7. Использование авторитетных в своей среде людей в качестве центров влияния.
Суть подхода состоит в том, чтобы определить, кто является наиболее влиятельными людьми среди вашей целевой аудитории и затем постараться сделать их своими сторонниками.
Яркий пример того, как глубокое понимание схемы передачи информации через таких авторитетных персон («узлов» передачи информации) привело к быстро нарастающему успеху – это стратегия выхода на рынок электронных органайзеров фирмы «Палм» (англ. «ладонь») в 1996 году.
На то время маленькая фирмочка провела неформальное исследование особенностей менеджеров компаний в районе Кремниевой Долины в Калифорнии. Целью исследования было найти авторитетных, влиятельных людей, которые не только могли быть потенциальными покупателями органайзеров «Палм», но также и могли порекомендовать эту штучку коллегам.
Целевая аудитория определялась так: человек, который работает на должности среднего уровня, но к которому часто обращаются люди за неформальным советом. Этим людям «Палм» раздал первые свои 50 организаторов бесплатно. Они просто сказали: «Попробуйте!».
Суть успеха стратегии «Палм» состояла в понимании как силы узловых личностей и сетей общения, так и одного из принципов «сарафанного радио»: активный разговор между людьми про какой-либо товар происходит благодаря новизне и приятному превышению первоначальных ожиданий.
В случае с «Палм», потребителю сначала был дан только абсолютный минимум информации – что это новый электронный органайзер. Все остальные полезные особенности устройства потребители с удивлением обнаружили уже самостоятельно.
8. Теперь несколько слов о партизанском подходе к наружной рекламе. Один из приёмов – использование окружающей среды, как готового рекламоносителя.
Партизанская акция по продвижению нового сезона детективного сериала ASPE (ASPE – имя детектива).
Надпись в центре – Aspe вернулся, понедельник 21-40 на VTM
9. Использование автомобилей в качестве передвижной нестандартной рекламы.
Сеть магазинов «Спортмастер» устроила экстремальные испытания одежды Columbia в новой рекламной кампании своей сети с помощью РА «Marketing Communications»:
Одиннадцать внедорожников (шесть в Москве и пять в Петербурге) курсировали по городским улицам в течение трех дней. Эксцессов не возникало, хотя многие сотрудники ДПС останавливали автомобили из чистого любопытства. Придраться здесь было не к чему – акция проходила полностью в рамках закона.
10. Индивидуальная реклама для конечного потребителя.
На автомобиле наклеена «царапина», а чуть ниже – телефон автомастерской.
Несколько примеров использование стикеров, которые крепятся к входной двери:
Пиццерия «Papa Johns»
11. Размещение рекламы в тех местах, где есть аудитория, но нет рекламы конкурентов.
Совершенно стопроцентное попадание в целевую аудиторию совершило агентство EURO RSCG, Prague, разместив стикеры с рекламой противокариесного ополаскивателя для рта над креслами в стоматологических клиниках.
Надпись гласит: «Хочешь снова уставиться в этот унылый потолок?»
12. Вирусное видео в Интернет.
Вирусный маркетинг – один из подвидов партизанского маркетинга – использует привычку людей делиться с ближними забавной информацией.
Вирусный маркетинг - это стратегия при которой товар, услуга или их реклама, так влияют на человека, что он «заражается» идеей распространения этого продукта и сам становится активным ее рекламоносителем. Эта та идея, о которой вы сами добровольно расскажете друзьям или поместите в своем блоге. Это та ссылка, которую вы сами перешлёте своим знакомым.
Почти каждый третий, получивший интересное сообщение, пересылает его своему знакомому.
Вирусный проект пользователи будут смотреть по собственному желанию и зачастую с большим интересом. Конверсия (процент людей, которые после просмотра рекламы переходят на торговый сайт), по последним исследованиям, у баннеров составляет до 0,5%, а вирусные проекты дают от 7 до 26%.
Среди образцов вирусного маркетинга можно привести суперпопулярный и действительно очень любопытный видеоролик Dove в рамках рекламной компании Dove «За естественную красоту» агентством Ogilvy & Mather (711 тыс. просмотров только на видеохостинге YouTube) или ролик Nokia N90.