Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара- это период существования определённого товара на рынке с момента его пояления до полного исчезновения с рынка.

1. Внедрение на рынок.

2. Рост.

3. Зрелость.

4. Спад.

Кривая жизненного цикла товара:

На первой стадии - стадии внедрения, производитель стимулирует спрос, то есть проводит рекламную кампанию, осуществляет продвижение товара, различные исследования. Эта стадия характеризуется большими затратами и низкими прибылями.

На стадии роста происходит резкое увеличение объема продаж и прибыли. Стабилизируются цены, сокращаются издержки на единицу продукции, следовательно, возрастают доходы на вложенный капитал. Но одновременно с этим происходит увеличение числа конкурентов, и производитель вынужден вкладывать дополнительные средства в продвижение товара для конкурентной борьбы.

Стадия зрелости характеризуется достижением стабильного объема продаж. Это самая длительная стадия жизненного цикла товара. Повышения объема продаж на этой стадии можно добиться путем усовершенствования товаров, повышения их привлекательности, снижением цен.

На стадии спада происходит постепенное уменьшение объемов продаж и прибыли по причинам изменения вкусов потребителя или совершенствования технологий и др. На этой стадии производитель должен принять решение продолжать или прекратить производство.

Виды кривых  жизненного цикла товара.

 В зависимости от специфики отдельных товаров и особенности спроса на низ существуют различные виды ЖЦТ, различающиеся как по продолжительности, так и по форме проявления отдельных фаз.

Кривая бум  описывает очень популярный  продукт со стабильным сбытом на протяжении  долгого времени. Примером такого товара может быть напиток "Пепси". В случае с такой кривой жизненного цикла товара фирма производит товар и получает прибыль длительное время.

Кривая  увлечения. Она описывает товар с быстрым взлетом и падением сбыта. Часто такую кривую имеет модный, популярный товар. В  качестве примера такого товара можно привести некогда модные очки-лисички, которые сейчас нельзя даже встретить в продаже.

Кривая продолжительного увлечения. Описывает также популярный товар, однако этот товар по прежнему предпочитает часть потребителей.

Кривая сезонности. Кривая такого товара,  который хорошо продается в течение определенных периодов времени. Таким товаром может быть: зимняя или летняя одежда, новогодние сувениры и многое другое.

Кривая нового старта или ностальгии. Спрос на этот товар падает, но через некоторое время возобновляется. Примером может быть возвращение к женским туфлям на  платформе, которые были популярны в 70-х годах.

Кривая провала. Характеризует товар, который почти сразу перестает пользоваться спросом у покупателей.

Кривая новых подъемов. Такую кривую имеют товары, сбыт которых перестает расти, но после небольшого усовершенствования и появления дополнительных полезных свойств компании удается снова увеличить сбыт. Таким товаром являются жевательные резинки ("Орбит", "Дирол"), которые сначала "становятся средством для ухода за зубами", а потом каждый раз делают это все лучше и лучше за счет использования новых компонентов (ксилит) или отказа от применения старых (сахар).

Кривая неудачного выведения. Такую кривую имеют товары, выведение на рынок которых было неудачно спланировано и проведено, но при повторной попытке выведения они получили большой успех.

48. Каналы товародвижения и сбыта

Каналы товародвижения.

Канал товародвижения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Канал товародвижения - это совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю.

Функции участников каналов товародвижения:

• 1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена.

• 2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

• 3. Установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

• 4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей (производство, сортировка, монтаж, упаковка).

• 5. Проведение переговоров - согласование цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

• 6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товаров.

• 7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

• 8. Принятие риска - принятие на себя ответственности по функционированию канала

Существующие каналы товародвижения предполагают использования трех основных методов сбыта:

• 1. прямой - производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников,

• 2. косвенный - производитель для организации сбыта своих товаров прибегает к услугам различного рода посредников,

• 3. комбинированный - в качестве посреднического звена используется организации со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы-производителя, так и других независимых компаний.

• Каналы товародвижения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала товародвижения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и праву собственности на него к конечному покупателю.

Каналы продвижения потребительских товаров

• производитель ------ потребитель (0-уровень)

• производитель ---- розничный торговец ---потребитель (1-уровень)

• производитель----оптовик----розничный торговец----потребитель (2-уровень)

• производитель----оптовик---мелкий оптовик---розничный торговец---потребитель(3-уровень)

• Каналы продвижения Продукции Производственно-Технического Назначения

• производитель ------ потребитель (0-уровень)

• производитель----оптовик---потребитель (1-уровень)

• производитель----оптовик---мелкий оптовик----потребитель (2-уровень)

• Канал продвижения услуг

• производитель ------ потребитель (0-уровень)

• Длина канала распределения - это количество уровней канала распределения

• Ширина канала распределения - количество участников на одном уровне

Этапы при выборе канала распределения:

• 1. Выявление альтернативных каналов распределения

• 2. Оценка условий распределения

• 3. Оценка целей распределения

• 4. Определение параметров структуры канала

• 5. Обеспечение кооперации

• 6. Разработка стратегии

• 7. Оценка и модификация системы каналов

Факторы, влияющие на выбор каналов товародвижения:

• 1. Характер товара, исходя из того, какой товар реализуется, выделяют три вида распределения данных товаров:

• - Интенсивное распределение, при данном виде распределения производители стремятся обеспечить наличие запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий. Для таких товаров обязательно удобство места потребления, при данном распределении поставляются потребительские товары массового спроса (продукты питания)

• - Эксклюзивное распределение, при данном распределении производитель предоставляет ограниченному числу дилеров исключительные права на распространение товара фирмы в рамках их (дилеров) сбытовых территорий, при этом часто ставится условие исключительного дилерства, когда производитель требует, чтобы дилеры продающие их товары не торговали товарами конкурентов. Предоставляя исключительные права на распространение своего товара, производитель надеется на организацию более агрессивного и изощренного сбыта. А также на возможность более полного контроля за действиями посредников в области политики цен, стимулирования, кредитных операций и оказания разного рода услуг. Распределение на правах исключительности обычно способствует возвышению образа товара и позволяет производить на него более высокие наценки. Обычно так распространяются престижные товары.

• - Метод селективного распределения. Представляет собой нечто среднее между интенсивным и эксклюзивным распределением товаров. В этом случае число региональных посредников больше одного, но меньше общего числа готовых заняться продажей товара. Фирме не нужно распылять свои усилия по множеству торговых точек, среди которых могут встречаться и второстепенные. Она может установить добрые отношения со специально отобранными посредниками и ожидать от них усилий по сбыту на уровне выше среднего. Селективное распределение дает руководителю возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при интенсивном распределении.

• 2. Транспортабельность товара

• 3. Географическое положение производителя

• 4. Наличие конкурентов

• 5. Широта ассортимента

• 6. Условия хранения

• 7. Сроки хранения