Раздел 4. Конкурентноспособность туристского предприятия

Для оценки своих преимуществ перед конкурентами необходимо использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, что позволяет систематизировать информацию о конкурентоспособности фирмы и ее главных конкурентах.

Таблица 9

Конкурентный анализ

Название конкурирующей фирмы
Место ее расположения
Доля рынка которым она владеет (в %)
Предполагаемый объем продаж
Предполагаемые потери, вызванные деятельностью на рынке конкурентов
Сильные и слабые стороны конкурентов, связанные с производством
Сильные и слабые стороны маркетинга
Сильные и слабые стороны сырьевой базы конкурентов
Сильные и слабые стороны конкурентов в отношении продукции

Состав реальных и потенциальных конкурентов: _____________________

После этого следует перейти к факторному анализу конкурентоспосбности фирмы по отношению к своим конкурентам. Каждый фактор оценивает по пяти балльной системе (0 - наиболее слабые позиции, 5 - доминирующие позиции на рынке). Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются.

Важное значение имеет суммарный балл по каждой фирме. Расхождение сумм более чем на 20% подчеркивает достаточно тяжелое положение фирмы с точки зрения конкурентоспособности, а расхождение более 40% говорит о необходимости коренного изменения стратегии ( применяется LOTS-анализ).

Таблица 10

Оценка факторов конкурентоспособности туристской фирмы

Факторы конкурентоспособности	Ваша компания	Главный конкурент	Конкурент 2	Конкурент 3
Туристская услуга: качество
престиж торговой марки
уникальность
защищенность лицензиями
многовариантность
доля на республиканском туристском рынке
Цена: процент скидки с цены
продажная
Каналы сбыта: форма сбыта
Степень охвата рынка
Продвижение товаров на рынках: предназначение
Индивидуальная продажа
Продвижение товаров по каналам сбыта
Реклама
Инвестиции
Суммарный балл
Рейтинговая оценка (по сумме баллов)