- •Вопросы к экзамену по дисциплине «Маркетинг»
- •3 Курс зфо «Реклама»
- •Общая концепция маркетинга (определения)
- •Функции и понятия маркетинга.
- •1. Аналитическая функция:
- •2. Производственная функция:
- •3. Распределительно-сбытовые функции
- •4.Функция управления и контроля
- •Цели и задачи маркетинга
- •Виды маркетинга
- •Эры в истории маркетинга Четыре эры в истории маркетинга
- •Система маркетинговой коммуникации
- •Принципы маркетинга.
- •Ориентации маркетинга (3)
- •Четыре позиции продукта на рынке («Бостонская матрица»).
- •Маркетинг-микс (самостоятельно)
- •1) Сегментируйте рынок. Выбирайте наиболее приемлемые для вас сегменты и занимайте в них лидирующие позиции
- •2) Следите за потребностями, поведением, предпочтениями и впечатлениями потребителей. Клиент – это действительно главное
- •3) Изучайте своих конкурентов
- •4) Устанавливайте партнерские отношения со всеми заинтересованными лицами
- •5) Разрабатывайте системы для поиска и отбора самых перспективных рыночных возможностей
- •6) Используйте систему планирования, которая позволит одинаково эффективно готовить и долгосрочные и краткосрочные планы
- •7) Вводите строгий контроль качества ваших товаров и услуг
- •8) Создавайте сильные бренды
- •9) Стремитесь к тому, чтобы стать лидером рынка
- •10) Используйте новые технологии, которые могут дать вам конкурентное преимущество
- •Наиболее перспективные модели продвижения.
- •Маркетинговая политика (товарная политика, ценовая политика, сбытовая политика).
- •Маркетинговая политика предприятия
- •Товарная политика предприятия.
- •Сущность товара в маркетинге
- •Создание нового товара
- •Концепция жизненного цикла товара
- •Ценовая политика предприятия
- •Виды цен
- •Внешние факторы процесса ценообразования
- •Определение исходной цены товара
- •Стратегия ценообразования
- •Коррекция цены
- •Сбытовая политика предприятия
- •Каналы распределения товаров
- •Методы сбыта товаров
- •Оптовый метод сбыта товара
- •Розничная торговля
- •Маркетинговый план.
- •Маркетинговая стратегия.
- •Этапы разработки маркетинговой стратегии
- •Исследование состояния рынка и внешней среды
- •Оценка текущего состояния
- •Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании
- •Постановка целей
- •Сегментация рынка и выбор целевых сегментов
- •Анализ стратегических альтернатив
- •Разработка позиционирования
- •Предварительная экономическая оценка маркетинговой стратегии и инструменты контроля
- •План маркетинга
- •Маркетинговое исследование.
- •Виды маркетинговых исследований
- •Разработка программы маркетингового исследования
- •Получение и анализ эмпирических данных
- •Оформление отчета маркетингового исследования
- •Новые форма маркетинга в условиях «новой экономки» 21 века. Возможности потребителя в формате «новой экономики».
Маркетинг-микс (самостоятельно)
10 заповедей маркетинга (+10 грехов маркетинга+10 правил радикального маркетинга) по Ф. Котлеру.
1) Сегментируйте рынок. Выбирайте наиболее приемлемые для вас сегменты и занимайте в них лидирующие позиции
Массовый рынок конечно не умирает. Coca-Cola, McDonald’s, Microsoft вполне процветают. Но для маленьких компаний, которые только начинают свою деятельность единственный способ преуспеть – выбрать сегмент рынка, на котором компания сможет занять заметные позиции. Нужно четко понимать, кто является клиентом компании, и вести свою работу отталкиваясь именно от этих данных. В конце концов, мир уже давно оценил специализацию, и предпочитает более мелких профессионалов в своем деле гигантам ориентированным на все подряд. Люди хотят работать с лучшим везде.
2) Следите за потребностями, поведением, предпочтениями и впечатлениями потребителей. Клиент – это действительно главное
Котлер в своих книга последнее время затрагивает тему важности клиентов. Вообще, в маркетинге за последние 5 лет вышла масса книг посвященных лояльности клиентов. Все кому не лень утверждают, что клиент это главное и все надо делать ради него. Но есть несколько поправок, на которые обращает внимание Филип Котлер. Во-первых, несмотря на то, что многие утверждают, что клиент для них главное, в реальности далеко не все компании поступают согласно своим словам (особенно актуально для России). Во-вторых, нужно во всем знать меру. Не стоит слепо делать все для клиента. Нужно подумать, а какую отдачу получит компания от каждого конкретного клиента, и стоят ли усилия, затраченные на работу с ним результата. Если ответ отрицательный, то это не значит, что нужно отказаться от клиента. Нужно подумать каким способом компания может улучшить взаимодействие с ним, чтобы клиент стал выгоден компании. Очень важный пункт! Прошу настоятельно обратить внимание на это!
3) Изучайте своих конкурентов
Маркетинг сродни войне. Об этом не раз говорил Джек Траут. Надо сказать, что не без основательно. Изучение конкурентов является одной из важнейших задач маркетинга. Причем, изучать их нужно подробно. Нужно рассмотреть сильные и слабые стороны основных конкурентов, их долю рынка, систему сбыта, рекламные кампании, позиции, которые они занимают в сети интернет, как к ним относится общественность, довольны ли клиенты их деятельностью и так далее. По мнению Котлера, главной ошибкой многих компаний является то, что они изучают рынок, клиентов, но полностью забывают о конкурентах(делая небольшой обзорный анализ конкурирующих фирм). Впоследствии это негативно сказывается на компании, а может даже разрушить весь бизнес. Верно. С этим не поспоришь.
4) Устанавливайте партнерские отношения со всеми заинтересованными лицами
Сотрудники, поставщики, дистрибьюторы, пресса, блоггеры – все они важны для вашего бизнеса. Между прочим, хоть этот совет и банален, но далеко не все компании его придерживаются, навлекая тем самым на себя далеко не обязательные проблемы. За примерами ходить далеко не надо. Известно, что компания Nokia ориентируется на конечного потребителя, тем самым совершенно забывая о дистрибьюторах. Евгений Чичваркин из компании «Евросеть» не один раз ругался по этому поводу с ними. Не стоит повторять подобных ошибок. Что касается партнерских отношений с работниками компании, то на сегодняшний день это самый эффективный способ мотивировать сотрудников. Платить им не фиксированный оклад, а те деньги, которые они заработали за месяц работы. Сколько наработал – столько и заработал (по этому поводу стоит почитать книгу Карла Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь»).