- •Вопрос 1 – Сущность и основные понятия маркетинга
- •Вопрос 2 – Актуальность маркетинговой деятельности в современных условиях.
- •Вопрос 3 – Цели, принципы маркетинга.
- •Вопрос 4 – Функции маркетинга и их взаимосвязь.
- •Вопрос 5 – Комплекс маркетинга.
- •Вопрос 6 – Формы, виды и типы маркетинга
- •Вопрос 7 – Эволюция концепции маркетинга
- •Вопрос 8 – Маркетинг как философия бизнеса.
- •Вопрос 9 – Понятие маркетинговой среды.
- •Вопрос 10 – Характеристика факторов микросреды маркетинга
- •Вопрос 11 – Характеристика факторов макросреды маркетинга
- •Вопрос 12 – Процедура маркетинговых исследований.
- •Вопрос 13 – Направления маркетинговых исследований.
- •2. Исследование потребителей:
- •3. Исследование конкурентов:
- •4. Исследование посредников:
- •5. Исследование товаров:
- •6. Исследование цены:
- •7. Исследование товародвижения и продаж:
- •8. Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы:
- •9. Исследование рекламы:
- •10. Исследование внутренней среды:
- •Вопрос 14 – Понятие товара и его классификации.
- •Вопрос 15 – Характеристики товара.
- •Вопрос 16 – Марка и марочная политика.
- •Вопрос 17 – Упаковка товара.
- •Вопрос 18 – Сервисное обслуживание.
- •Вопрос 19 – Оценка конкурентоспособности товара
- •Вопрос 20 – Жизненный цикл товара и характеристика его этапов.
- •Вопрос 21 – Позиционирование товаров
- •Вопрос 22– Управление товарным ассортиментом.
- •Вопрос 23 – Каналы распределения.
- •Вопрос 24 – Типы посредников.
- •Вопрос 25 – Оптовая торговля.
- •Вопрос 26 – Розничная торговля.
- •Вопрос 27 –Формирование сбытового канала.
- •Вопрос 28 – Организация товародвижения.
- •Вопрос 29 – Понятие маркетинговых коммуникаций, классификация методов и средств стимулирования реализации продукции.
- •Вопрос 30 – Реклама: виды и средства.
- •Вопрос 31 – Связи с общественностью.
- •Вопрос 32 – Личные продажи.
- •Вопрос 33 – Формы краткосрочного стимулирования сбыта.
- •Вопрос 34 – Стратегическое планирование.
- •Вопрос 35 – План маркетинга.
- •Вопрос 36 – Бюджет маркетинга.
- •Вопрос 37 – Организационные структуры управления маркетингом.
- •Вопрос 38 – Маркетинговый контроль.
- •Вопрос 39 – Понятие и функции цены.
- •Вопрос 40 – Виды цен, особенности их применения.
- •Вопрос 41 – Структура цены.
- •Вопрос 42- Этапы ценообразования .
- •Вопрос 43 – Сущность ценовой политики.
- •Факторы макро среды:
- •Вопрос 44 – Методы расчета базовой цены .
- •Вопрос 45 – Методы установления цены.
- •1. Методы ценообразования, ориентированные на издержки.
- •2 Методы ценообразования с ориентацией на качество и потребительские свойства товаров.
- •Вопрос 46 – Ценовые стратегии.
- •Вопрос 47 – Виды скидок и условия их применения.
- •Вопрос 48 – Методы государственного регулирования цен.
- •Вопрос 49 – Основные нормативно-правовые акты, регулирующие ценообразование в рб.
- •Вопрос 50 – Порядок формирования и применения отпускных цен и тарифов.
- •Вопрос 51 – Порядок формирования и применения оптовых и розничных цен.
- •Вопрос 52 – Особенности ценообразования в сфере бытового обслуживания.
- •Вопрос 53 – Особенности ценообразования в строительстве.
- •Вопрос 54 – Особенности ценообразования на транспорте.
Вопрос 34 – Стратегическое планирование.
Стратегическое планирование представляет собой управленческий процесс создания и поддержания долговременного соответствия между целями компании и ее возможностями на рынке.
Составной частью стратегического плана деятельности фирмы является маркетинговая программа. При этом обычно рассматривают стратегическую или долгосрочную маркетинговую программу и годовой план маркетинга.
Основу стратегической маркетинговой программы составляют четыре взаимосвязанных блока:
Цели фирмы.
Цели маркетинга.
Стратегия развития хозяйственного портфеля фирмы.
Базовые стратегии роста фирмы:
а) стратегия интенсивного роста;
б) стратегия интеграционного роста;
в) стратегия диверсификационного роста.
Вопрос 35 – План маркетинга.
План маркетинга составляется на основе стратегической маркетинговой программы. Он является более детализированным, и при его разработке учитываются текущие состояние и возможные изменения внутренней и внешней среды маркетинга. Как правило, план маркетинга содержит шесть разделов:
Цели и задачи плана маркетинга.
Анализ состояния текущей маркетинговой ситуации.
Стратегии маркетинга.
Программы действий по реализации маркетингового плана.
Бюджет маркетинга.
Контроль за выполнением маркетингового плана.
Вопрос 36 – Бюджет маркетинга.
При разработке бюджета маркетинга используют две схемы:
Планирование на основе показателей целевой прибыли – предполагает ряд этапов:
расчет контрольного показателя целевой прибыли от сбыта, в соответствии с планируемым коэффициентом рентабельности;
определение расходов на маркетинг;
распределение бюджета на маркетинг по составляющим комплекса маркетинга.
Планирование на основе оптимизации прибыли – требует четкого осознания взаимосвязи между объемом продаж и различными составляющими комплекса маркетинга. Для обеспечения такой взаимосвязи можно использовать термин «функция реакции сбыта».
Вопрос 37 – Организационные структуры управления маркетингом.
Правильный выбор организационной структуры маркетинга является одним из основных вопросов, поскольку выбранная структура во многом предопределяет решение других задач, обусловленных организацией маркетинга. Наиболее часто выделяются следующие структуры.
Функциональная структура управления маркетингом.
Товарная структура управления маркетингом
Региональная (рыночная) структура управления маркетингом.
Матричная структура управления маркетингом.
Вопрос 38 – Маркетинговый контроль.
Обычно рассматриваются следующие виды контроля:
ежегодный плановый контроль;
анализ объема продаж;
анализ конкурентного положения;
анализ соотношения между затратами и объемом продаж;
финансовый анализ;
анализ отношения покупателей к фирме и ее товарам.
контроль прибыли;
контроль эффективности:
политики продаж;
политики продвижения товаров;
политики распределения.
стратегический контроль.