Перекрестная эластичность. Перекрестная эластичность показывает процентное изменение спроса на товар a относительно изменения цен на товар b

Если , то перед нами взаимозаменяемые блага (субституты), если , то блага взаимодополняемые. Чем больше эластичность спроса на благо, тем выше степень заменяемости благ (если , то A и B – совершенные субституты). И наоборот, чем меньше эластичность, тем больше взаимодополняемость (если , то мы имеем пример жесткой взаимодополняемости).

Эластичность у нашего предмета маленькая, т.к. изменение цены батона или других комплиментов не повлияет на покупаемость тостеров.

5. Основные конкуренты при производстве и продаже товара на рынке Республики Беларусь

У производителей тостеров на мировом и рынке Республики Беларусь есть конкуренты, такие как: Electrolux, Bosch, Philips, Tefal, Vitek.

6. Приблизительная цена товара, программа выпуска

Приблизительная цена – 350.000 руб., приблизительная программа выпуска – 300.000 шт.

2.1.2 Сегментация рынка

Сегментация — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар (услугу). Может осуществляться как с целью выбора целевых сегментов рынка и концентрации на них своих усилий, так и для применения дифференцированного маркетинга (различные продукты (инструменты) для различных сегментов).

Тостер относится к группе товаров, стоимость которых ощутима для семейного бюджета, поэтому наш товар подходит для зажиточной группы людей. Сегментацию рынка произведем по признакам и критериям, свойственным тостеру, и выберем целевые сегменты, на которые будет рассчитан товар. В качестве основных критериев сегментации рынка используем:

– географический, т.к. данный товар можно продавать в любом городе большинства стран, за исключением стран, которые малоразвитые. Больший упор следует делать на большие города и не слишком много его поставлять в маленькие населенные пункты.

Рисунок 2 – Соотношение поставок по странам в процентах

– демографические: Из этих факторов можно выбрать возраст. Наш товар будет рассчитан на средний слой населения, т.к. пожилые люди не будут нуждаться в тостере, так же как и дети.

Рисунок 3 – Соотношение возрастов покупателей

Также тут можно выделить уровень доходов. Люди с маленьким доходом не будут тратить деньги на тостер, а купят что–либо более нужное.

Рисунок 4 – Соотношение уровня дохода покупателей

– поведение покупателя: Поведение покупателя тоже будет сказываться на спросе на товар, т.к. он может изначально считать тостер не нужной для него вещи, и не задумываться о его плюсах.

– психологические: Многие люди любят стремиться за новизной товара и обновлять модели тостера.

– разновидности и характеристики покупателей, стиль их жизни: Тостер может понадобиться более деловым людям нежели домохозяйкам.

Вывод: Наш товар подходит для людей, занятых в бизнесе и с хорошим или средним доходом в больших городах. Также он подходит для людей, любящих обновления техники по мере добавления в нее новых функций и характеристик (новаторы).