Ценностные структуры:

В данной главе мы рассмотрим эмоционально-чувственный аспект политической аргументации в контексте специфики ее аудитории и методов убеждения. Главный акцент будет сделан на понятиях ценностных предпочтений и интересов аудитории и их влиянии на аргументативный процесс.

Ранее нами были описаны два аспекта аргументации: логический и коммуникативный. Если в предыдущей главе больше внимания уделялось логическому аспекту аргументации, то теперь мы рассмотрим ее коммуникативную сторону. Ведь аргументация – это всегда взаимодействие. Еще древние греки осознавали, что процесс убеждения неразрывно связан с коммуникативной деятельностью, с сообщением мыслей и чувств одних лиц другим, их взаимопониманием и взаимодействием.

Для аргументации в ее коммуникативном аспекте важным является понятие интенции. Интенция представляет собой некоторую начальную установку оратора, его намерение, которое он стремится реализовать [14].

Довольно интересную мысль по поводу проблемы интенциональности высказал Старигит. Он считал, что в процессе аргументации происходит взаимодействие интенций оратора и аудитории, т.е. интенции есть и у аудитории. Первоначально интенции идут от оратора, т.к. именно он стремится внушить аудитории некоторые мысли, чувства и намерения. Однако слушатели не воспринимают их бездумно, а оценивают аргументы в их защиту, выдвигают контраргументы и на этом основании строят свое поведение. Это все в совокупности определяет интенциональный характер аудитории. При этом Старигит утверждал, что интенции аудитории не являются заданными, а возникают в результате поведения оратора, его эмоциональных установок и выдвигаемых аргументов. Следовательно, интенции оратора должны вызвать адекватные интенции слушателей.

Перед оратором, таким образом, встает проблема уместности его речи и ее соответствии ожиданиям аудитории. Основным средством ее решения является учет особенностей ценностных структур аудитории, основными элементами которых являются интересы и ценностные ориентации.

Важность ценностных аспектов аргументации подчеркивал еще Платон. Не случайно он характеризует риторику как «искусство привлечения души с помощью рассуждения».

Стоит также вспомнить Х. Перельмана, который создал свою «Новую риторику» на основе анализа ценностных суждений. Он заметил, что некоторые весьма важные для аргументации суждения, не могут быть проанализированы с помощью логики. В качестве таких суждений выступили ценностные (неформальные).

Начнем исследование ценностных структур сознания с рассмотрения понятия ценностей и ценностных ориентаций аудитории.

В «Методологических проблемах аргументации» Рузавин приводит определение ценностей М. Рокича: «ценности являются абстрактными идеалами, положительными и ли отрицательными, не связанными с какой-либо специфической позицией предметом или ситуацией, которые отражают мнение лица об идеальной модели поведения или идеальной конечной цели» [14]. Мы примем данное определение в качестве рабочего и будем от него отталкиваться.

Аристотель во второй части «Риторики» уделяет особое внимание описанию ценностей: добро и зло, справедливость и несправедливость, польза и вред, прекрасное и постыдное, а также анализирует способы апелляции к ним [2]. Например, если политику необходимо вызвать у аудитории эмоцию страха, он должен обратится к противопоставлению ценности пользы и вреда, и заключить, что данная ситуация приведет к нанесению вреда.

Таким образом, ценности – это абстрактные образования. Они представляют собой определенные установки, идеалы. Судить о них можно по тому, что человек делает и говорит. Чтобы узнать, каких ценностных установок придерживаются то или иное лицо или группа лиц, необходимо, во-первых, выявить их идеальный образ поведения или действия, а во-вторых, определить, как они оценивают то или иное лицо, действие, поведение и т.п. Имея на вооружении данную информацию, оратор определит, какие ценности ему культивировать в своей речи, к каким оценкам прибегнуть.

Обычно различают два типа ценностей: инструментальные и целевые [14]. Инструментальные ценности характеризуют суждение с точки зрения его соответствия существующему идеалу. Целевой тип ценностей призван охарактеризовать суждение с точки зрения достижения конечной цели (в аргументации – достижение согласия с аудиторией). Аргументы, используемые оратором, могут быть высоко оценены инструментально, но не соответствовать конечной цели. Такая аргументация не будет эффективной. Доводы должны соответствовать сразу двум пунктам. При этом для аргументации именно целевая ценность является доминирующей.

Стоит заметить, что весьма важным (особенно для политики) является универсальный характер ценностей. Т.е. человек не создает при каждой неизвестной ситуации новую ценность, а использует уже «готовые», устоявшиеся. Таким образом, как сказал уже упоминавшийся выше М. Рокич, «люди могут иметь десятки или сотни мнений, но располагают лишь дюжиной ценностей». Таким образом, в качестве одной из основных характеристик ценностей выступает их устойчивость.

Следовательно, для успешной, убедительной аргументации политик необходимо должен прибегнуть к анализу тех ценностных ориентаций, на которые опирается та или иная аудитория. Мы уже выделили факторы, которые влияют на их формирование и изменение. Это исторический контекст, экономическая и политическая ситуация, культурный и социальные факторы. Так, аудитория политической аргументации может принадлежать к тому или иному социальному слою, придерживаться тех или иных культурных предпочтений, характеризоваться тем или иным экономическим положением. Все это должно быть учтено при выявлении ценностных ориентаций аудитории, и, следовательно, при выстраивании аргументации. Однако политик должен учитывать и возможность их изменения.

Так или иначе, ценностные ориентации существуют только вместе с тем сообществом, которые их культивируют. Поэтому главная задача аргументатора – анализ ее особенностей.

Еще одним важнейшим элементом ценностных структур сознания являются интересы аудитории. Интерес – это такое отношение к предмету, которое создаёт тенденцию по преимуществу обращать внимание на него (под вниманием мы понимаем направленности нашего сознания в данный момент на какой-нибудь определённый предмет), это направленность на определенный предмет. Для аргументации наиболее важным является тот факт, что человек наиболее склонен к восприятию того предмета, который его интересует, а также то, что у интересов имеется ещё одна особенность — это их действенность, или сила. Интересы – главный мотив человеческой деятельности.

Стоит также отметить, что в основе возникновения интереса лежит потребность. Например, человек испытывает потребность в улучшении его жилищных условий. Следовательно, слушая речь политика он будет ждать того момента, который будет касаться именно этой темы. Задача политика сводиться к выявлению этих интересов и выстраиванию своей речи в соответствии с ними.

Итак, мы выяснили, что учет особенностей ценностных структур сознания аудитории является одним из важнейших условий успешной политической аргументации. Тем самым он решает проблему уместности своей речи и ее соответствия ожиданиям аудитории. Интересы (общественные) и ценностные предпочтения аудитории выступают в качестве универсальных образований для апелляции к ним политика, т.к. они присутствуют совершенно в любой аудитории (т.е. непременно учитываются самими слушателями), а также обладают огромной деятельной силой, т.е. способны склонить аудиторию к определенному поведению.

Если рассматривать отношение ценностных структур сознания к выделенным ранее способам доказательства (рациональная, эмотивная и этотическая аргументация), то стоит отметить, что интересы аудитории необходимо учитываются во всех трех случаях аргументации, а обращение к ценностным предпочтениям аудитории наиболее характерно при этотической и эмотивной аргументации.