- •4.2. Практические занятия
- •Тема 1. «Эффективная коммуникация: сотрудничество во имя дела».
- •Тема 2. «Эффективные коммуникации в жестких переговорах» (приемы противодействия психологическому давлению и скрытому манипулированию)».
- •1. Что такое «эффективная коммуникация» в бизнесе.
- •2. Тактика ведения переговоров. Алгоритм накопления потенциала согласия.
- •3. Столкновение интересов, психологическое давление и попытки скрытого манипулирования в «жестких» переговорах.
- •4. Турнир по переговорным поединкам.
- •Тема 3 «Эффективная деятельность: как цели ставить, как цели достигать»
- •5. Учебно-методические материалы по дисциплине
- •5.1. Основная литература
- •5.2. Дополнительная
- •5.3. Интернет-источники
- •6. Критерии оценки знаний для зачета по курсу
- •Вопросы к зачету
5. Учебно-методические материалы по дисциплине
5.1. Основная литература
1. Бландел Р. Эффективные бизнес-коммуникации. – СПб.: Питер, 2000.
2. Грачев Ю.Н. Ведение переговоров с инофирмами. – 2-е изд. – М., 2000.
3. Джоуэлл Л. Индустриально-организационная психология. – СПб.: Питер, 2001.
4.Лэйхифф Д.М., Пенроуз Д.М. Бизнес-коммуникации. – СПб.: Питер, 2001.
5.Оленев Р.Г. Мошенничество как вид девиантного экономического поведения: Автореф. На соискание уч. Степени канд.эк.н.. – СПб.: СПбГУЭФ, 2000.
6. Ньюстром Д.В., Дэвис К. Организационное поведение. – СПб.: Питер, 2000.
7. Спивак В.А. Современные бизнес-коммуникации. – СПб.: Питер, 2002.
8. Фомин Ю.А. Психология делового общения. – Минск, 1999.
9. Шейн Э. Организационная культура и лидерство. – СПб.: Питер, 2002.
10. Шейнов В.П. Искусство убеждать: Учебно-практическое пособие. – М., 2000.
5.2. Дополнительная
1. Бороздина Г.В. Психология делового общения: Учебное пособие. – М., 1998.
2. Грайс Г.П. Логика и деловое общение // Новое в зарубежной лингвистике. – Вып.16. – М., 1985.
3. Кибанов А.Я. Этика деловых отношений: Учебник. – М.: Инфра, 2005.
4. Руденский Е.В. Основы психотехнологии общения менеджера: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 1997.
5. Соловьев Э.Л. Современный этикет. Деловой протокол. – М.: Ось-89. – 2005.
6. Льюис Р.Д. Деловые культуры в международном бизнесе. От столкновения к взаимопониманию: Пер.с англ. – М., 1999.
7. Панфилова А.П. Деловая коммуникация в профессиональной деятельности: Учебное пособие. – СПб., 1999.
5.3. Интернет-источники
http://www.ibt.atlantm.com/default.aspx?a=stuff&id=6
http://www.excbt.ru/
http://www.adwisers.ru/materials/business/Biznes_tehnologiya_klientami/
http://www.treningoff.ru/article/251/28/
6. Критерии оценки знаний для зачета по курсу
Ответ на зачете включает теоретическую часть и практическое задание.
Студент должен продемонстрировать теоретические знания по основным разделам курса. Навыки и умения студента оцениваются в результате выполнения практического задания, которое заключается в построении монологической и диалогической речи согласно известным техникам, применяемым в бизнессфере, умении применять их в бизнес-коммуникациях, выборе стратегии и тактики бизнес-общения в соответствии с речевой ситуацией и коммуникативным намерением.
Коммуникативная компетенция студента оценивается в процессе самого ответа на зачете, который должен представлять собой связанный устный текст.
На зачете учитывается оценка, полученная студентом очного отделения за его публичное выступление на практическом занятии, участии в групповых дискуссиях и ролевых играх, выполнении творческих заданий.
Альтернативной формой сдачи зачета является также успешное выполнение студентом тестового задания.
Вопросы к зачету
Понятие и предмет бизнес-коммуникаций (БК). Основные определения.
Типология БК.
Научные проблемы БК.
Коммуникации и корпоративная культура.
Понятие коммуникативной компетентности.
Стили коммуникаций как характеристика менеджера.
Фактор риска и вероятность мошенничества в БК.
Структура коммуникативного процесса и трудности в передаче информации.
Средства и каналы коммуникации.
Электронные средства коммуникации.
Понятие личности и её основные свойства в аспекте изучения БК.
Модели поведения личности.
Методы получения знаний о личности.
Коммуникативные качества в составе потенциала личности.
Регуляторы поведения личности и группы.
Этика БК. Виды этических норм и правил.
Профессиональная этика.
Национальная специфика и её влияние на БК.
Восприятие подчиненных в контексте стиля руководства.
Ситуативные и групповые факторы в управленческих коммуникациях.
Методология задействования группового потенциала.
Организация принятия коллективных решений.
Устные коммуникации. Публичная речь.
Как убеждать сотрудников и вербовать единомышленников.
Умение слушать и воспринимать.
Аспекты общения и барьеры непонимания.
Практические рекомендации по осуществлению устных коммуникаций.
Влияние на восприятие жестов и пространства общения.
Визуальная поддержка устного выступления.
Общие вопросы организации письменных коммуникаций.