39 Билет.

Ценовые стратегии предприятия, их характеристика Разработка ценовых стратегий- выбор предприятие возможн.динамики изменен.исходн.цыны товара в усл-х рынка наилучш.образом соответствующей ценой предпр-тия. Виды цен.стратегий: 1. «Снятие сливок».С самого начала появл.товара на рынке, на него устанавл-ся максимал.высокая цена.Предпр.выбрав эту стратегию ориент-ся на краткосрочн.цели. Это эффективно, если:достаточно большой спрос на дан.товар;высокая цена поддерживает образ высокого качества. Приимущества: 1) высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене;2)высок.цена обеспеч-т достаточно больш.размер прибыли;3)способствюсозданию имиджа товаров;4)издерживает покупател.спрос. Недостатки: привлекает конкурентов –потенциальн.производителей аналогичного товара. 2. Проникновение или внедрение на рынок. Для привлечения максим.числа покупателей и увеличен.объёма продаж предпр.устанавл-т более низкую цену, чем цены на рынке на анологичн.товары конкурентов. Повышение цены возможно в случ.если предпр.уверено, что его продукция признана покупат-ми. 3. Психологич.цены («Неокруглен.цен»). Учитывая психологию покупателя. Покуп-ль рассматривает наиболее меньшую цену.Например(0,94; 999). 4. Установление цен на основе цен конкуренции. Устанавлив-ся, когда покуп-ли очень чувствительны к изменен цены товары и конкуренты жёстко отвечают на любую попытку изменить сложивш.пропорции продаж на рынке. 5. Стратегия дифференцир-го ценообразования. Основано на неоднород-ти покуп-лей и возм-тей продажи одного и тогоже товара по разн.ценам. 6. Установление престижной цены. Высокие цены на изделия высокого кач-ва облад.уникал-ми свойствами. 7. Льготные цены.Направлена на работу с покупат-ми, кот.заинтересов.покупать на льготных ценах

40 Билет.

Основные методы ценообразования. 1) Затратный. Основой расчета явл.сред.себест-сть продукции (цена приобр.товаров) +торговая наценка(надбавка). Часто используют предпр-тия оптово-рознич.торговли, несмотря на его недостаток слабый учет спроса. 2) Обеспечение безубыточности и ценовой прибыли.Устанавл.такую цену,ктор.обеспечивает желаемый объём прибыли. Основыв-ся на графике безубыточности и ожидаемой выручки при разн.уровнях объема продаж.Выручка зависит от цены товара. 3) Метод установления цены, на основе уникальности товаров. Основн.фактором ценообразов.явл восприятие покупателя. Продавцы использ.неценовые приемы: сервесн.обслужив.,особые гарантии покупателям. 4) Метод следования за лидером или установл.цены на уровне текущ.цен. Предпр-тие оталкив-ся от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собств.издержек и спроса. 5) Метод запечатоного конверта или метод тендерного ценообразования.Использ-ся в случ.когда несколько предпр.ведут конкуренцую за получение определ.контракта

42 Билет.

Эффект: понятие, виды.

Все показатели, к-рые мы применяем при оценке хоз.деят-сти предприятия м.разделить на 2 группы: оценивающие, такие экон.категории как эффект и эффективность. Эффект-следствие или результат тех или иных мероприятий, проводимых на предприятии. Характеризуется разл.натур. и стоимостными показателями. Виды эффекта: 1)производственный – рост объема производствав увеличении осн.фондов, оборотных фондов, трудовых ресурсов.2)экономический – прибыль предприятия, выручка, экономия издержек предприятия, если торговля-рост товарооборота.

3)социальный –отражает условия труда и быта работников. По одному эффекту недостаточно судить о целесообразности проводимых мероприятий. Для этого нужно полученный эффект сравнивать с затратами на его достижение, т.е использовать показатели эффективности.

Один и тот же эффект м.б.получен разными способами с разным уровнем затрат, и наоборот, одинаковые затраты м.привести к разл.результатам. Таким образом по одному эффекту недостаточно судить о целесообразности проводимых мероприятий. Для этого необходимо полученный эффект сравнить с затратами не его достижение, т.е. использовать показатель экон.эффективности.

Билет 43.

