- •Товар как объект маркетинга
- •Разработка товара
- •1. Стратегия разработки новых товаров
- •2. Процесс выработки новых идей для разработки новых товаров
- •3. Методы выработки новых идей и творческого решения проблем
- •4. Психологические модели
- •5. Жизненный цикл товара
- •Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей
- •Рынок предприятий
- •1. Особенности рынка предприятий
- •2. Рынок товаров промышленного назначения
- •3. Рынок промежуточных продавцов
- •4. Рынок государственных учреждений
3. Рынок промежуточных продавцов
Рынок промежуточных продавцов - совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.
Промежуточный продавец должен сделать выбор поставщиков, цен, ассортимента. Ассортимент может быть замкнутый (один товар одной фирмы), насыщенный (товары разных марок), широкий (разнообразие товаров) или смешанный (совокупность различных товаров).
Универмаги, универсамы, оптовые продавцы и т.п. осуществляют закупку по-разному. В отношении новых товаров окончательное решение за промежуточными продавцами о закупке - аналогично процедуре покупки товаров промышленного назначения.
Решение по стандартным товарам принимается по мере истощения запаса на них методом очередного повторного заказа.
4. Рынок государственных учреждений
Рынок государственных учреждений составляет федеральное правительство, региональные органы власти, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих основных функций.
Закупки от имени государственных учреждений включают в себя самые разнообразные товары и услуги, которые по мнению избирателей, необходимы для достижения стоящих перед страной целей (вооружение, мебель, погрузочно-разгрузочное оборудование, горючее и т.п.). То есть государство представляет огромный рынок для любого производителя или промежуточного торговца. Особенностью государственных закупок является сокращение расходов налогоплательщиков, т.е. приобретение товаров по самым низким ценам.