вариантах.
Конкуренты выпускают приточные вентиляционные клапаны: с установкой на внешнюю стену, в запененный стык окно-стена, непосредственно рамный, створочный или импостный профиль пластикового или деревянного окна, зазор между торцом стеклопакета и оконным профилем, объем подоконника.
Подобные устройства широко используются в Европе, однако до сих пор не нашли достойного распространения в нашей стране. Производители из Германии, Франции, Дании, Бельгии, Великобритании, Польши, скандинавских стран предлагают клапаны самых разных конструкций – некоторые фирмы уже появились и известны на российском рынке. Поскольку для производителей окон и строителей это достаточно новое оборудование, возникает много вопросов по его характеристикам, работе и монтажу, а также сомнений в эффективности такого оборудования в российских климатических условиях.
Система микропроветривания (открытая створка) имеют следующие недостатки:
- нет системы шумопоглощения;
- не фильтруют поступающий воздух;
- поставляют в помещение холодный воздух, который приводит к охлаждению помещения, особенно пола;
- нет возможности плавной регулировки потока воздуха.
Клапаны, устанавливаемые в оконную конструкцию, имеют следующие недостатки:
- не фильтруют поступающий воздух;
- имеют слабое шумопоглощение;
- возможно обмерзание и конденсат на элементах конструкции;
- поставляют в помещение холодный воздух в зимний период.
Клапаны, устанавливаемые на стену, имеют следующие недостатки:
- поставляют в помещение холодный воздух в зимний период;
- возможно обмерзание и конденсат на элементах конструкции;
- дороги и требуют специального оборудования для установки.
Анализ конкурентов.
-
Конкурент
Компания «AERECO»
Оборот
4 000 000 руб. в год
Доля рынка
10%
Сильные стороны
Международный уровень компании, налаженное производство и сбыт, постоянное улучшение и обновление ассортимента
Слабые стороны
Стратегия и перспективы
Обновление ассортимента, улучшение дизайна.
Конкурент
Компания «Air-Box»
Оборот
65 000 руб. в год
Доля рынка
0.5 %
Сильные стороны
Наличие разнообразия приточных клапанов, возможность установки на любые виды окон
Слабые стороны
Интернет—единственный канал сбыта, местонахождение—Белгород, клапан нарушает конструкцию стеклопакета
Стратегия и перспективы
Расширение и выход на другие географические рынки
-
Конкурент
Компания «Ventrex»
Оборот
2 000 000 руб. в год
Доля рынка
15%
Сильные стороны
Специализация на вентиляционных системах, производство близких по структуре и функциям приточных систем вентиляции, известность брэнда, доверие потребителей, дифференциированная линейка.
Слабые стороны
Дороговизна оборудования, сложная процедура монтажа вентиляционных систем
Стратегия и перспективы
Постоянное обновление ассортимента
Конкурент
Компания «Фортэк»
Оборот
12 000 000 руб. год
Доля рынка
2%
Сильные стороны
Налаженная система производства и сбыта
Слабые стороны
Клапан нарушает конструкцию стеклопакета, услуги по установке предоставляются отдельно
Стратегия и перспективы
Производство клапанов, вмонтированных в окна изначально, расширение географических границ сбыта
Конкурент
Компания «ПетроДомус»
Оборот
3 000 000 руб. в год
Доля рынка
15%
Сильные стороны
Специализация на вентиляционном оборудовании от деталей до готовых установок, широкая производственная линейка, доставка по России в кротчайшие сроки
Слабые стороны
Дороговизна оборудования
Стратегия и перспективы
Стратегия расширения ассортимента
Альтернативными конкурентами являются механические системы комплексной вентиляции и кондиционирования. Лидерами в этой нише являются компании LG Electronic, Ventrex, General Climate, ВентСити Инжиниринг. Основной недостаток – высокая стоимость таких устройств, сложная технология монтажа.
Непрямыми конкурентами являются системы ионизации и озонирования воздуха. Но при их использовании вентиляции как таковой не происходит.