- •Иерархия маркетинговых стратегических решений.
- •Маркетинговые решения по развитию структуры бизнеса (портфельные стратегии).
- •Матрица бкг
- •Матрица Мак-Кинзи
- •Многомерная матрица Мак-Кинзи.
- •Маркетинговые решения, ориентированные на рост компании (стратегии роста).
- •Матрица Ансоффа
- •Матрица внешних приобретений
- •Новая матрица бкг
- •Маркетинговые решения по обеспечению конкурентных преимуществ (конкурентные стратегии).
- •Общая конкурентная матрица
- •Модель конкурентных сил
- •Матрица конкурентных преимуществ
- •«Захват рынка»
- •«Блокировка рынка»
- •«Перехват»
- •«Сосредоточение сил на выгодных участках»
- •Тезаурус.
«Следование по курсу»
Действия:
минимизация риска ответных действий лидера, например в ценовой политике,
Избегающими прямой конкуренции — предприятия, которые намерены мирно сосуществовать с лидером, и согласны со своим положением на рынке.
«Сосредоточение сил на выгодных участках»
Действия:
выбор сегментов рынка, не привлекающих внимание более сильных конкурентов.
«Обход»
Действия:
избежание конкуренции путем выпуска не соперничающих товаров, сервиса;
использование непривлекательных для конкурентов каналов сбыта и др.
«Сохранение позиций»
Действия:
поддержание постоянства в рыночной деятельности, не вызывающей внимания конкурентов (статус-кво).
Тезаурус.
Стратегические маркетинговые решения — способ действия (технология) по достижению маркетинговых целей.
Корпоративные маркетинговые решения — стратегии (способы) взаимодействия с рынком и согласования потенциала предприятия с его требованиями.
Портфельные стратегии — стратегии, решающие вопросы управления различными сферами деятельности предприятия с точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществления капиталовложений в каждую из сфер.
Стратегии роста — стратегии, определяющие направления развития предприятия, для лучшего соответствия требованиям рынка и достаточно ли собственных ресурсов для этого или потребуется пойти на внешние приобретения и диверсификацию своей деятельности.
Конкурентные стратегии — стратегии, определяющие, каким образом можно обеспечить предприятию конкурентные преимущества на рынке с точки зрения большего привлечения потенциальных потребителей и какую политику выбрать по отношению к конкурентам.
Функциональные маркетинговые решения — основные маркетинговые решения стратегического и тактического характера, позволяющие предприятию выбрать целевые рынки и разработать специально для них комплекс маркетинговых усилий.
Стратегии сегментации рынка — выбирают для предприятия участки рынка, сегментированные по различным признакам.
Стратегии позиционирования — поиск привлекательного положения продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей.
Стратегии комплекса маркетинга — формируют комплекс маркетинга, обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегменте.
Инструментальные решения маркетинга — выбор способов наилучшего использования отдельных инструментов маркетинга для повышения эффективности маркетинговых усилий на целевом рынке.
Продуктовые стратегии — обеспечивают соответствие ассортимента и качества товаров предприятия той полезности, которую ждут от них потенциальные потребители на целевом рынке.
Ценовые стратегии — позволяют донести ценность продукта до потребителей.
Стратегии распределения — дают возможность организовать для потребителей доступность товаров предприятия «в нужное время и нужном месте».
Стратегии продвижения — доводят до потребителей информацию о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга.
Стратегии формирования партнерских отношений — позволяют повышать лояльность, удерживать старых и привлекать новых клиентов.
Портфель — совокупность, как правило, не зависимых друг от друга хозяйственных подразделений, стратегических единиц одной компании, фирмы.
Портфельный анализ — представление в матричном виде результатов исследования направлений деятельности предприятия с целью определения их последующего роста и увеличения прибыльности входящих в ее состав стратегических единиц.
Портфельные стратегии — способы распределения ограниченных ресурсов между хозяйственными подразделениями предприятия с использованием критериев привлекательности рыночных сегментов и потенциальных возможностей каждой хозяйственной единицы.
Матрица БКГ — оценка выбора стратегических зон развития предприятия и оценка потребности в инвестициях, испытываемых отдельными хозяйственными направлениями (продукты, рынки, подразделения).
Матрица Мак-Кинзи — оценка привлекательности рынка и стратегического положения предприятия.
Рост предприятия — проявление видов его деловой активности, которая может быть основана на трех возможностях роста.
Матрица Ансоффа — инструмент для классификации продукции и рынков в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей проникновения данной продукции на данный рынок.
Матрица внешних приобретений («область деятельности/тип стратегии») — определяет место предприятия в производственной цепочке в зависимости от того, насколько различные области рынка соответствуют его потенциальным возможностям.
Диверсификация — одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производства, расширение ассортимента производимых изделий в рамках одного предприятия, концерна и т.п.
Дивергентные приобретения (или чистая диверсификация) — выход в новые для предприятия области рыночной деятельности, которые не связаны с его прошлой коммерческой и технологической деятельностью.
Конвергентные приобретения (или концентрическая диверсификация) — поиск новых видов или направлений деятельности компании, учитывающих ее реальный технологический и коммерческий потенциал.
Интеграция — установление взаимоотношений с другими элементами маркетинговой системы отрасли, в том числе и их приобретение.
Вертикальные приобретения — покупка и осуществление контроля над направлениями предшествующей или последующей стадии производственной цепи.
Горизонтальные приобретения — осуществление контроля или поглощение конкурентов.
Новая матрица БКГ — рассматривает возможности роста предприятия на основе стратегических решений, принимаемых с учетом показателей эффекта издержки/объем производства товара и эффекта дифференциации товара.
Консалтинг — вид профессиональных услуг (как правило, платных), предоставляемых корпоративным клиентам, заинтересованным в оптимизации своего бизнеса.
Инжиниринг — комплекс коммерческих услуг по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, по обслуживанию и эксплуатации промышленных, инфраструктурных и других объектов.
Конкуренция — соперничество предприятий на рынке, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей.
Конкурентный анализ — анализ конкурентной ситуации и оценку степени конкурентных преимуществ, как самого предприятия, так и его соперников на рынке.
Конкурентное преимущество — характеристики рыночной деятельности предприятия, создающие определенное превосходство над конкурентами.
Конкурентные стратегии — обеспечение конкурентного преимущества предприятия на рынке относительно фирм-конкурентов.
Рыночная сила — это способность компании заставить рынок принять цену, более высокую, чем у конкурентов.
Общая конкурентная матрица М. Портера — определение путей обеспечения конкурентных преимуществ фирмы на рынке.
Модель конкурентных сил М. Портера — изучение возможностей по достижению конкурентного преимущества на основе анализа конкурентных сил.
Матрица конкурентных преимуществ Ф. Котлера — возможные стратегии по достижению и удержанию конкурентного преимущества предприятия на рынке.