Эк.Эффективность.понятие ,виды ,показатели. Пути повышения эк.эффективности

Эк.эффективность – сложная эк.категория,обозначает «Результативность»,выгодность применения всех факторов производства. Эк.Эффективность- соотношение между результатами хоз.деятельности и затратами различного рода ресурсов. Эк.эф-ть(прямой показатель)= Эффект(результат)/затраты ресурсов Эк.эф-ть(обратный показатель) =Затраты/результат. Уровень эф-ти производства дает представления о том - ценой каких затрат достигнут эк.эф-т. Чем больше эффект и чем меньше затраты,тем эффективность больше. Сущность эк.эффективености может быть выражена через ее критерии и показатели.критерием явл. Увеличение выхода,необходимой обществу продукции при одновременном достижении ее качества и экономичности производства. Виды Эффективности: производственная, экономическая, социальная. Кроме того различают эффективность по масштабам-эффективность народного хозяйства в целом,отрасли, отд.предприятия,внутрихоз.подразделения, отд.мероприятия, отд.видов проедукции.

Билет 44.

Система показателей, применяемых при оценке хоз.деятельности предприятий.

Для оценки хоз.деят-сти предприятия чаще всего используют систему показателей, к-рые связаны между собой и показывают разл.стороны его деят-сти. Показатель – признак, характеризующий к.либо одну сторону явления, их колич.и качественную характеристику или степень выполнения опр.задачи. Виды: Оценочный показатель - характеризует достигнутый или возможный уровень развития и результаты той или иной деятельности. Затратный показатель – отражает уровень затрат по осуществлению разл.видов деятельности. В зависимости от цели анализа – 1)абсолютные – выручка,прибыль,издержки.2)относительные – представляют долю одного показателя в другом или как отношение разнородных показателей - рентабельность,фондоотдача. 3)средние 4)структурные 5)приростные

Система показателей применяемых при оценке хоз.деятельности предприятий (таблица!!!)1)показатели эффективности : 1 группа-использование персонала(выработка,трудоемкость). 2 группа- исп.основных фондов(фондоотдача,рентабельность).3 группа- исп.оборотных средств(коэф.оборачиваемости,коэф.загр) 4 группа-показатели рентабельности. 5 группа- показатели товарооборотности показатели эффекта:выручка,снижение или рост издержек,товарооборот,стоимость реализ.продукции,стоимость товарной продукции,себестоимость, прибиль и её виды.

Билет53,54

Контролинг – это управление будущим для обеспечения длительного и успешного функционирования предприятия и его структурных единиц. Задачи:1)выявление проблем и корректировки деятельности организации*определение факт.состояния организации и его структурных единиц*обеспечение устойчивого произв.финансового состояния организации при наступлении пред.значений показателей2)контрольное регулирование. виды: Стратегический.Цель-обеспечивание выживаемости предприятия, отслеживание движения предприятия к намеченной стратегич.цели, достижение потенциала успеха,т.е обеспечение долговременной стабильности работников предприятия.ОперативныйЦель-создание системы управления достижением текущих целей предприяития,а также принятия своевр.решений по оптимизации соотношения»затраты-прибыль»

признаки	Стратегический(краткоср)	Оперативный(долгосрочн)
Девиз	Делать правильное дело	Делать дело правильно
Ориентация	Внешн. И внутр. Среда предприятия	Ориентация в основном на внутр среду обитания
Цель	Обеспечение выживаемости,проведение антикризисной политики,направленность на потенциал успеха	Обеспечение прибыли и ликвидности предприятия
Задачи	*ответственность за стратег.планирование*разработка альтерн.стратегий*определение узких и поиск слабых мест*анализ влияния отклонений на выполнение стратег.планов*анализ экономич.эффектив-ти	*руководство при планировании и разработке бюджета*определение узких и поиск слабых мест для практич.управления*мотивация и создание систем информации для принятия текущих управленческих решений
Охват	Концетрация на отд.важных позициях	Охватывает все функционирование области
Иерархические уровни	На уровне высшего руководства с упором на среднее звено управления	Включает все признаки

Стратег.определяет цели и задачи для оперативного контролинга.оба рассматривают направления,отличаются по охватываемому временному горизонту(оперативный-краткосрочный).