Ex.1.Agree or disagree with the following statements.

1. Discussing design with clients is the most complicated aspect of a client relationship.

2. The discussion of such elements of design as typography, proportions, color theory, grid systems, and design styles with a client is a way of getting your client to approve a project.

3. The mistake of many designers is in their presenting design rather than selling it.

4. When discussing design with a client it is very important for a designer to reveal his or her artistic abilities.

5. One of the best ways of getting the client to listen to you is to use we (not I) while discussing design.

6. If there are some disagreements about this or that element of design between a designer and a client it is not desirable for a designer to speak about consequences of the client`s preferences.

Ex.2. Finish the following sentences.

1. The politician (a type of client) will judge designer`s decisions on …

2. The best way to deal with the insider is …

3. The most difficult thing in working with the car dealer is …

4. The entrepreneur is ready …

5. To make great design for your clients you should …

Ex.1.Agree or disagree with the following statements.

1. Discussing design with clients is the most complicated aspect of a client relationship.

2. The discussion of such elements of design as typography, proportions, color theory, grid systems, and design styles with a client is a way of getting your client to approve a project.

3. The mistake of many designers is in their presenting design rather than selling it.

4. When discussing design with a client it is very important for a designer to reveal his or her artistic abilities.

5. One of the best ways of getting the client to listen to you is to use we (not I) while discussing design.

6. If there are some disagreements about this or that element of design between a designer and a client it is not desirable for a designer to speak about consequences of the client`s preferences.

Ex.2. Finish the following sentences.

1. The politician (a type of client) will judge designer`s decisions on …

2. The best way to deal with the insider is …

3. The most difficult thing in working with the car dealer is …

4. The entrepreneur is ready …

5. To make great design for your clients you should …

Ex.1.Agree or disagree with the following statements.

1. Discussing design with clients is the most complicated aspect of a client relationship.

2. The discussion of such elements of design as typography, proportions, color theory, grid systems, and design styles with a client is a way of getting your client to approve a project.

3. The mistake of many designers is in their presenting design rather than selling it.

4. When discussing design with a client it is very important for a designer to reveal his or her artistic abilities.

5. One of the best ways of getting the client to listen to you is to use we (not I) while discussing design.

6. If there are some disagreements about this or that element of design between a designer and a client it is not desirable for a designer to speak about consequences of the client`s preferences.

Ex.2. Finish the following sentences.

1. The politician (a type of client) will judge designer`s decisions on …

2. The best way to deal with the insider is …

3. The most difficult thing in working with the car dealer is …

4. The entrepreneur is ready …

5. To make great design for your clients you should …

Я собираюсь поделиться с вами несколькими из моих принципов, чтобы получить клиентов утвердить дизайн. Как и многие дизайнеры знают, обсуждения дизайна с клиентами может быть одним из самых сложных аспектов работы с клиентами. Каждый дизайнер испытывает разочарование беспомощное созерцание их дизайн деконструкции. Это можно и нужно избежать. Позвольте мне рассказать вам, как.

Следующие принципы не предназначены для работы или служить оправданием для плохих дизайнеров, чтобы обмануть своих клиентов. Я предполагаю, что вы хороший дизайнер, который делает хорошую работу, но могут иметь трудности с получением очков в поперечнике.

То, что дизайн (для клиента)

Вы уже знаете о типографии, пропорции, теории цвета, грид-систем, разработка стилей, и множество других элементов дизайна. И нет сомнения, вы без труда обсуждали проект с другими дизайнерами.

Но когда дело доходит до обсуждения дизайна с клиентами, ни один из этих элементов имеет большого значения. Для творческого ума, это может быть трудно принять. В конце концов, вы потратили годы оттачивая свои навыки, чтобы стать лучшими, вы можете быть. Это правда, однако. Ваши клиенты не волнует.

Клиенты не дизайнеры. Так, обсуждая на примере использования золотой пропорции в сетке будет оставить их как невежественный и запутанным.

Но, спросите вы, если мы не обсуждаем основные элементы дизайна, как мы можем обсуждать дизайн вообще?

Я рад, что вы спросили. Это то, что следующие принципы все.

Дизайн Обсуждение Принцип № 1

"Всегда продать".

Разница между хорошим дизайнером и отличный дизайнер не то, как хорошо их дизайн, но, насколько хорошо они ее продать. Слишком многие дизайнеры делают ошибку представления, а не продажи. Разница огромна. Когда вы представляете дизайн, вы предполагаете, ваша аудитория понимает, дизайн так же, как и вы. Когда вы продаете дизайн, наоборот, необходимо создать историю вокруг проектирования, который является гораздо более эффективным.

