- •Тема № 1 выбор методов проведения маркетинговых исследований. Эксперименты и их роль в проведении маркетинговых исследований
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Тема № 3 анализ покупательского поведения потребителей
- •Тема № 4 основные факторы, определяющие характеристики потребителей
- •Тема № 5 методы анализа товаров производственного назначения
- •Методические указания
- •Тема № 6 объекты и технология ситуационного анализа
- •Методические указания
- •Тема № 7 экспертиза и контроль в сфере маркетинга
- •Методические указания
- •Тема № 8 анализ комплекса «маркетинг - микс»
- •Методические указания
- •План ревизии маркетинга
- •Ревизия маркетинговой среды Макросреда
- •2. Ревизия стратегии маркетинга
- •3. Ревизия организации службы маркетинга
- •4. Ревизия систем маркетинга
- •5. Ревизия результативности маркетинга
- •6. Ревизия функциональных составляющих маркетинга
- •Библиографический список
- •Для студентов Направления 080100 – «Экономика», Специальностей 080105 – «Финансы и кредит»,
- •080109 – «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»
- •394000, Воронеж, пр. Революции, 19
Методические указания
Решение о необходимости проведения последующих туров экспертизы и достоверности групповой оценки принимается, как правило, исходя из показателя согласованности мнений экспертов. В качестве такого показателя используется коэффициент вариации V, который можно рассчитывать по формуле:
V = (σy ym)∙100%;
,
где σ – среднее квадратическое отклонение оценок;
yi – индивидуальная оценка каждого эксперта;
ym – среднее значение оценки;
n – число экспертов, участвующих в экспертизе.
В статистике считается, что если V > 40 %, то это говорит о больших колебаниях и ненадежности средней величины. При определении согласованности мнений экспертов этот предел снижают и, как правило, считают приемлемым коэффициент вариации, не превышающий 33 %.
Задание 2
Сгруппировать покупателей по объему их закупок, используя метод АВС. Исходные данные представлены в таблице.
Покупатель |
Оборот, д.е. |
Удельный вес, % |
Категория |
1 |
407 |
|
|
2 |
5611 |
|
|
3 |
664 |
|
|
4 |
3347 |
|
|
5 |
10249 |
|
|
6 |
2160 |
|
|
7 |
1299 |
|
|
8 |
788 |
|
|
9 |
4483 |
|
|
10 |
1215 |
|
|
11 |
1781 |
|
|
12 |
2222 |
|
|
Всего |
|
|
|
Категория А – доля в обороте около 60 %.
Категория В – доля в обороте около 30 %.
Категория С – доля в обороте остальных менее 10 %.
Тема № 8 анализ комплекса «маркетинг - микс»
Задание 1
Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов).
Для каждого района известны: изменения в условиях реализации нового товара А (L), интенсивность покупок товара А, в среднем одним покупателем в год (J р./покупатель), выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара А (D), издержки по сегментации рынка в каждом из районов (С). Все данные по районам представлены в таблице.
Район 1 |
Район 2 |
L1 = 1,5 млн. покупателей J1 = 4000 р./год D1 = +0,2 C1 = 0,5 млн р. |
L2 = 2,2 млн. покупателей J2 = 5000 р./год D2 = -0,1 C2 = 0,4 млн р. |
L3 = 2,8 млн. покупателей J3 = 3000 р./год D3 = -0,3 C3 = 0,6 млн р. |
L4 = 1,1 млн. покупателей J4 = 3000 р./год D4 = +0,2 C4 = 0,3 млн р. |
Район 3 |
Район 4 |
Определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж?
Задание 2
Относительный вложенный доход продукции составляет 45 %, доля постоянных издержек равна 25 %.
Имеется пять вариантов проведения маркетинговых программ. По первому варианту маркетинговый отдел предприятия предлагает провести дополнительную маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение объема реализации на 10 % при неизменной цене продукции.
По второму варианту предприятие проводит дополнительную маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение цены единицы продукции на 10 % при неизменном объеме реализации.
По третьему варианту предприятие внедряет маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение выручки на 10 % за счет одновременного увеличения объема продаж на 5 % и цены на 4,76 %.
По четвертому варианту предполагается, что на предприятии проводится дополнительная маркетинговую программа, в результате которой планируется увеличение выручки на 10 % за счет повышения цены на 12 % и снижения объема продаж на 1,79 %.
По пятому варианту предприятие проводит дополнительную маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение выручки на 10 % за счет снижения цены на 4 % и увеличения объема продаж на 14,58 %.
Определить величину операционной прибыли и сумму дополнительных затрат на реализацию маркетинговых программ по каждому варианту.