Центральные стойки Новинки, успешные книги, вызывающие интерес

ХОЛОДНАЯ ЗОНА СРЕДНЯЯ ЗОНА ГОРЯЧАЯ ЗОНА

Рис. 7.

НАПРАВЛЕНИЕ ДВИЖЕНИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

«СЕКЦИЯ-ЛОКОМОТИВ» И «СЕКЦИЯ-ВАГОН»

«Продукция-локомотив»

Самая продаваемая продукция (очень немногие марки, области или темы могут считаться таковыми). Это продукция, вокруг которой создается движение. Публика активно ее ищет, нуждается в ней. На ее фоне выделяется и близлежащая продукция.

«Продукция-вагон»

Вокруг такой продукции нет движения. Она не столь востребована публикой, но предложить ее все же необходимо.

СЕКЦИИ-ЛОКОМОТИВ

ПОВЕСТВОВАТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАТИКА ЭЗОТЕРИЗМ/РЕЛИГИЯ ПУТЕВОДИТЕЛИ ДЕТСКАЯ  Распределение, зависящее от каждого книжного магазина

СООТНОШЕНИЕ ПОНЯТИЙ, ИЗУЧЕННЫХ В ПРЕДЫДУЩИХ РАЗДЕЛАХ ИМПУЛЬСИВНАЯ ПОКУПКА

ОБДУМАННАЯ ПОКУПКА

Л О К О М О Т И В

Визуально «горячие» зоны

Видимые и легкодоступные пространства «Это звезды»

Более «холодные» зоны

Помогают создать движение «Их нужно использовать»

В А Г О Н

Очень «горячие» зоны (лучшие места)

«Их интересно развивать»

Второстепенные зоны

«Их нужно иметь»

Чтобы понять вышеуказанную схему, необходимо иметь ввиду:

– Расположение каждой макро-секции устанавливается в зависимости от предыдущих критериев (типа продукции-секции и покупки).

– Между соседними секциями должна существовать определенная связь.

Так как одна из целей улучшения мерчендайзинга состоит в повышении числа импульсивных покупок, тип отведенной зоны (или качество пространства) должны учитывать процесс совершения покупок в каждой секции. Таким образом, можно определить, является ли зона расположения оптимальной.

КАК СОЗДАВАТЬ «ГОРЯЧИЕ» И «ХОЛОДНЫЕ» ЗОНЫ

Следует избегать действий, способных превратить зону в «холодную»:

• Установка в различных местах дисплеев или выставочной продукции временного характера, закрывающей книги от взгляда покупателя.

• Размещение продукции большими количествами и слишком высокими стопами, создавая «барьеры».

• Экспонирование продукции, не пользующейся большим спросом. Это может привести к созданию у покупателя психологического барьера.

• Установка слишком больших или закрытых стоек с продукцией.

• Слишком длинный или большой прилавок.

• Закрытые двери и затрудненный доступ.

Некоторые способы сделать зоны «горячими»:

• Убрать дисплеи, закрывающие выставленную продукцию.

• Ликвидировать любые психологические барьеры: коробки и т.п.

• Изменить расположение стоек с продукцией, позволив клиенту иметь к ним свободный доступ.

• Установка «секций-поездов» в какой-либо «холодной» зоне.

Усиление вывесок общей тематики путем разметки микро-секций тем же цветовым кодом. Усиление освещения в определенных местах магазина, особенно в секциях, расположенных в конце торгового зала.