- •Тема 3. Международные коммерческие операции
- •3.1. Содержание международной коммерческой деятельности
- •3.2. Контрагенты. Международная классификация фирм
- •3.3. Виды внешнеторговых сделок
- •Контрольные вопросы
- •Тема 6. Подготовка международных торговых сделок
- •6.1. Основные объекты изучения внешних рынков
- •6.2. Поиск и выбор контрагентов. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов
- •Информационная карта фирмы
- •6.3. Источники необходимой информации о фирмах за рубежом
- •6.4. Установление контактов с потенциальным контрагентом
- •Контрольные вопросы
- •Тема 7. Контракт купли-продажи, его структура
- •7.1. Сущность и структура внешнеторговых контрактов
- •7.2. Предмет и объем контракта, базисные условия поставки, качество, сроки
- •7.3. Цена и общая сумма контракта, условия платежей
- •7.4. Упаковка, маркировка товара, штрафные санкции, форс-мажор
- •7.5. Арбитраж, страхование, прочие условия
- •Контрольные вопросы
- •Тема 8. Базисные и транспортные условия поставок товаров
- •8.1. Сущность и классификация базисных условий поставок товаров. Цели разработки правил «инкотермс»
- •8.2. Содержание базисных условий «инкотермс»
- •8.3. Транспортные условия торговых сделок
- •Контрольные вопросы
- •Тема 10. Международные посреднические операции
- •10.1. Экономическая целесообразность использования посредников
- •10.2. Виды международных посредников
- •10.3. Положение посредников на рынке
- •10.4. Принципы вознаграждения посредников
- •Контрольные вопросы
- •Тема 12. Валютные операции и валютное регулирование
- •12.1. Валюты и валютные ценности. Валютные курсы
- •12.2. Валютные операции
- •12.3. Валютный рынок и сделки по купле-продаже иностранной валюты
- •12.4. Инструменты срочного рынка
- •12.5. Валютные риски и их хеджирование
- •1. Выбор валюты цены и валюты платежа
- •5. Использование инструментов срочного рынка
- •Хеджирование с помощью опционных контрактов
- •12.6. Валютное регулирование и валютный контроль
- •Контрольные вопросы
- •Тема 18. Порядок осуществления импортных и экспортных операций в беларуси
- •Таможенное оформление товара;
- •18.1. Регламентация импорта и экспорта
- •18.2. Таможенные платежи
- •18.3. Таможенная стоимость товара и методы ее определения
- •Методы определения таможенной стоимости
- •18.4.Таможенное оформление товара
- •18.5. Стандартизация и сертификация импортируемых товаров
- •Контрольные вопросы
Информационная карта фирмы
Фирма________________________________________
Адрес______________________________________________
Страна_______________________________________________
Телеграфный адрес________________________________________
Телефон_______________________________________________
E-mail__________________________________________________-
|
|||
1. Характер деятельности |
Производственная, торговая, посредническая, туристическая |
||
2. Кем является по отношению к нам |
Контрагент, агент, возможный контрагент, |
||
3. Юридическая форма |
Единоличная, товарищество, ООО, АО |
||
4. Форма собственности |
Частная, государственная, кооперативная |
||
5. Национальная принадлежность |
Национальная, иностранная, смешанная |
||
6. Номенклатура производства |
|
||
8. Номенклатура импорта |
|
||
9. Удельный вес в нац. производстве |
|
||
10. В каких банках пользуется кредитом |
|
||
11. Владельцы фирмы |
|
||
12. Дочерние фирмы |
|
||
13. Связи фирмы с другими компаниями |
|
||
14. Имеет связи с представителями |
госаппарата |
||
15. Материально-техническая база |
заводы, склады, станции техобслуживания, магазины |
||
16. Имеет собственный исследовательский центр |
Да, нет |
||
17. Финансовое положение фирмы |
Хорошее, удовлетворительное, плохое |
||
18. С какими другими странами торгует |
|
||
II. Финансово-экономические показатели |
|||
|
Годы |
||
Капитал |
|
|
|
В т.ч. собственный капитал |
|
|
|
Оборот |
|
|
|
Активы |
|
|
|
Прибыль (чистая, валовая) |
|
|
|
Расходы на научные исследования |
|
|
|
III. Руководящий состав фирмы |
|||
Имя, Фамилия |
Должность |
||
1. |
|
||
2. |
|
||
3. |
|
||
IV. Деловая характеристика фирмы |
|||
1. Принимает типовые условия партнера |
Полностью, частично. Не принимает |
||
2. Выполняет обязательства по контракту |
Добросовестно, не всегда добросовестно, недобросовестно |
||
3. Соблюдает сроки поставки |
Строго, не всегда |
||
4. Производит платежи |
В срок, с некоторой задержкой, с большим запозданием |
||
5. Форма расчетов |
Аккредитив, инкассо, перевод, тратта |
||
6.Отстаивает цены |
Твердо, умеренно, легко идет на уступки |
||
7.Качество поставляемого фирмой товара |
Хорошее, удовлетворительное, низкое |
||
8. Спорные вопросы решает |
Дружественно, с трудом. Через арбитраж |
||
9. Заинтересована в работе с нами |