Дизайн Обсуждение Принцип № 2

"Квалификация все проектные решения рационально".

Вы никогда не будет великим дизайнером без художественного таланта. Но при обсуждении дизайна с клиентом, вы не хотите, чтобы художник в вас взять на обсуждение.

Вместо того чтобы сказать "Я думаю, пробелы лучше для общего внешнего вида". Включите ее вокруг и сказать: "Я использовал пробелы, чтобы призыв к действиям выделяется больше".

Вы не изменили пикселей, но вы вышли дизайн решений таким образом, что клиент может понять.

Дизайн Обсуждение Принцип № 3

"Ты + я = мы»

Мы это троянский конь получения клиентом, чтобы слушать вас. Мы включительно. Мы приносит обе части в беседе с равными долями. Говоря "Разве мы сталкиваемся с проблемой, делая X Y" вместо вас, вы показали, вы не только внешним поставщиком, а член команды.

Дизайн Обсуждение Принцип № 4

"Все проектные решения имеют последствия"

Если вы попали в разногласия по поводу цвета кнопки, вместо того чтобы сказать "Голубой кнопки лучше поддержать имидж стиль, чем зеленые кнопки". Сделать им понять, что есть последствия их предпочтения зеленого цвета.

Вы можете сказать что-то вроде "Если мы используем зеленый это сделает страницу более свежим. Но если мы будем использовать синий будет более совместимым с другими страницами "

Признать, что их выбор оказывает положительное следствие, дизайн, но что это чисто эстетическая, в то время как мои предпочтения синие взяли интересах своего бренда во внимание. Вы вдруг их защитник вкус, и вы защитником бизнеса. Если они все еще хотят зеленые они также приняли эстетического аргументы, которые вы можете использовать в своих интересах позже.

Дизайн Обсуждение Принцип № 5

«Знай клиента, и вы знаете реальный проект»

Вы должны знать, какой тип клиентов вы имеете дело с, так как это будет информировать Вас о том, как продать свой дизайн на них.

Есть четыре типа проблемных клиентов:

1. Политик

Политик это тот, работая в крупной организации. Он, как правило, не связаны с принятия правильных решений, а с принятием всего лишь possible.He будет судить все, что вам показать ему о том, что это хорошо для его карьеры.

Лучший способ продать свой дизайн этого типа клиента, чтобы показать, как другие компании успешно делали то, что вы сделали.

2. Инсайдерской

Инсайдерской это тот, кто привык работать в агентство и узнать, как работают вещи. Они, как правило, очень упрямый и знают, чего хотят от вас. Хотя они могли бы обсудить тонкости дизайна они, вероятно, не будет. Их репутация находится под угрозой. Они скорее делают плохие решения бизнес, чем сделать плохо ищет дизайнерское решение.

Лучший способ борьбы с инсайдерской это позволить им блеск в глазах своих коллег. Сделайте все возможное, чтобы держать их чувствовать, что они до сих пор со стороны агентства промышленности, и вы будете плыть прямо через с вашим дизайном.

3. Автосалон

У них обычно есть ужасный эстетический смысл и забота ничего хорошего дизайна. То, что они заботятся о продает. То, что делает их особенно трудно работать, является их предпочтение "прикольных вещей", они только что видели, и хочу, чтобы вы в реализации проекта. Они свободно пушки делать всякие сумасшедшие предположения, что они думают, что увеличит их продажи.

Чтобы победить в автосалоне вы должны стать единым целым.

4. Предприниматель

Предприниматель или учредитель компании или кто-то в большой организации стремятся проявить себя. Относитесь к этому клиенту с особой тщательностью. Не потому, что они трудно работать, а потому у них так много поставлено на карту. Для них этот проект является самым важным в мире, и они ожидают, что вы чувствуете то же самое. Они готовы принять ошибки и делать смелые решения. То, что они не примут это отсутствие страсти и прогресса.

Покажите, как дизайн подчеркивает каждую стратегическую и тактическую момент они верят показать, как это сделает их такими успешными, как они сами считают, что они будут.

После того как вы определили, кто вы имеете дело, вы будете знать, как построить свою историю и как обсуждать ваш проект. Задайте им вопросы, которые будут освещать их личности и, уверяю вас, что вознаграждение будет много.

В заключение

Вам понадобится художественные способности и творческий ум, чтобы сделать большой проект для своих клиентов, но всегда готовы объяснить, почему вы сделали определенные дизайнерские решения. "Это только выглядит лучше," это не аргумент и никогда не было даже не в дизайнерских кругах.

Счастливые продажи.