2.3. Руководитель практики от предприятия должен:

- предоставить места практики, обеспечивающие наибольшую эффективность ее прохождения;

- организовать инструктаж по технике безопасности, охране труда и ознакомить с правилами внутреннего распорядка, установленными на данном предприятии;

- организовать проведение ознакомительных экскурсий;

- дать возможность практиканту принимать участие в производственном процессе в соответствии с его специальностью;

- помочь студенту-практиканту в изучении различного вида первичной документации, ее сборе для отчета и приобретении практических навыков в ее ведении;

- ознакомить студента с законодательными документами, правительственными и другими руководящими материалами, нормативными актами и инструкциями вышестоящих организаций, регламентирующими деятельность данного предприятия;

- оценить работу студента во время прохождения практики и дать отзыв о проделанной работе.

Студент при прохождении практики обязан:

• полностью выполнять задания, предусмотренные программой практики, в установленные сроки;

• подчиняться действующим на предприятии правилам охраны труда и правилам внутреннего распорядка;

• своевременно подготовить, сдать на проверку и защитить отчет по практике с приложением дневника и направления.

Студент имеет право:

• получить документацию по прохождению практики;

• получить информацию о работе организации, касающуюся вопросов программы практики;

• получать консультации у руководителей практики от академии и предприятия.

Продолжительность рабочего времени студента – практиканта не должна превышать 40 часов в неделю.

III. Программа и содержание производственной практики

Программа производственной практики должна соответствовать основной цели – изучения опыта маркетинговой деятельности предприятия и закрепление теоретических знаний, полученных в академии.

Примерный план сбора материалов для курсовых или дипломных работ включает в себя:

- ознакомление с организационной структурой организации и службы (управления, отдела) маркетинга этого предприятия;

- ознакомление с основными направлениями маркетинговой деятельности предприятия;

- посещение структурных подразделений предприятия и выяснение их связи с маркетинговой службой;

- изучение практики функционирования предприятия и связи его структурных подразделений;

- подбор и изучение документов, регламентирующих внутренние и внешние основы деятельности предприятия.

Структура программы производственной практики на предприятии для студентов специальности 080111 «Маркетинг»:

Первая неделя	Вопрос 1. Описание миссии предприятия, ее стратегических установок
См.: раздел 1,2,3 в «Содержании практики». Там более подробное описание вопросов	Вопрос 2. Анализ микросреды: возможных политических, экономических, социальных и иных изменений с точки зрения их влияния на рынок продукции предприятия и на маркетинговую стратегию предприятия. Вопрос 3. Анализ конкуренции: выявление сильных и слабых сторон основных конкурентов, их стратегии и позиции на рынке.
Итоги работы по 1-й неделе	Маркетинговая стратегия предприятия и цели маркетинга. Оценка конкурентоспособности фирмы, работающей на конкурентном рынке.
Вторая неделя	Вопрос 1. Анализ рыночного потенциала и возможностей доли предприятия на рынке.
См.: раздел 2 в «Содержании практики».	Вопрос 2. Анализ основных видов продукции предприятия (товарных групп): скорость оборота, норма прибыли (рентабельность), объем продаж и доля рынка по регионам в прошлом и текущем году. Ранжирование товарных групп продукции.
Итоги работы по 2-й неделе	Анализ рыночного потенциала и возможностей доли предприятия на рынке. Прогноз объема продаж по продуктам (в натуральном и стоимостном выражении) по регионам и каналам сбыта.
Третья неделя	Вопрос 1. Анализ покупателей: сегментация покупателей, их ранжирование – выделение покупателей, которые обеспечивают более 50% объема продаж.
См.: раздел 2 и 3 в «Содержании практики».	Вопрос 2. Анализ цен по каждой товарной группе: цели и стратегии ценообразования, виды и размеры скидок, сравнительный анализ динамики различных цен – оптовых, дилерских, розничных; сравнение соответствующих цен с ценами конкурентов. Вопрос 3. Анализ маркетингового персонала: соотношение торгового и неторгового персонала, анализ их работы (продажа по месяцам); программа обучения персонала, распределение бюджета маркетинга по видам деятельности.
Четвертая неделя	Вопрос 1. Маркетинговые исследования: цели, стратегия цен по товарным маркам, система скидок. Планирование состава маркетингового персонала предприятия, его численности, зарплаты, системы стимулирования, обучение персонала, общий бюджет, служба маркетинга.
См.: раздел 2 и 3 в «Содержании практики».	Вопрос 2. Реклама и стимулирующие мероприятия: смета затрат по месяцам и средствам рекламы, связь с рекламными агентствами, общая эффективность рекламных мероприятий, ее оценка. Аналогичные разделы по стимулирующим мероприятиям. Вопрос 3. Сбыт: программа сбыта по регионам и по каналам сбыта, динамика продаж продукции предприятия. Вопрос 4. Оформление отчета по производственной практике.
Итоги работы по 4-й неделе	Планируемые маркетинговые исследования, основные исследовательские проблемы. План коммуникаций по организации, в том числе реклама (расходы, бюджет, эффективность), календарное расписание маркетинговых работ (посещение клиентов, выставки). План сбыта продукции по предприятию. Контроль и оценка плана маркетинга. Оформление и представление отчета по производственной практике на кафедру маркетинга и регионоведения.

Содержание практики