Тема 10. Анализ доходов и прибыли в торговле

10.1 Методика анализа доходов в торговле

Цель анализа — выявить резервы повышения доходности деятельности.

Для достижения этой цели аналитиками ставятся следующие задачи:

• оценка динамики доходов и степени выполнения плана за отчетный период;

• выявление и расчет факторов, повлиявших на изменение доходов;

• изучение состава доходов за ряд периодов;

• определение направления использования доходов.

Информационным обеспечением анализа являются данные бухгалтерского учета (синтетического и аналитического) по счетам 42 "Торговая наценка", 91"Прочие доходы и расходы", материалы статистического наблюдения (оборот по видам и товарным группам), первичного учета, выборочных наблюдений и т. д.

В процессе анализа рассчитывается и изучается ряд аналитических показателей.

Основной аналитический показатель — уровень дохода от реализации товаров (без НДС), который представляет собой отношение суммы доходов к обороту по розничным ценам.

Таблица 10.1

Доходы от реализации товаров по потребительскому обществу

№ П п	Показатели	Предшест вующий период	Отчетный период			Динамика, % (кол.3/ кол.1)	Измене ния за год (кол.3. – кол.1)
			План	Факт	% выпол нения или отклонение (+,-)
А	В	1	2	3	4	5	6
1 2 3 4	Доходы от реализации (без НДС) а) сумма б) уровень, % к обороту (стр. 1а : стр. 2) Оборот розничной торговли Среднесписочная чис- ленность работников (человек) Доходы на одного работника (стр. 1а : стр. 3)	18466 24,21 76284 125 147,7	21650 24,01 90160 126 171,8	21903 24,03 91159 126 173,8	101,2 +0,02 101,1 100 101,2	118,6 х 119,5 100,8 117,7	+34 -0,18 +14 875 +1 +26,1

Данные аналитической таблицы свидетельствуют о том, что уровень доходов в отчетном периоде снизился на 0,18% к обороту. Это снижение явилось следствием меньших темпов роста до­ходов по сравнению с развитием оборота розничной торговли. Для оценки этой динамики следует принять во внимание, что доходы не являются конечным финансовым результатом и во многом зависят от изменения структуры оборота, ценовой политики и поведения конкурентов. По­этому анализ доходов увязывается с изучением прибыли и дополняется расчетами влияния отдельных факторов.

Весомое влияние на изменение доходов от реализации то­варов оказывает развитие торгового оборота.

В нашем примере сумма оборота розничной торговли за анализируемый период возросла в фактических ценах на 14875 тыс. руб. Под влиянием этого фактора сумма доходов возрастает на 3601 тыс.руб. (14 875 тыс. руб. х 24,21%). Однако следует учесть, что в условиях инфляции сумма оборота увели­чивается и за счет роста цен. Оборот потребительского общества по реализации товаров в отчетном году в сопоставимых ценах составил 91159 тыс.руб. : 1,09 = 83 632 тыс. руб. (см. с. 164) и возрос по сравнению с предшествующим годом на 7 348 тыс. руб. (83632 тыс. руб.- 76 284 тыс. руб.). В результате доходы увели­чились на 1779 тыс. руб. (7348 тыс.руб. х 24,21%).

Ценовой фактор также повлиял на получение дополнительных доходов. Так, сумма оборота за счет повышения цен возросла на 7527 тыс. руб.(91159тыс. руб. - 83 632 тыс. руб.), что повлекло за собой увеличение суммы доходов на 1822 тыс. руб. (7527 тыс. руб. х 24,21%).

На изменение уровня доходов значительное влияние оказывают структурные сдвиги в обороте розничной торговли и изменения размеров торговых надбавок на отдельные группы товаров.

При увеличении в обороте доли более доходных товаров (повышенные размеры надбавок) средний уровень доходов потребительского общества возрастает и наоборот. Если величина надбавок не дифференцируется по каждой товарной группе, то расчет влияния этого фактора может быть произведен по укрупненным группам товаров на основе метода процентных чисел (табл. 10.2).

Таблица 10.2