Очень, не особенно, не заинтересована |
||
10. Предоставляет возможность посетить свои заводы |
Охотно, не охотно, не предоставляет |
||
V. Общая характеристика представителя фирмы |
|||
1. Имя, Фамилия |
|
||
2. Должность |
|
||
3. Возраст |
|
||
4. Национальность |
|
||
5. Женат, холост |
|
||
6. Количество детей |
|
||
7. Образование |
|
||
8. Размеры личной собственности |
|
||
9. Какими языками владеет |
|
||
10. Как долго работает на фирме |
|
||
VI. Деловая характеристика представителя фирмы |
|||
1. Разбирается в коммерческих вопросах |
|
||
2. знает рынок товара |
|
||
3. Разбирается в технических вопросах |
|
||
4. Вопрос решает |
Самостоятельно, не решает |
||
5. Отстаивает цены |
Твердо, не очень твердо |
||
VII. Личные качества |
|||
1. Пунктуальность |
|
||
2. Принципиальность |
|
||
3. Настойчивость |
|
||
4. Инициативность |
|
||
5. Медлительность |
|
||
6. Логичность |
|
||
7. Образован |
|
||
8. Тактичен |
|
||
9. Честность |
|
||
10. Увлечения |
|
||
Сведения собрал |
Фамилия, должность |
||
Дата |
|
Все вносимые в карту сведения должны иметь указание о том, к какому периоду они относятся, а также ссылку на использованный источник.
Кроме данных, перечисленных в карте, в досье фирмы должны включают:
Сведения о переговорах - собирают после завершения переговоров с фирмой. Основные вопросы для изучения:
а) предмет переговоров;
б) результат переговоров;
в) характеристика представителей фирмы, проводящих переговоры, вплоть до черт характера, степень владения коммерческими и техническими вопросами;
г) поведение фирмы во время переговоров;
Сведения о деловых отношениях. В отличие от сведений о переговорах, которые составляются после каждого раунда переговоров с фирмой, сведения о деловых отношениях составляются один раз год и отражают опыт работы с фирмой в течение года. К ним относятся сведения о выполнении фирмой условий контрактов, ее заинтересованности в работе, деловых качествах представителей фирмы.
Досье на фирмы пополняется систематически. Но при подготовке крупных сделок целесообразно дополнительно собрать сведения о финансовом положении контрагента независимо от наличия этих данных за прошлый период.
Существует большое количество показателей оперативной и финансовой отчетности фирмы, с помощью которых дается оценка результатов ее деятельности. Основными формами отчетности фирмы, используемыми для анализа, являются баланс, счет прибылей и убытков, счет поступлений и расходования средств.
Показатели экономического потенциала фирмы. К числу показателей, характеризующих экономический потенциал фирмы, относятся: сведения об активах, объемах продаж, о чистой или валовой прибыли, об основном капитале, оборотном капитале, о капиталовложениях, собственном и заемном капитале, капитализированной прибыли, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и расходах на НИОКР, информация об общем числе занятых и др.
Показатели эффективности деятельности фирмы. К числу этих показателей относится целый ряд абсолютных и относительных показателей, важнейшим из которых считается размер прибыли. Величина прибыли в абсолютном выражении кладется и основу исчисления целого ряда относительных показателей рентабельности.
Показатели конкурентоспособности фирмы. Здесь имеются в виду возможности фирмы предложить товар, отвечающий требованиям покупателя, т.е. определенного качества, в нужном количестве, в необходимые сроки и на более выгодных условиях поставки, чем конкуренты.
О конкурентоспособности можно судить по таким экономическим показателям как:
динамика продаж в стоимостном и количественном выражениях;
отношение объема продаж к стоимости материально-производственных запасов. Уменьшение этого показателя свидетельствует о замедлении оборачиваемости запасов: это либо снижение спроса на готовую продукцию, либо увеличение запасов сырья;
отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции;
Платежеспособность фирмы характеризуют такие показатели как:
коэффициент покрытия - отношение оборотных активов к краткосрочной задолженности. Этот показатель говорит о том, в какой мере краткосрочная задолженность фирмы покрывается ее оборотными активами.
Коэффициент ликвидности оборотных активов показывает долю наличности и быстро реализуемых ценных бумаг в оборотных активах. Чем выше этот коэффициент, тем выше ликвидность оборотного капитала и платежеспособность фирмы.
Выбор тех или иных показателей, характеризующих фирму, зависит от целей, организации. В любом случае наиболее важными факторами, которыми необходимо руководствоваться, являются репутация фирмы и ее продукции, надежное финансовое положение и платежеспособность, достаточный производственный и научно-технический потенциал.