Виды стратегий роста

Производственная цепочка это совокупность звений, позволяющих в конечном счёте превратить сырьё в продукт и распределить этот продукт между конечными потребителями.

Для фирмы, имеющая целью определить рост существующей альтернативы по обеспечению роста:

1)      в пределах базового рынка группа стратегий интенсивного роста

2)      группа интегративных стратегий, обеспечивающих рост фирмы в пределах производственной цепочки

3)      Диверсификация – стратегия, связанная с выбором фирмой другого вида деятельности

 

К стратегиям интенсивного роста относится:

1. стратегия проникновения это увеличение объёма продаж существующего товара на существующем рынке

2. стратегия развития рынка это развитие выпуска существующих товаров на новых рынках

3. стратегия развития товара это развитие продаж на существующих рынках нового товара

 

К группе интегративных стратегий относится:

1. стратегии интеграции «вперёд»: это объединение или поглощение фирмы с посредниками сетью продаж и распределений готовой подукции

2. стратегия горизонтальной интеграции, связанной с объединением либо поглощением конкурентов

 

Стратегия диверсификации включает:

1. концентрическую диверсификацию – это освоение нового вида деятельности в дополнение к существующей в технологическом или коммерческом плане продолжающем существующую деятельность Пример: Кировский завод – тракторы и автомобили

2. чистую диверсификацию – это освоение нового вида деятельности, не связанного с традиционным профилем

Примечание:

1. стратегия интенсивного роста: в случае, если фирма не исчерпала свои возможности, связанные с её товаром на базовом рынке

2. стратегии интеграционного роста: в случае, если фирма может повысить рентабельность, контролируя различные звенья производственной цепи

3. стратегии диверсификации разрабатываются, если производственная цель, в которой находится фирма предоставляет мало возможностей для роста и повышения рентабельности фирмы.

 

Портфельные стратегии

С учётом изложенных предпосылок выделяют 4 категории товаров:

1. Звезда. Занимает лидирующее положение в развивающейся отрасли. Требует значительных инвестиций для поддержания такого положения.

2. Дойные коровы. Занимают лидирующее положение на зрелом рынке. Не требует серьёзных инвестиций, поэтому является источником финансирования.

3. Трудные дети (или знаки вопроса) имеют небольшую долю рынка в быстро растущих отраслях. Ведущее положение здесь занимают конкуренты. Перспектива развития товара: При серьёзных инвестициях улучшение позиций и переход в положение звезды. При отсутствии инвестиций товар вынужден уйти с рынка.

4. Злая собака – товары, имеющие незначительную долю рынка, относительно конкурентов на рынке, переходящие в стадию спада.

 

Работа с матрицей:

Каждый товар наносится на матрицу в соответствующий квадрат в виде кружка, диаметр которого определяется объемом продаж, а размер сектора – долей рынка, который занимает товар.

 

Совокупность товаров, изготовленных фирмой и представленных на матрице, образуют портфель фирмы.

 

Анализ динамики портфеля

 

В жизни товаров выделяют 4 траектории движения:

1. новаторы (инвестиции в них средств, получаемых от «дойных коров». Появляется товар, который должен занять положение звезды.)

2. последователь лидера (инвестирование средств дойных коров в марку «под ?». В результате формируется агрессивная стратегия наращивания доли рынка – последователь лидера)

3. неудачи (звезда переходит в трудных детей)

4. посредственность (проявляется в случае, если не удается увеличить долю рынка для трудных детей и товар переходит в положение злой собаки)